都87夜了

还有900多夜。。。。

      重申一下，后面所有内容都是本人自己总结，非权威，非定律。普洱茶发展到现在，是中国主流的两大茶种之一。一是普洱茶，二是铁观音。大滇飞扬一直顽固的坚持一个理念，要想在茶叶行业有所作为，你必须选择这两种茶，才能做大。因为这两种茶目前的市场份额都占据了10%左右，而且市场总额都在数十亿元以上，具备做一个产业的市场规模。

      当然，如果只是为了吃饭，随便做点绿茶什么的，那都没有问题。但有趣的是，这两个茶种，都是后来居上，都是从非主流发展起来的。铁观音成市场规模，也是自1997年后，发展到现在。而普洱茶，我认为这个时间，是在2007年才开始发展。而更早时间，包括云南本地人，喝普洱茶的人固然一直少，到现在为止，也是知道普洱茶的多，但喝普洱茶的人，比起喝滇绿，仍然很少。

      这样奇怪的一个怪胎，到底是怎么成长起来呢？大滇个人觉得这跟普洱茶历史上的三次浪潮有关系。谁开始热衷于喝普洱茶的？ 这个问题，谁能给我答案？

      我们知道，1938年，中茶公司成立，当初不过是为了搞点滇红换外汇，其实，就普洱而言，一直居于次要地位。到1949年前的历史，我没有看见民间普遍喝普洱茶的说法。

      回溯1840年，鸦片战争以来的状况，似乎，中国人民一直生活在饥寒交迫中，而京城的少爷们，本来最具备玩茶的风范，但在战乱事情，好像也没有了这个雅兴。所以，我们只能把目光放到和平年代，而且是经济发达的地区。

      解放后刚开始的时期，和平而繁荣的地区，自然不是中国大陆，也不是战火随时可以烧到的台湾地区。别无选择，这个地点落到了香港。由此造成了普洱茶现代史上的第一次浪潮。

      50年代-70年代，香港的繁荣，当然不是台湾所能比。大陆需要这个窗口，世界各国需要这个转口贸易的基地，以及全世界间谍的天堂。总之，香港很繁荣，很安定。这使得资产阶级的腐朽之花在这里盛开，其中最糟糕的是，我们在大炼钢铁的时候，人家居然在消磨着不革命的青春----泡茶楼。类似现在的泡吧，总之，我必须声讨这种行为，泡在茶楼里一坐就是一整天喝茶，喝什么茶呢？当然不是绿茶，绿茶性寒，喝多伤身体，而且贵。这帮看似小资，实际没几个钱的香港市民，喝的是一种最没出息，最没品味的，廉价的云南大叶茶——普洱茶，这种茶，因为廉价，耐泡而流行。喝一整天，也不要很多钱，而且不伤胃，性温，所以得到了普及。

      我认为，如果香港的经济当时进一步发达，进一步繁华，那么喝茶的这种行为，是一定被打压的。就没有后面普洱茶的浪潮。当时，新技术革命尚未兴起，所以生活节奏没那么快；香港人均收入也不是很高，还卖不起可口可乐喝，跟中国90年代初以前一样的，吃麦当劳，肯德基，是一种奢侈的行为。所以，90年代以前的人，也是喝茶多。香港市民漫不经心地喝着普洱茶，这种茶，就是我们现在说的，乔木茶，而且更夸张的真相可能是：超过80%都是大树茶。为什么？因为当时没有台地茶。。。

      其实，我对香港人稍有偏见，觉得西方化过于严重，中国传统文化方面不如台湾人深厚。体现在普洱茶方面，就是——暴殄天物！当时喝茶，喝的并非是纯正的普洱茶，而是 菊花+普洱茶。我服了你们！菊花+普洱茶（大树纯料，至少是老树茶青），而且，以散茶为主。

      这就是普洱茶在香港的开始，真相是作为一种普通的茶饮，而且是低端的茶饮，开始的。因为，高端的龙井我没听说过谁去加菊花的，或者加点桔子皮，但不管怎样，历史最古老的茶种，就这么在香港普及了。虽然，最初的身份是大碗茶性质。但，王侯将相，宁有种乎？没有这个时期的蛰伏，怎会有后来的惊艳？所以，我对港仓普洱，不敢批评太多，其实来源于对这段历史的敬畏！

      普洱茶在香港的这段经历，相当于，毛领袖，在井冈山时候的星星之火，起码，有了一个普洱茶的根据地——香港。以反动派口中，土匪或者山贼的形式，顽强地生存了下来。 大滇说，这是普洱茶的第一次浪潮！

      第二次浪潮，我想这次要把台湾推到前台，时间是1995-1998。大滇为此感慨：人这种动物，真地不能有钱。有钱就一定会变坏。当然，喝茶的男人不变坏，喝XX茶的人更加难以变坏，因为大滇每晚说茶，大家都在电脑前，没空去干坏事。 所以大滇茶油的家属们，你们要感谢大滇！

      话说，台湾经过1970-1990年的发展，口袋里难免有了几个钱，而大陆，在1980年代，推行了裁军百万的措施，极大地给予台湾人民巨大的安全感，加上新得了美帝国主义一些武器，总算是可以安心过日子了。但某些有远见的台湾同胞，坐上了直升机，爬到台湾上空一看，一眼看去，都是边际，啥都木有。要赚钱，没资源怎么行？哦，毕竟同是炎黄子孙，这点小事怎能难倒？祖宗早就给过了答案：书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。

      先读书，后发财，最后找到了2个发财的东西：第一，紫砂壶；第二，普洱茶。当然， 紫砂壶这个事情是主要的，因为毕竟这玩意更易建仓，把古代名家的壶都搞完，当时也不要什么钱，而且收集较容易，所以，很快，紫砂壶价格上到了几十万一把。壶用来干什么的？泡茶啊。泡什么茶？只能泡普洱茶。那么，就把炒紫砂壶赚来的钱，分出一部分来搞普洱茶吧，天赐良机啊，香港要回归了。感觉宣传，回归后如何如何之不利吧，配合各种反动派，把香港的茶老板吓跑，乘机低价收购很多老茶，有了这些最稀缺的资源，老茶，基本就掌握了话语权，然后照搬紫砂的全套炒作方法，写书，收集低价筹码，然后，在台湾范围内，狂炒，而且波及到韩国 ，日本 ，东南亚的华人圈子，最终，胜利结束。

      为何不在大陆炒？为何，大陆人当初一无所知？其实，90年代，几元一饼的茶，是在台湾卖到数百元的价格，大陆当时自然是一无所知的，因为，我就是典型代表。我们在关注什么呢？自从89年的官倒事件后，1990年，我们亚洲雄风，全民办亚运，92年，小平南巡，然后我们等待香港，澳门回归，其间，还搞了几次抗洪救灾，好忙的，然后，朱总量又是搞下岗，又是打走私，吸引了大部分人的眼球，我们真忘了，原来可以囤积普洱茶，这可以归结为普洱茶的第二次浪潮。

      这次浪潮的成果巨大，首先，从理论上站住了脚，提出了越陈越香这个致命武器，大量台湾版本的普洱茶书开始出现；第二，在香港、台湾、澳、马来西亚等华人社会做了大量普及，造就了第三次浪潮时候的燎原之势！   

      这个时候，兴起了我们目前所称的各位专家，大师, 当然，在这个时候，这些专家大师们，也许口袋里的人民币并不超过5万元。而我所知道的，某些茶人，也是在这个时候进入了普洱茶行业，虽然并未赚到第一桶金，但却为06-07年的时候，暴赚上千万到上亿打下了坚实的基础！  

      over!  明晚，继续，普洱茶的四次浪潮！

      周末，大滇茶油可以去放风，变坏不是我的责任，我只能帮你们家属看管周一到周五，周末，自己看管吧！

      大滇说茶1001夜，继续，普洱茶的四次浪潮，昨晚已经讲述过两次浪潮了，有潮起，就有潮落。每次潮落之后，总有一些失落的人以及一些失意的人，当然，也会崛起一些新贵。

      第二次浪潮的退潮，源于狭小的市场空间，无法持续提供资金，让泡沫进一步加大。我们来看下，古人是怎么描述这三次普洱茶的浪潮的：

      经济基础决定上层建筑，也决定了普洱茶的最终推动力量。普洱茶的三次浪潮，推动力量来源于香港、台湾、广东，充分说明了这一点。                                       
                                               -------《史记.大滇说茶传》 司马迁著

      第二次浪潮，集中在台湾，这个狭小的区域，因此，无论是紫砂壶还是普洱茶的炒作，最后都以泡沫破碎告终。失败，既然是成功的妈妈，那么，就没有什么不可以接受的了，所以，市场需要的只是等待。等待另外一群人，等其他地区经济发达起来了。

       君子报仇，7年不晚。1999-2005年，算是播种的时候，而2006-2007年，则成就了普洱茶历史上规划最宏大，涉及范围最广的，以至于中央政府必须干涉的，普洱茶第三次浪潮。关于这次浪潮，一个普洱茶圈子里响当当地人物说： 这是五千年一遇的机会，被我们抓住了。其时，大滇作为手下，迅即记录了这段话。历史，既然有一定规律，那么，这次也不能避免，这次的主角就是广东。当广东号称GDP超越了台湾的时候，那么，也有必要用事实来证明。既然，台湾是普洱茶第二次浪潮的中心，那么，这面伟大的旗帜，当然，必须由广东接下。

      这次浪潮的核心厂家，中茶 、大益、下关。三个最大最老的茶厂，逐鹿中原。而背后的资本力量，来自与港澳台以及广东。而我认为，最主要是来自广东。而销售地最主要地区，就是广东。所以，大滇认为，广东是普洱茶第三次浪潮的中心。就我所知，就算是港澳台茶商定制的普洱茶，最后超过80%也是在广东销售出去的。但归根结底，我在2007年接触到的数千名茶商中，超过90%来源于广东。经销商大会上，一个一级经销商带着数百二级经销商、三级经销商来参会，这只能在广东发生。

      许多人现在还在为2007年惊人的产量而惊叹，我甚至还记得开会时主管农业的副省长说，2010年，争取普洱茶的产量要达到20万吨。2007年，铁定产量超过了10万吨。关于品质，我之前说过，2007年，普洱茶行业欠茶友一个公道。但大滇又说：2007年，普洱茶行业，对茶商很公道。有人赚上亿，有人去跳楼。赚上亿的人很低调，跳楼的人很高调。请查阅当时茶商跳楼的新闻。作为当事人，大滇很冷酷地说： 生或者死，只是事物存在的一种形态。既然选择了这个行业，迟早总要付出代价。这个代价，就是由自己的贪婪所决定的。

      2007年，许多老茶商没赚到钱，因为品质的原因，但是，他们可以选择观望，我知道，他们最后，错过了5000年一遇的机会，但不会跳楼。而跳楼的茶商，一是贪婪，二是根本不懂茶。我经常在说：中国有数十万人全力以赴地做茶生意，都不见得能做好。我辈都是凡人，如果还不全力以赴，怎能做好？

      这就是我离开中茶的原因，虽然当初有人劝我，两条腿走路，边在中茶上班，边开店。所以，对现在还在咒骂中茶的许多经销商而言，我说过：你大赚特赚的时候，想到要分中茶钱吗？为何你亏的时候，所有的错误都是中茶来扛？

      事实上，许多懂茶的人，即便在2007年做的茶，现在卖，收益仍然可观。举例来说，XX愿意加50%回收XXX2007年做的茶，现在群里有的人，可以加50%，我立刻收下。我估计没有人愿意，因为这个茶，XX记得当时是180一片的价格。现在，XX觉得300元，毫无问题。

      现在我们继续来说，普洱茶的第四次浪潮。时光飞逝，第三次浪潮经过7-8年的沉淀。在2013-2015年间迎来了第四次浪潮。根据经济规律，这次的主角将转移到 以上海为中心的长三角地区 或者以北京为中心的京城周边。根据经济规律，这次的主角将转移到 以上海为中心的长三角地区 或者以北京为中心的京城周边。

      如果说，第三次浪潮，是全民普洱的普涨行情。那么，第四次浪潮，就是高端茶的盛宴。第三次浪潮，通过CCTV的各种报道，让中国人民全部认识到了普洱茶的力量。打下了良好的群众基础。而第四次浪潮，则将把最优质的普洱茶灭绝。

      既然，温州炒房团能够把行业规模达到数万亿的房地产行业翻N个倍，那么，我同样相信，久经沙场的江浙资本有能力把普洱茶再翻100倍，而且，最可怕地是，许多最优质的普洱茶，灭绝。

      第三次浪潮，炒作的对象是整个普洱茶，而第四次浪潮，控盘的数量是1000吨普洱茶。最优质部分。这，也是我提供的思路。你要那些便宜的干什么？搬运费太贵。聪明的江浙系，只需要控制古树茶里，最顶级的品种，从班章到景迈到古六大茶山，彻底地全部地，全部以2000-5000一公斤的价格买断。。。普洱将成为第一茶，比最顶级的龙井还贵，并非不可能。1000吨，最优势的普洱茶，20-50亿全部搞定。这个崩盘的可能性基本不存在，消费群很显然是没问题的。
      中国的富豪阶层，不贵不买。
      中国的能开发票的部门。不贵不买。
      许多地方送礼的，不贵不买。
      公款消费，大家看下，每年数万亿元里，增加几百亿，好像不起什么泡泡。所以，不要因为一百亿的高端古树茶，就想吓倒英勇的中国人民！最主要的因素，在于，这些才是真正的普洱茶，才是有价值的普洱茶！这些年，我们炒作玉石，黄金，炒作三七天麻 ，甚至大蒜，绿豆，最后的经验是：关键是品质！ 品质好，即便短期价格超越价值，时间会抹平这些差距。

      第四次浪潮并非大滇危言耸听，因为我已经看到了萌芽。今年，看到了江浙人，北方人以千万级专收古树茶。价格较贵，人家的逻辑是：我不懂茶，但我以在其他行业的经验，直觉，这东西会未来很值钱。因为，钱放着也没有意思。做商业，一定是高端的上涨最快，下跌最慢。你看到市中心的房子价格降了吗？

      这些比我成功很多倍的商业大佬，就这样给我上课。我听之，有所悟。顶级龙井确实每年都有叶子，但还是到不了一般人手里。普洱亦然。但不要把所有长叶子的都叫做普洱！所以，普洱茶有价值的，也许只是目前总产量的1%-5%！

       OVER!

         相关内容，请参阅普洱茶的阶级性。不是所有叶子都叫做普洱！顶级的普洱茶，每年都会消耗光，而且还不够！

       大滇说茶1001夜，现在播出，涉及到很多初级问题，大滇一般不回复，请复习大滇说茶之前内容。尤其是新加入的茶油，我看了很多留言，其实你提的问题之前已经说过。今天的内容是，普洱茶的孔明奖。

      普洱茶，跟孔明扯上关系，似乎源远流长。对于这些纯商业利益活动，我表示非常愤慨。因为，我，大滇飞扬，才是最可能跟孔明发生关系的，而不是来自西双版纳的普洱茶。至少，我跟孔明的关系比较近些。 历史名人的帽子，我带上去会比较合乎情理。为何如此？请听大滇慢慢道来。

      话说，我本人，来自金沙江畔，诸葛亮七擒孟获，孟获的老家就在我们那里。这点无疑。而历史上从无记载孔明到过西双版纳，为何，非要扣上这个茶祖的名字呢？孔明为此，写了《前出师表》、《后出师表》，而最知名的《中出师表》只有一句话：普洱茶跟我，真的跟我不相关。

      我们一起来回首孔明征孟获的历程。公元225年，诸葛亮为了完成一个被刘备忽悠了的承诺，试图统一中国。而攘外必须安乱，必须把大后方清理干净，所以兵分三路进入了云南 、贵州北部、四川南部等地区，当时称为南中三郡，这其中，并无西双版纳以及思茅等产茶区，这个是历史史实。从三国志等史书里并无孔明跟茶有关的记载。

      从茶树的栽植历史来看，公元225年，距离现在是1800年左右，我们知道，普洱镇沅县的古茶树超过了2500年，凤庆香竹箐的古茶树超过了3200年, 而大片的古茶园面积也说明，云南种茶的历史，远比孔明诞生的时间要久! 为什么要把这么伟大的使命强加于孔明身上呢？ 我非常困惑，这个名声，加在我身上多好啊。经过我研究了几千年的历史，得出了如下结论:

         第一 ，云南人民非常具有君子风度，对于名誉视如浮云，一般都是把名利往外推的。在普洱茶的四次浪潮里，我们只看见云南人民，行动第一，埋头苦干。把名利都让给外界有好人士。纵观政府评奖的“普洱茶十大杰出青年”，云南本土人基本不出现，全部授权给外地茶人，而且赋予世界普洱茶名人的称誉。
  
      第二，云南人民，其实对做茶感觉是非常羞耻的。因为做茶，代表了社会地位低下。从目前西双版纳的民族结构来说，做茶的民族在历史上处于弱势，甚至是极端弱势。平地上，水源好的地方，都被强大的民族——傣族所占领，而傣族主导了这个地区。平地，水源好，对于种植粮食非常有利。而粮食，在农业社会力，比黄金还有用。到今天为止，傣族的普遍生活水平高于布朗族，僾尼族，这个在版纳地区是常态。所以，把制作茶这个事推到著名的军事家，政治家，诸葛孔明身上，无疑是带上了一层保护伞。在伟大的军事家政治家的光环下，似乎，咱们做茶的，也有点荣耀，说起来，面上多光彩啊。而孔明，通过军事上的强权，确实把最强大的蛮族，我的老乡孟获搞得够惨。

      众所周知，云南的北方，我的家乡那里虽然穷困，却出产着是云南历史上最彪悍的战士。后来护国战争，唐继尧（离我家300米）带领的滇军，主力就来自我们那里穷山恶水出来的刁民。总之，拥有强大军事力量的孟获都被灭了，云南南方这些弱小民族，借用孔明的大旗，获得了许多心理安慰。现在，基诺山地区，仍然有传说，什么孔明把拐杖一扔，长出一棵树的说法。非常不严肃，非常不科学，确实，鲁迅先生说得对，诸葛，多智而近妖！还有什么赐予种子的说法，我呸，诸葛亮出征的时候，其实没有想好是否一定能赢，哪里顾得上带上茶的种子？

      第三，云南人民非常自卑的心理，造就了诸葛偶像。不管怎么说，西南夷人，我的远古老乡，非常让人看不起。自古以来，就没闹出什么大事。我们睁眼看看世界。在北方，无论是蒙古人，还是女真人，或者其他人，都曾经从北方威胁或者征服过中原：
      西北，不用说，西域，5000年来，对中原的威胁大大的；
      就算条件最差的西藏，也强行娶了著名的唐太宗的公主，我个人觉得，娶了别人的公主，是占了便宜的；
      而我们西南这边，非常不争气，一直被中央政府奴役， 就算是一灯大师发明了段氏一阳指，也没有翻起什么大浪；
      点苍派，大理段家，都没有给云南人民争气。因为，我们云南人民有一个梦想：今天我们哈日，哈美，那个时候，我们，哈蜀。

      蜀国，四川，巴蜀，那个时候，就是我们云南各族人民心中的红太阳。等同于 80年代，中国人心中的美国。极端发达，极端嚣张。我们都以效仿蜀人的一切为荣。而蜀人，确实在当时，制茶种茶技高一筹，我相信，许多制茶的工艺应该是从蜀国传来的。而在蜀国，作为丞相，诸葛亮应该是采用了大量鼓励农业的政策，包括制茶，作为在南阳耕种了多年的非典型农夫诸葛亮。显然会汇集专家总结一些成功的耕种方法推广，包括茶叶。这些，应该是通过蜀国人与云南土著的生意往来，交流沟通。因此，从四川传来的这些栽种或者加工技术，就打上了孔明的烙印。

      基于以上假设，我还是认为，我们政府组织的各种跟孔明有关的评奖活动应该终止。茶祖孔明金像奖开评，该奖项被誉为“普洱茶奥斯卡”，这样的文章，在我们党报上写着，非常不严肃。某权威茶学组织搞过： 纪念孔明兴茶1780周年活动。开会时间是2006年，那么“孔明兴茶”的时间当为他平定南中的公元226年。但是，孔明到了我们曲靖一带，孟获的老家，那里迄今很少产茶，因为，天气寒冷。

      我居心不良地想，不是这些专家不明白，也不是版纳政府不了解历史，他们想要的，应该是孔明这两个字背后的商业利益吧！   


       下周一  大滇说茶， 危险的大益。over!

    大滇说茶1001夜，大滇与你相约每晚22点。大滇说茶所有内容，XXXX有笔记。今晚的主题是：危险的大益。大滇说茶内容，仅限于网络瞎聊。如有雷同，请勿对号入座。

    今晚说的是一个敏感话题。大益集团联合工行发行首款普洱茶投资理财产品  

    来源：大益茶业集团      访问量：1052     时间：2011-8-22


        8月22日，由大益集团联合中国工商银行打造的“中国工商银行——大益普洱茶‘黄金组合’普洱茶投资理财产品”正式发布，这是中国工商银行面向该行私人银行客户发行首款专属的普洱茶投资理财产品。
       当日，中国工商银行在云南昆明举办了“私享黄金典藏，智蕴财富臻品--工银大益‘黄金组合’普洱茶投资理财产品新闻发布会”，向与会嘉宾及媒体介绍了这款高端理财产品”,并于新闻发布会现场与大益茶业集团签订《银企战略合作框架协议》。云南省政府、中国工商银行总行、华融国际信托有限公司、大益茶业集团的相关领导和来自新华社、金融时报、云南电视台、《云南日报》等媒体的记者共70余人参会，共同见证该款理财产品的发布。

    首先请大家关注大益官方网站的一则消息。工银大益“黄金组合”普洱茶的选料稀缺珍贵，加工工艺精纯（采用入选国家非物质文化遗产的“大益茶制茶技艺”加工而成），产品组合包括9公斤10年陈皇茶金瓜（生茶）、9饼500克6年陈臻品青饼（生茶）、9.9两16年陈皇茶级散茶（熟茶），每套产品具有国家质监中心出具的质量检测报告以及中国工商银行股份有限公司与云南大益茶业集团有限公司联合出具的收藏证书。500套，大约15公斤茶。

    我们来解读一下，10年陈，2001年的茶，这些年份意味着什么？

       2005年，是大益重组后的第一年；2001年，勐海正在死亡线上挣扎；2004年，民营的博闻科技收购了勐海茶厂，2005年恢复生产。

       500个2001年的金瓜，每个 9公斤，9公斤的瓜，更多是作为工艺品来展示，而非饮用价值。500克的饼，难道是厚饼？

    很不错，在大益2001年到2004年，这个混乱的时候，发不出工资的时候，仍然能够保存下一些老茶。

    很不错，在2006-2007年的普洱茶第三次浪潮下，这些茶仍然能够留下。 当初显然是可以卖天价的。

    现在，这些茶价值几何？500份，以理财产品的最低规模来说，应该是5万元一份最低。具体金额我不清楚，据业内人士说，收益率最低在7.2%以上，时间，一年。当然，对外也有说，最高是7%。

    无论如何，大益创造了一个历史，这个是关于大益的第一个新闻，然后，我们来看第二个，大益在淘宝网上开了旗舰店。大益静悄悄地开设了旗舰店，这个小小地动作后面，意味着什么。对众多大益的经销商而言，是恐慌。由这两个点，大滇感觉到了一些危险，但愿是杞人忧天！

    作为生产厂家，如果是自己的茶被第三方机构列入理财产品，也许是值得庆幸的。但如果厂家主导了这个事件，我会感觉非常可怕。新闻发布会现场与大益茶业集团签订《银企战略合作框架协议》。云南省政府、中国工商银行总行、华融国际信托有限公司、大益茶业集团的相关领导和来自新华社、金融时报、云南电视台、《云南日报》等媒体的记者共70余人参会。工行，大益厂家，政府，金融机构，要做什么？这个信号无疑是一个新游戏的开端。一个新的普洱茶泡沫正在形成。而我关心的是，这个产品的收益从何而来？要有收益，就得有人接手这些货物。

    那么这些茶，谁来销售？当然，投资有风险，入市需谨慎。但是，这样明显的一个局，我们似乎可以看到一个结局：即，这个产品毫无悬念，会以较高的收益率收场。买单的，很可能就是厂家自己。最差的结果，是厂家获得了至少2500万资金。如果放在信托机构里，我想，至少会有10%以上的收益，如果用于企业间拆借，利率应该至少在15%以上。然后，这就是普洱茶的投资理财？拿着这笔钱放贷，然后，赚了钱后再回购? 还是，把这些茶卖给其他人获得收益？总之，一个炒作的危险信号。请茶友注意。

    现在，我们再来谈大益的直销。众所周知，大益目前三种商业模式并存，第一是专业市场的分销，第二是专卖店体系，第三是网上销售。在快乐品茗平台后，淘宝网上直销平台的开通，是静悄悄地一个行动。大益意图何在？
大滇评说：分销模式，无疑是大益痛苦不堪地模式。看似美丽的表面背后，掩饰不住厂家哀怨的眼神。。。。7542目前价格4000多元后面，出厂价格在1500元左右，利益最大的是，一级经销商。

    投鼠忌器，貌似被一级经销商绑架。为了利益最大化，想分散一级经销商的影响力，所以开设专卖店，尽量增强终端的掌控。但所谓的500家专卖店，又变成了一级经销商的玩物。没有背景的专卖店，靠零售根本不足以维持利润，或者说，销售无法进行，只有把每期的配货放到茶叶批发市场出售给同行，赚取中间的差价，维持房租和人工。

    我想说，大益在这方面做得非常不错了，价格控制不错，我所知道的很多专卖店，都是把货返回芳村销售。当地仅仅只是存在。拿着配额放到芳村倒卖。归根结底，零售市场现在在全国很多地方并未开通。在大多数城市，普通的消费者，并不知道大益或者下关、中茶会有什么样的区别，只知道，普洱茶这个共同的名字。

    一级经销商的很多下线，现在只是洗白白，拿着专卖店的牌子继续做这份有前途的职业。似乎，厂家对于专卖店的掌控，并未达到理想中的意图。还是打不破对一级经销商的依赖。厂家仍然没有获得最丰厚的利润。那么，就图穷匕见吧，直营，直接销售。所以，就在半遮半掩之间，淘宝旗舰店上线。小小地测试下消费者的承受能力，以及经销商的反应，哦，大益901批 7262 ，官网卖 130元一片，XX卖65元。

    这说明了什么？大益的直销必将失败。大益三条营销线同时开，仍然改变了不了，被经销商绑架的命运。所以，银行融资？直销？让我怀疑，大益的经营状态，是否已经到了很危险的状态，光鲜地后面，意欲何为？这个所谓的理财项目，根本不存在理财的意义。完全是一个借贷行为，而且无需付利息的借贷行为。心情好的时候，付上7%，心情不好，就是投资收益不好，不理想。因为没有人保证一个理财项目一定赚钱。

       OK ，我不需要理财，直接给你10%的利息好不好？一年期，普洱茶的升值期？普洱茶在一年内的变化微乎其微，至少十年才是一个完整的周期，一年期的一个理财项目，对于普洱茶来说，除了差钱，就是炒作。危险的大益！我们会一直关注这个理财项目以及大益旗舰店。或许，这就是第四次普洱茶浪潮的开端？

       over!

富豪阶层，不贵不买。

能开发票的部门，不贵不买。

送礼的，不贵不买。

大滇说茶1001夜之93 茶与生活方式


      今天大滇要谈的是一个困惑的问题，即昨天来自大连的老吴问我的问题，相信也会令很多人困惑的问题。大连的吴兄，1992年即开始做茶，相信对于这个问题，也思索了很多年。为什么做茶？做茶为什么？大连的吴兄，1992年即开始做茶，相信对于这个问题，也思索了很多年。

      我在30岁前，都没有想过会以茶为职业，只是简单喝茶而已。事实上，即便到了现在，对于做茶，基本上还是一个令人鄙视的职业。这个行业，即便以不发达的中国经济而言，在中国，都是从业人员水准最低的行业之一。我听无数人对我劝过我，做茶浪费了等等。也曾记得，当年我有高中同学上农大，基本大家都认为农大是差生的归宿，而农大的学生毕业后从事农业的，更加之稀少，转行的人很多。

      大连老吴的问题，并未让我有一分钟的犹豫。事实上，这个问题在2008年开始大滇号的时候，我已经深思熟虑过了。我很坦言，为了一种生活方式。我认可以及推崇的生活方式。在这个生活方式里，包含了以下内容：

      第一  适度的经济需求。人活着，不能为了兴趣活着，必须对家人负责，所以，做茶，提供适度的经济收入，满足自己以及家人的生活，对于大滇而言，还包括了对员工以及员工家人的生活需求。所以，赢利是第一位的。而这个赢利的策略，大滇通过长期规划，在前期以盈亏平衡，到合理利润，以较大的市场规模和运营效率获得一个较高的收益。我很坦白，如果没有较大规模的销售，以大滇的平均利润，将在短期内关门，大家自寻出路。所以，我不想说，我是为了兴趣来做茶。做茶，是事业，一个赚钱的事业。

      第二  从快节奏的IT行业，走入慢节奏的茶行业，是我对生活方式的理解。生命的本质不是奔忙，不是以生命为代价。珍视生命，所以做茶。所以，有条件的茶油，请慢下来，让我们一起再活500年。我不想看到，少年早生华发。

      第三点  普洱茶的生活方式代表了健康而安全的生活方式，走向天然，靠近自然，饮用无污染的饮品，这个是大滇为什么在高海拔茶区制茶的主要原因。我相信，普洱茶代表的生活方式必将是有识之士未来的选择。因为相信这个趋势，所以做茶，符合历史的潮流。

      第四  服从内心的呼唤，找回自己的心灵空间。也许是我个人已经脱离了时代，我已经多年不看电视。我怀念的生活是一杯茶，一本书，用大脑思考的生活，而不是视频，感官刺激的生活。前几天我发微博，文字可以震撼人的内心，而视频只能刺激人的感官。这些年，能看的书越来越少，能看的电影越来越少，能喝的茶越来越少，我不明白这个世界怎么了？充斥于网络的，要么是毫无意义的fen青言论，要么是灌水，争吵，谩骂，se qing，游戏。。。也许这会另很多人悲观，甚至大发感慨。。。事实上，我对古今中外这些文字激扬的文人，只有一个评价：文人误国。

       我想做一些改变，因为我不是文人，我是工科毕业的，以自己的实践，做一些有用的事，改变自己以及周围人的生活。与其说话，不如动手。所以开始做茶。 做安全放心的茶，做自己能喝的茶，做给父亲喝的茶。我保证自己做的茶，可以给父亲喝，可以给自己喝，可以给家人喝，可以给周围有限的人喝。。。

        我觉得这个比谩骂gov-ern-ment不作为，不关心食品安全更有力量。作为在勐海茶山里，思茅茶山里，临沧茶山里，最高学历的采茶人，背茶人，制茶人，我的背后，一直写满了惊奇，写满了蔑视... 似乎，因为是找不到工作，所以只能做与文盲同样地工作。就这样一路走来，我的内心足够强大，因为我清楚知道自己在做什么，要做什么。大滇号提供的不仅仅是普洱茶，还是一种生活方式。这是很久以来的定位，说太早，会让这件事变得很虚幻。而现在，是一个合适的时候了。
        适度金钱+高度健康。高度健康，包括了身体健康与心理健康。那么，看看大滇为大家准备了什么？
        喝着大滇的普洱茶，听大滇说茶，看大滇说茶的杂志，阅读大滇关于茶道的长篇小说连载，在收茶的季节，融入大自然与各族人民一起，天人合一。

        这是大滇的乌托邦。我把这个当做一个游戏。一个成人的养成游戏。通过年复一年的努力，我们把这个游戏玩下去，铸就大滇的品牌，直到，我们平静地归于自然。

        迄今，我们已经跟1000多个茶友在玩这样的游戏，用时接近四年。十年以后，二十年以后，我们群里会有几万还是几十万的游戏玩家呢？周一到周五，我们大滇说茶，周六到周日，我们《茶战天下》，也许，这些稍有营养的东西会比肥皂剧有意思。

       大家会在这里看到我们每天一起走过的日子，看到熟悉的茶友，看到某些熟悉的片段。这就是大滇的生活方式，每年3-4个月做茶，7-8个月说茶，写作。而这一做，就是N年。这就是我的生活方式，全心全意茶生活。十年后，一起走过得茶友，再回头看大滇说茶，再回头看 《茶战天下》，你会发现，你的人生最重要的时间段，就这样被大滇霸占！

       欢迎更多玩家，加入游戏。敬请关注。我们正在跟所有的大滇茶友一起创造普洱茶历史上无数第一。希望历史对我们的评价是：参与人数最多，持续时间最久的说茶节目，第一部关于普洱茶的长篇巨著，第一个普洱茶在线游戏。。。其实，你们已经参与了很久，只是我今天才告诉大家，这，只是一个游戏。。。

       over!

大滇说茶1001夜，廉价的普洱茶。

      
      首先一个消息。。。
      另一个消息，是目前各茶厂正在大量收购毛料，各种各样的秋茶即将充斥市面。XXX

      最近跟不少茶友，以及商家沟通，大家都很关心普洱茶未来的走势，价格等。今晚的话题，就是谈一下大滇的看法。这个看法，对于消费者的意义并不大，对于茶商来说，却是至关重要的。因为许多做终端的茶商，并不太了解原料产地以及工厂的运作，而对普洱茶一级市场有比较乐观的想法。我从内心期待，普洱茶行情持续低迷，再低迷个5-10年，XXXX,能要失望。普洱茶的低价时代，将一去不复返。

      我在2010年的时候，做出了错误的判断，以为2011年会是一个低谷。因为2010年由于干旱的缘故，原料上涨厉害，而大益，在3-4月的短期迅速上涨，到5月的下跌，宣告了7542炒作的失败。到2010年6月，市场重回平淡，大约3500一件的001批7542重回到2300左右的价格。我一个广西做茶的朋友，从07年失败后回广西养猪，赚了钱，在2010年重新入市，07年做中茶，亏钱，08-09年养猪赚了大钱，2010年来炒作大益，2010年7月失败清货继续回去养猪。。。目前，持续大幅盈利中，终究与茶无缘。所以，与猪有缘，虽然养猪辛苦点。

      但2011年的表现，与我期待的低价，相反。很多人试图大规模收料。2010年干旱，今年没有这样的噱头，应该原料较低，适合大规模收料储备。事实相反，大家从大益7542的走势，以及今年央视的报道，可以看到，远非我想象。作为做茶的人，我想，我是比较喜欢渲染悲观的气氛，跟很多茶商一样，嘴里说，也许明年的价格会更低，实际上，投入更多的资金去收原料。因为就我了解的情况而言，我认为，普洱茶有许多不得不涨的理由。今晚，让我们看看，普洱茶价格上涨的N个理由。

      第一，普洱茶上涨的品种一定是非常少的一部分，即普洱茶中的茅台、五粮液等品种，不会是普涨行情。最大的原因，自然是稀缺。是的，普洱茶就是树叶子，每年都在长出叶子。如同茅台一样，每年都在生产。但优质普洱茶，占了普洱茶总产量大约3%的优质普洱茶，就是稀缺，因为，95%以上的人想占有3%的稀缺资源，具体来说，就是名山大树茶。尽管全世界有超过90%的人，也许都抱有这样的想法，汽车只要能够代步就行了，可是，在你有能力的时候，你一定不会选择吉利、夏利车。幸运的是，喝茶的人中，百分之90以上都喝得起名山大树茶，尤其是XX的名山大树茶。所以，这就是矛盾，这就是价格上涨的根源。

      XXXXX

      整个普洱茶行业里，稀缺是事实上存在的！稀缺的是什么？品质优异，而价格合适的茶。不稀缺的是：品质低，价格低的茶，以及品质稍好，价格就飞上天的茶。

      第二点，攀比效应。在西双版纳，赚钱的事太多了，而做茶，相应是一个不太赚钱而且非常辛苦的事。我们来看下，到底哪些事比做茶赚钱呢？

      竞争对象：开矿、橡胶、香蕉、甘蔗、矿、ZS、木材、FD

      个是我个人总结的。开矿，金矿，铁矿，国内的，缅甸的，合法的，灰色的。这里的利润全世界人民都了解。比做茶强是一定的，当全世界都在限制发展橡胶的时候，只有我们国家不限制，当然，国际市场上天然橡胶的供应减少，刺激了国内橡胶的价格。这种大宗的长期的工业品，在可预计的30-40年内，一定是大幅上涨的。而全世界适合种橡胶树的地方不多。一定要在热带，我们看看版纳的平地上，海拔较低的山坡上，到处都是橡胶林，想起马优，想起绿色沙漠。今天，橡胶林已经成了西双版纳的标志性植物，景洪通往任何一个方向的公路两旁，从阳坡到阴坡，从箐沟到山顶，一眼望去的植物全是如同士兵一般排列整齐的橡胶林。然而，在几十年前，这些长满橡胶林的土地却是另外一种绿色，那绿色来自生长了千万年的热带雨林。

      橡胶属于热带雨林中的植物，但并不原产于西双版纳的热带雨林。在世人认识它之前，橡胶树生长在南美洲亚马孙的密林深处，只要砍开一个缺口，就会有树汁从树干中流出来，在印第安语言中它被称作“会哭的树”。20世纪末期国际橡胶价格暴涨，40年前在雨林中播下的星星之火在经济全球化的浪潮中很快成了燎原之势。从1994年到2007年生胶收购价疯涨百分之九百，2004年以来涨幅创了新高。一时间橡胶投资开始狂热起来，倒卖胶园、出售山木土地成了版纳的“风景线”。由于种植橡胶需要技术，胶苗种下之后7年才能割胶，前面的7年里的精心养护需要大笔投资。普通农民没有能力投资的就把自己的自留山、自留地以很低的价格卖给了胶园主。

      据说仅2000年以来，西双版纳新造橡胶林地就达到了300万亩，全州植胶总面积从1988年的116万亩增加到了615万亩，其中就有一部分是新砍的原始雨林。即使是这个数字还有人认为太保守，他们用“恐怖”这个词汇来描述版纳的胶林面积。请记住一个数字，全云南省的茶树面积大约是300万亩。在一群盖新房的老乡中，有位中年男子告诉我们：他家租了1500棵橡胶树出去，3年收的租金是18万，但钱已经不在了，除了日常生活费，儿子买了车到处玩，赌博，输输赢赢。这些是来自中国国家地理的报道，目前，橡胶有向高海拔地区蔓延的趋势，中国人民在不停地创造奇迹，不断打破高海拔地区不适合种橡胶的西方资产阶级的论断！

      在这样的比较效应下，你觉得 茶农愿意去种橡胶还是做茶？除非茶的价格上涨，否则，茶农不愿意种茶，必然会降低茶的供应量！

      第三个产业，糖厂。糖的价格暴涨，使得种植甘蔗利润大增，自从去年秋季以来，受百年不遇的西南大旱影响，糖价一直保持高位运行态势，旱情助推糖价上涨、国家储备糖调节市场能力有限、游资炒作糖价等消息更加剧了各方紧张，糖价在短短一年内上涨了一倍。在版纳，大家都在看着甘蔗的价格上涨。茶农多了又一个选择，种甘蔗。最糟糕的还有一个更重要的原因，种橡胶，一旦种下，七年成熟，可收割大约40年，种甘蔗，管理非常简单，一旦种下。4-5年是反复再生的，砍完甘蔗，一把火烧了叶子，第二年又长出来。这些的劳动强度都比采茶低，而需求量远大于对茶的需求量，而且对品质方面的控制比较简单，不像茶叶那么复杂，简单赚钱。茶农、胶农、蔗农总会比较的。

      第四，还有蕉农。今年香蕉价格剧烈上涨，我在版纳听到的收购价格是6.5元一公斤，比去年的0.8元-1元，上涨了7倍左右。我在4月的时候看到来自北方的带冷库的车在大量收购。许多蕉农大赚，计划进一步扩大产量，虽然我告诫他们明年没那么好赚，可能大跌。。。

      春天的西双版纳，全是笑脸。。。做什么都大赚，其中有茶农蕉农胶农矿主。。。在边境上，还有很多灰色的，黑色的生意，也非常赚钱，这个就不多说了，只是偶尔听说，原来做茶的、收茶的某些人，因为做某些事，突然发达了，又突然被抓了。因为4号，据说背一袋4号的利润是做茶收入的30年。

      在这样的一个世界里，我想，应该是对比其他行业，使得茶价上涨。总之，大量的劳动力从制茶行业里消失，去做其他更有钱途的工作。在版纳这么一个地广人稀的地方，人力成了最贵的资源，最终反馈到了茶行业的每一个生产环节。采茶，人工贵不用说，工厂的用工成本，明显高于昆明的人工。今年，无数辅料的价格上涨百分之几百。一个简单地东西，捆笋叶的那个竹丝，勐海某茶厂的朋友要我帮忙去收购，报价是0.15元一根，每一筒茶叶，需要6-7根，一时犹豫，没有定下来，隔了几天，价格变成了0.2元一根，而且要自己去村子拉。0.2元一根，很便宜吧，一桶也才1.4元。可是你知道去年是多少钱吗？3分钱一根，一桶0.21元。同样，包装用的棉纸，价格上涨了将近一倍。最糟糕的是，这些在春茶期间，还没有货供应，。。。竹子满山都是，就是没有人工，没有人愿意去做这些事。于是，价格就急剧上涨。

      所以，我并不乐观，我们获取低价而优质原料的时代，也许真地就一去不复返了。高速公路的通达，网络的传播，电视的作用，世界，变得越来越平坦。西双版纳，已经与世界同步，不再是神秘的王国了。西双版纳，用一种全球共同语言——涨价，宣告，我们，与世界接轨！
      over!

大滇说茶1001夜，俺每天来看一夜