联合社成凝聚茶农的平台

近年来，为了不断扩展市场份额，安溪茶企可谓是动作频频。一方面，安溪茶企抱团发展，以合作社为载体拓宽销售区域；另一方面，茶企也将安溪茶摆在欧洲超市的货架上，抢登圣诞节销售市场；此外，作为全国县域电商的典型之一，安溪茶业深入融合“互联网+”，挖掘出更多的合作内容。

联合社“合纵”闯市场

今年秋茶刚刚上市，福田乡牧香园茶叶专业合作社60多户茶农不再为茶叶销售而担忧。这得益于两年前他们的合作社加入龙涓内灶茶叶专业合作社联合社，拓宽了销售渠道。牧香园茶叶合作社负责人吴春潮高兴地说，他们这艘“小舢板”并入了内灶专业联合社这艘“航母”，生产、销售、管理自然“顺风顺水”。

2014年，由龙涓内灶茶叶专业合作社牵头发起，吸纳包括龙涓乡金笑佛、长其、碧乾、西林、紫云坡、铁湖，以及福田乡牧香园等10多家茶叶专业合作社、823户茶农组成“联合纵队”，对联合社旗下茶企所属3280亩茶园基地，实施标准化、清洁化、现代化茶叶生产加工。在茶乡安溪，联合社被认为是探索破解合作社“小微困局”的有力武器。“农民专业合作组织普遍规模小、起点低，有些只是简单的合作制茶，茶园还是各自耕作，跟原来单户独干差不多。”龙涓内灶茶叶专业合作社联合社负责人陈敬敏说，大多数合作社仍处于发展初期的“小微”阶段，且信息不互通，抵御风险能力较差。

值得一提的是，从2015年年底到今年5月30日，陈敬敏经层层审批，历时半年的努力，终于拿下全省首个茶农“茶叶出口自主权”，有了“出口自主权”，陈敬敏向海外迈步的信心就更足了。今年8月11日—13日香港国际茶展，看中香港作为海内外“中转站”的地理优势、一心想进军国际市场的陈敬敏首次参展，不仅所带茶品全部销售一空，还斩获了香港茶商300多万元订单。展会结束，外商来电不断，订单不断。而在今年秋茶采摘前夕，龙涓乡内灶茶叶合作社首批重6.3吨、价值不菲的安溪铁观音经香港口岸，奔赴国际市场。

抢登欧洲圣诞市场

据了解，十月底，三和茶产品将进入意大利的首批50家超市零售，预计圣诞档期的销售额将超过300万欧元。同时为了配合海外市场的销售，三和还将于12月初在罗马举办“美食与茶”、参加总统府“古今丝绸之路”巡回展等活动，进行推广。

三和茶业总经理助理宋向洪接受记者采访时说，三和茶业相继与意大利tuodi食品连锁集团、twbhope集团签订了合作意向书。根据合作意向书，三和将直接进入意大利境内tuodi集团布局的300多家食品连锁店销售。目前三和方面正按意大利方面的包装要求对茶叶进行包装，希望在圣诞节来临前抢占了圣诞节市场。

宋向洪说，自古以来，欧洲国家都很喜欢中国的茶。他在国外经常会看到中国茶被外国市场包装后，变成了他们本土的茶叶，售价也飙升了不少。“可能从我们这里出去的茶1公斤只有30—60元人民币；经他们包装后，100克的茶就可以卖到十几欧元。”之所以选择超市零售，宋向洪说，由于外国的购茶渠道单一，不像我们国人更注重体验，之前三和也进驻罗马的博物馆、酒庄等地方，效果都很好。

八马茶业在出口欧洲方面也做了不少尝试。早在2012年3月，八马茶业即与安溪铁观音同业公会企业联手在巴黎开设安溪铁观音欧洲营销中心。近日，八马茶业董事长王文礼更是前往欧洲寻找商机。“八马是一家由出口起家的茶企，出口在公司早年营销额中就占很大比重。但这几年，八马茶业深耕国内市场，导致国际市场的营销额已占到不足10%。”王文礼说，此次到欧洲考察，目的是找当地的经销商，销售八马茶叶。

迎合“互联网+”需求

近年来，安溪茶业在“互联网+”的深度融合，已经取得不错的成绩。数据显示，2015年安溪县电子商务全年总交易额39.8亿元，其中安溪茶叶电商交易额超24亿元，茶业电子商务位列全国第一。此外，安溪已连续两年被评为中国电商百佳县，目前拥有1个国家级电子商务示范基地和7个淘宝村。如今，安溪茶业在借力互联网方面，也挖掘了不少新的合作形式。

10月9日至11日，华祥苑与电商巨头京东跨界合作，在华祥苑安溪茶庄园共同举办“庄园秋收季·双十秋茶节”，所有茶产品线上线下同步开售。

当天，华祥苑董事长肖文华还与京东代表共同签署互联网品质公约。肖文华表示，此举是向社会大众传递一个声音：未来的时代是一个品质与品牌强强联合的时代，倡导消费者购买品质源头好茶，是茶行业领军者与电商巨头当下正在进行的重要课题。

而在10月13日，作为第七届茶博会重要活动之一，首届“安溪铁观音·苏宁秋茶节”正式启动，安溪县^***与苏宁集团签定安溪铁观音品牌保护协议，并共同设立安溪特色馆，借助苏宁易购平台进行为期8天的安溪铁观音营销推广活动。