安溪铁观音挺进世博会三动因

　　随着上海世博会的临近，围绕这个平台展开的活动营销氛围越来越浓。这个五年一次的全球盛会，以其广泛的国际影响力，被泉州民营经济界视为北京奥运会之后难得的品牌推广载体。

　　最新消息显示，泉州茶行业已经行动起来了，正在积极参与世博会的各项准备工作，欲借助世博会实现铁观音的新一轮营销热潮。“目前，已有我们及另外一家企业将进入上海世博会联合国馆。有关方面正在研究是否还将邀请另外两家泉州铁观音企业进入。”安溪铁观音集团营销中心李艺宜总监向早报记者透露。　

　　世博会将于2010年5月1日至10月31日在上海举行。业界分析，泉州茶业把活动营销的重点放在这个为期6个月的国际盛会上，主要是出于以下几个方面的考虑。

　　动因一：塑造高端形象

　　据了解，联合国馆是上海世博会100多个场馆中规格最高的场馆之一。记者了解到，世博会联合国馆总建筑面积3000平方米，高13米，位于世博会的核心区域。联合国馆是联合国及其所属国际组织参展上海世博会的统一场所，联合国教科文组织等48个机构已确认参展。

　　按照世博会联合国馆“中国世博十大名茶”招标规定，入选联合国馆的中国名茶严格限制为10种，涵盖青、红、白、黄、绿、黑等六大茶类。此次包括“安溪铁观音”、“都匀毛尖”、“湖南黑茶”、“西湖龙井”、“武夷岩茶”、“祈门红茶”、“六安瓜片”、“天目湖百茶”、“张一元花茶”等传统名茶作为“中国世博十大名茶”进入世博会联合国馆。在联合国馆中，将有100平方米用于茶产品展示经营，另外还有50平方米用于茶艺和茶道表演。中国22个产茶省在各自的展馆中都将有茶元素的展示。据悉，联合国馆的参展茶业企业，可以在其产品外包装上使用联合国馆UN标识，还可以在产品上印刷“世博会指定礼品茶”字样和“中国世博名茶”字样。而相关企业享有优先与联合国^***和世博会^***合影或获得题词等多项回报。

　　除此之外，中国社会科学院茶产业发展研究中心副主任陆尧认为，参展世博会联合国馆，将为企业带来持久的品牌力和商业利益。因为联合国馆地位特殊，是世博会的核心展馆之一，位置和知名度排在各类展馆的前列。在开幕式当天等重大活动日，联合国馆是嘉宾指定参观的展馆之一。中国茶叶走进世博会联合国馆，不仅会提高品牌的知名度和美誉度，而且有利于树立企业的高端品牌形象，促进中国茶产业整体形象的提升。

　　动因二：　7000万人次的观众

　　据统计，截至2009年6月4日，已有200多个国家和国际组织确认参加上海世博会，世博会观众有望达到7000万人次。

　　高端的定位、长达半年的展期和数量庞大的国内外观众，必将对企业的品牌广告起到良好的推动，受到企业界和广告界的广泛重视。

　　业内人士认为，世博会与奥运会定位不同，企业品牌推广的受众群体也会有差别。因为世博会是全球社会流行趋势的展示，而奥运会只是运动成就的展示。比如，2005年日本的爱知世界博览会，就是以展示全球人工智能发展为主，而2010年上海世博会，则主要表现人类城市发展。

　　专家认为，目前，中国茶企还没有实力去做独占性的合作伙伴或高级赞助商。中国茶企没有强大的宣传渗透力和推广能力，不能将宣传效力延伸到每一个网点，这是与可口可乐等大公司的差距。也正是因为这种差距，中国茶企也不需要花高价钱购买独占性。

　　陆尧认为，成为中国世博十大名茶的企业应该突出宣展中国茶品牌。中国茶产业从业人员达8000万以上，年产值达1600亿以上，也涌现出中茶牌、龙润普洱、西湖龙井、安溪铁观音、天福茗茶等知名茶品牌和老舍茶馆、湖心亭茶楼等知名茶业服务品牌。但从产业发展角度看，才刚刚从产品经营阶段整体进入品牌经营阶段。上海世博会是中国茶产业百年一遇的大商机，应该向金融业、房地产业、旅游业等行业学习，努力打好品牌这张牌。

　　“实施世博茶经济品牌战略，有两点值得注意。一是入选企业本身应有品牌基础。其市场占有率、知名度、美誉度、环保效益、公益事业投入等应在茶行业居于领先地位；二是入选企业在世博会上，要加大品牌宣传力度。通过电视节目、报刊专栏、品牌墙、形象代言人、易拉宝、电视循环播放、推介会、研讨会、茶话会、彩色宣传材料、赠送产品、免费品尝等多种方式，积极宣传中国茶业品牌。”对于入围世博十大名茶的企业，陆尧给出了更具体的建议。

　　动因三：可选择传播方式

　　著名茶叶专家于观亭介绍说，茶叶有三种渠道进入世博会展览。第一个渠道，是中华馆里各个省的省馆。我国南方主要产茶省，肯定会将茶叶作为特色产品展出，比如浙江、云南、福建馆。

　　第二个渠道，是世博会供游人休息、游览的广场、休息中心、餐饮点等公共休闲空间，企业可以在这里提供茶点等饮食服务。这个渠道的进入门槛比较低，相对容易进入。据悉，日本的一家茶叶公司已经购买了200平方米的销售柜台，而上海光明集团下属的茶叶公司，也签署了协议，成为茶饮料、茶食品服务商。

　　另外，除了展览，茶叶还可以作为礼品，茶文化还可以作为文化元素，嵌入世博会的相关活动中。据悉，在有关方面的努力下，茶叶又以世博礼品的方式，进入了世博会。