安溪铁观音·香韵满三晋”人物访谈

一场活动十家龙头企业争相响应，为何？一个地处中国北方的文明古城，凭借什么样的魅力吸引安溪人前仆后继，在此安营扎寨开拓安溪铁观音的蓝海？一次抱团开拓市场大规模行动，在安溪、太原两地的茶商眼中是个怎样的存在……“安溪铁观音·香韵满三晋”还未启航，重重的迷雾已经环绕着茶市。为了拨开活动的云雾，本报茶周刊记者提前行动，对福建安溪以及山西太原的一些茶商进行了采访，下面刊出几位茶商的代表观点。

　　安溪铁观音同业公会会长王文礼：这是一次市场“轰炸”

　　是一次集团军作战，活动形式在业内属于首创。安溪茶企能够抱团进行市场开拓，这是安溪茶业品牌发展成熟的标志，说明各企业发展到一定程度，有了各自的品牌诉求，这是抱团行动的前提和基础。以八马为例，我们的国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人、赛珍珠等诉求已经非常明确。

　　我认为，抱团是一种趋势，首先它能形成强大的声势，比起单打独斗，更能提升安溪铁观音的市场份额和品牌影响力，以这次的活动来说，我认为这是一次有效的宣传及市场“轰炸”，将对安溪铁观音在当地的发展起到明显的作用。另一方面，对于各企业而言，这样的活动能让企业花少钱取得显著的推广效果，毕竟联合起来的宣传投入要比单个企业作战省时、省力很多。通过此次产销互动，安溪铁观音逐步形成更具凝聚力的“商圈”核心，势必在市场上占据更多优势！

　　日春茶业总经理王启联：将抱团壮大安溪茶产业

　　参加抱团行动，是相互合作的一种，也是为了更好的发展，两者目标一致，并不相悖。单独个体形成不了市场，只有同行通力合作，才能壮大发展整个茶产业。

　　近年来，随着经济和社会环境的发展，太原茶客对茶叶品种需求的多元化，以及对茶叶品质的高要求，使得茶叶尤其是高质量的茶叶在太原市场上非常受欢迎。日春于2010年2月在太原开设第一家门店，一年多时间，已经发展到现在的八家，可以说是对市场需求的一个回应。反观太原市场，茶商是不计其数，但是整体来看却是良莠不齐，茶叶质量也是有好有坏，这样不利于整个太原茶叶市场的发展。此次活动大方向还是整个安溪铁观音的推广，我们会站在大局角度考虑。当然我们也不会忽视日春的推广，日春有自己的特色，比如我们的“真品质，不二价”、“直营保品质”。

华福茶业总经理高金典：借力活动扩大品牌影响力

　　这场活动很好，企业为了推广安溪铁观音这个共同目的联合行动，能更好地向当地市民推广安溪铁观音的健康功效以及相关的知识，让大家了解安溪铁观音，认可安溪铁观音，进而了解到安溪铁观音的原产地－－安溪县。

　　华福茶业多年来一直都积极参与^***组织的活动，这次参与山西太原活动是出于四个方面的考虑：第一，太原虽然不是茶产区，但是茶叶的重要销区。第二，山西是全国的主要矿区，市场消费潜力大。第三，华福茶业从2008年开始在山西开店，发现这块市场销量大，茶叶消费档次高。第四，这里茶叶贸易历史悠久，市场很活跃。我想这些因素也是^***选择在太原举办这场活动的重要原因。目前，我们企业在山西已经有4家加盟店。在进入山西三周年之际，恰好借助本次活动的契机开展3周年庆典，对于企业品牌在当地的推广势必将起到显著效果。

　　原福茗茶廖春芳：安溪铁观音将重新分割太原茶市

　　我是安溪虎邱人，从2004年开始在山西太原的中奥茶市卖茶，以批发茶叶为主。

　　从多年的销售情况来看，安溪铁观音在太原当地的销售情况很好，市场基本趋于稳定。但是，当地人喝安溪铁观音，对于安溪铁观音的相关知识却不大了解。

　　这几年，当地人在购茶时渐渐开始关注品牌，企业也在考虑开形象店，把品牌做大。

　　当地的安溪茶商都非常期待“安溪铁观音·香韵满三晋”活动的举行，因为，这场活动能让当地人更好地了解安溪铁观音，扩大安溪铁观音的品牌影响力，进而促进安溪铁观音市场空间的进一步扩大。

　　同时，对于像我这样打算从批发转做品牌的安溪茶商而言，这是一次很好的机会，借助这次活动的影响力，能让我们更好地在当地发展，做大、做强企业品牌。