碧生源13.7亿袋销量的奇迹能挺多久?
13.7亿,看到这个数字,绝大多数人第一时间联想到的是中国的人口总数,让人难以想象的是这也是一款功能保健茶的年销量。近日,碧生源控股有限公司(0926HK,下称"碧生源")公告称,2011年碧生源常润茶销量突破了13.7亿袋。这款产品的销量换算下来,相当于碧生源以一司之力让每个中国人的肠子都洗了次澡。
纵观中国保健品行业,可以看到一颗颗炫目但转瞬即逝的流星,曾经在电视、广播、报纸上铺天盖地的"今年过节不收礼、收礼只收脑白金",吃一样补五样的"黄金搭档",它们的销售神话早已不再。产品生命周期短已经成了保健企业的梦魇,相比之下,碧生源品牌行销11年且创下了13.7亿袋的最高销量,不能不说是保健品行业的一个奇迹。
然而,靠两款技术含量不是很高的产品撑起来的公司,靠广告轰炸来赚取眼球和销量的模式到底能走多远?我们希望更多的企业家把精力用于构筑健康、可持续、合法的盈利模式,毕竟寄望于营销神话的可持续性是有巨大的风险的。
碧生源减肥茶真的是能让人"SO的一下"就瘦的灵丹妙药?2010年9月碧生源在香港联合交易所正式挂牌上市,给碧生源减肥茶产品的消费者吃了一颗定心丸。尽管当时因产品结构单一、多次广告违规、产品经常被消费者投诉等诸多不利因素遭到投资者和媒体的质疑,招股说明书中风险因素分析长达25页,也并未阻碍其上市步伐。
不过,在质疑声浪中挂牌的碧生源至今仍未摆脱潜在的风险。(本文转自:西湖龙井资讯平台)靠两款技术含量不是很高的产品撑起来的公司,靠广告轰炸来赚取眼球和销量的模式到底能走多远?
业内人士指出,如果没有新的替代产品,碧生源也可能步脑白金、黄金搭档后尘,成为保健品史上一颗生命期稍长的流星。
碧生源董事长赵一弘也意识到这一点,近期他高调表示,2012年碧生源将进军OTC(即非处方药)市场,推出具有降血压功能的袋泡茶,这意味着碧生源将横跨保健品和OTC两大市场。然而,国家对药品的监管比保健品要严厉许多,进入OTC市场的碧生源还会这么顺风顺水吗?