近年来，铁观音产业尤其安溪铁观音产业飞速增长，产值连年翻番。尽管获得如此超常规的发展，但目前从事铁观音产业的企业，年产值过亿元的不过寥寥数家。2007年，据安溪县官方统计数据显示，安溪铁观音总产值仅有50多亿元。但这一数据仅相当于王老吉饮料当年的产值，与立顿，这一全球年产值高达350亿元的大众饮料品牌，更是无法相提并论。因此，铁观音品牌的掌门人们深知，铁观音要做强做大，必须借助外力，而摩根士丹利的到来，则让业界看到了机会。

作为摩根士丹利在国内的机构，深圳市中安信业创业投资有限公司一直关注着闽南的机会。该公司董事总经理张凤岗说，在大摩看来，鞋服和茶是闽南两大特色产业，而这两个产业也是摩根士丹利最有意愿介入的。接下来，摩根士丹利将会在泉州和厦门分别设立子公司，其中泉州子公司将于8月份启动。所有这些均是为在闽南的风险投资做准备。事实上，摩根士丹利在福建曾直接或间接投资过恒安集团、安踏集团和南孚电池等企业。

铁观音产业是摩根士丹利非常看好的产业。张总说，茶叶看中国，中国看闽南，闽南则看铁观音。摩根士丹利投资研究机构调查研究结论认为，铁观音是茶业投资首选茶种，因此，摩根士丹利茶叶投资直奔铁观音产业，而跳过了龙井、大红袍、普洱等知名茶种。

针对“摩根士丹利欲投资铁观音产业3000万美元，股份比例为30%%”的市场传闻，张总予以了否认，“现在跟铁观音一线品牌洽谈属务虚阶段，还没到实质阶段，因此，这些实质内容都未开始探讨，可能有企业想这么提，但是摩根士丹利最终会在铁观音产业投资多少金额，要先看初次接触的铁观音一线品牌报表及资料，然后评估，与不同的铁观音品牌合作，投资金额也会不一样，但有一点是肯定的，摩根士丹利不会做第一股东。”

大众茶饮将是主攻方向

针对目前铁观音产业的市场状况，摩根士丹利认为，铁观音的产业链需要改变。

近几年，铁观音越做越高端，但若欲把铁观音产业做大，则不能忽略大众市场。张总认为，要把铁观音推向全国乃至国际市场，应立足于中低端市场，大众饮料应纳入市场发展规划之中，如袋泡茶、铁观音茶饮料等，同时，茶食品也是茶产业链拓展的大众市场方向。“英国的立顿，是低价位的大众饮料，然而这一品牌能做到350亿元的产值，王老吉这一大众饮料，在2007年产值达到50亿元，所有一切皆显示，要想做大铁观音产业，大众饮料市场是不可忽视的。”

日本是大众茶饮最为风靡的国家之一。在全世界中，日本是茶饮料打败可口可乐的少数市场，有数据显示，日本每年从福建进口2万吨乌龙茶叶，经过技术处理，制作成乌龙茶饮料，这一过程，利润被提升十几倍，打个比方，一瓶乌龙茶饮料售价七八元，只需几克乌龙茶叶，而乌龙茶叶一公斤进口价仅为两美元，利润之高可见一斑，这也是摩根士丹利为何紧盯大众茶饮料市场不放的原因。

接下来，摩根士丹利会与铁观音一线品牌有第二轮、第三轮的接触，也会邀请国际会计事务所对洽谈的铁观音品牌进行评估，也许摩根士丹利选择一家或者几家铁观音茶企合作。不管铁观音与摩根士丹利最后能否联姻，有一点是肯定的，摩根士丹利有进军铁观音产业的兴趣，一旦合作，促使其投资的铁观音企业上市是合作目标之一。