今年的转业工作已经开始，又将有一大批军人需要退出现役，融入地方经济建设大潮。从军营到地方，从战场到市场，对常年操枪弄炮的军人而言着实不易，这其中要面临转变思维理念和工作生活方式等多方面考验。俗话说：万事开头难，可见迈出第一步有多关键，今天小编给大家介绍一位退伍老兵回家创业的故事，希望能给大家一些启发。

苏志勇

初见苏志勇，小平头，身形端庄挺拔，面庞菱角分明，流露出的还是那股“军人范”。他正在炒茶间工作，一双灵巧的手不时在电炒锅上上下翻动，不一会儿整个房间便弥漫着茶叶的芳香。

虽只有30出头的年纪，但在素有“中国茶都”之称的安溪县，苏志勇早已名声在外，其创办的安溪珍田茶叶合作社，短短几年间，带领村里50多户农民走上规模化种植茶叶路子，并从此脱离了贫困，个人被评为青年创业家、国家级评茶师。他是怎么做到的呢?

只要肯干就没有干不成的事

情系家乡，萌生自主创业念头

1998年到2000年，苏志勇在原北京军区某炮兵旅奉献了2年青春，作为侦察兵的他先后多次参加重大军事行动，当兵两年，2次被评为优秀士兵，对于这段军旅经历：他给自己的评价是合格。

当兵时的苏志勇

2000年底，苏志勇回到了家乡：位于安溪县西北部的珍田村。这里原本是个闭塞的小山沟，村民常年靠种植加工茶叶谋生，由于信息落后和交通不发达等原因，致使茶叶品质以及产品销售跟不上市场步伐，村民收入甚微，年青人为了生计都选择到外地打工。苏志勇复员后，看到家乡依旧贫穷如故，他也犹豫过要不要外出打工。但在首都北京生活了两年的他，接触到很多的新鲜事物，他觉得茶叶市场应该大有所为，他决定就在家乡创业。当然，除了一腔热血，他还有敏锐的市场嗅觉。经过调研，他发现，都市人的消费观念正在发生着变化，家乡生产的有机茶恰恰能够满足大家对绿色健康食品的喜好，只是因为没有牵头人和销售渠道，产品再好也难以走出大山。

说干就干。苏志勇拿出在部队养成的作风，2001年春，他拿着^***发放的补贴，开垦了几十亩茶园并添置了一套茶叶加工设备，开始自己的创业之路。什么都不懂的他虚心向书本学，向茶农学、向茶商们学，很快就摸索出一套制茶、管茶、销茶路子。3年的艰苦创业，他的春茶和秋茶吸引了大量的回头客，苏志勇也收获了创业的“第一桶金”。

“一人富不算富”，为了解决村里茶叶生产经营分散、营利少的问题，2006年，在当地^***和县茶叶协会的支持鼓励下，他组建了珍田茶叶合作社并当选为理事长，通过“合作社+基地+农户”的经营模式，真正把荒山变成“金山银山”，村里农户看加入合作社有奔头，也都争先加入进来。

危机有时也是商机

只要坚守诚信，就没有过不去的坎

然而，创业的路上总是布满荆棘。合作社成立没多久，苏志勇就遭到当头一棒。原来，有一部分茶农以次充好，销售给外地一批茶叶出现质量问题，买方发现后坚决要求退货赔偿。

听到这个消息，合作社的社员议论纷纷，大家都说不能因为小部分人不讲诚信而让大家背黑锅，平摊赔偿也不太现实，弄不好刚成立不久的合作社就可能面临散伙的危险，这也让苏志勇迎来了创业路上的第一场危机。

但军人出身的他，坚持把诚信放在第一位。他果断宣布：按客户要求全额退货赔偿，钱由他个人出。

这一次波折，让刚刚起步的苏志勇一下子损失了3万多元，但也让他“买”到了一条宝贵的经验：只有从质量抓起，把诚信当生命，合作社才有未来。

后来，也正是因为苏志勇的诚信经营，让这家客户格外欣赏，不仅成为了长期合作伙伴，还介绍了很多优质客户。随后几年，茶叶市场开始火爆，他也抓住了大好的发展机遇，一口气拿下省内多家地区的独家代理权，并结识了一大批合作伙伴，事业也就此踏进“快车道”。没几年，合作社生产的茶叶就开始销往北京、上海、广东、安徽、陕西等多个省份，销售额也迅速突破千万元大关。

突破，靠的是不断学习与创新

把“铁观音”做成一种有文化的茶

经过几年苦心经营，合作社在规模、产量、质量上都有很大的突破，但效益却没有预想的乐观，主要原因还是缺乏自己的品牌。苏志勇不服输，他决心还要再试一试。

为了提高自己，他多次参加福建省劳动和社会保障厅组织的学习和培训，于2006年6月考取了国家高级评茶员、高级茶叶加工技工， 2009年6月又考取了国家高级评茶师，成为最年轻的高级评茶师。

为了提高市场份额，他注册了“皇赐”茶叶商标，开始打造自己的茶叶品牌。2007年，苏志勇又在全国率先启动茶农茶叶网上宣传、交易，他个人开办的网站上线两年，在网上售茶20多万斤，让合作社每户茶农直接受益10万多元。2009年，合作社被中国农业信息化年度峰会暨农业网站评为百强信息化优秀合作组织。2010年，合作社又被中国企业促进会、中国经济研究中心评为中国最具自主创新力合作社，苏志勇本人也被评为中国杰出企业家。

2010年以来，他又尝试把茶叶文化和书画文化结合起来，请一些书画家帮忙策划提升品牌形象，探索打造有“艺术”的文化茶品牌。最近两年，微平台和自媒体发展迅速，他又做起了微商，这些对于一个仅有高中学历的退伍兵来说，实属不易。作为一个茶人，苏志勇的梦想就是通过自己的努力，使有艺术的文化铁观音茶从名不经传到让大家认可推崇，成为福建地区响当当的品牌。

几年来，苏志勇带领乡亲们在茶都开辟出了一片好风光，2009年，珍田村被县委、县^***确定为新农村建设示范村，这名退伍兵靠着勤学苦干，在实现自己梦想的同时，也带领村民们一起过上了好日子。