霸王凉茶的可取之处

　　霸王凉茶甫一推出就引起了很大的争议，老张也在围脖上对其战略进行了质疑，觉得其将和茅台啤酒一样很容易夭折。但最近突然很冷静的在思考，霸王的万玉华难道不知如此浅显的道理，是什么原因促使她做了霸王凉茶这样的决策？我们不妨放弃专家的立场，尽可能站在企业经营的逻辑去思考、内省、学习下，看有什么收获。

　　1、凉茶市场存在“第二”空间。

　　凉茶市场的空间是巨大的，而中国的凉茶显然没有第二品牌，除了王老吉之外，其余凉茶品牌都很弱小，并没有发展起来，而霸王如果可以抢占凉茶第二品牌的空间，其销售业绩可能媲美霸王洗发水，因为凉茶等饮料市场的容量比洗发水大得多。

　　霸王在重大的凉茶市场面前，没有理由不耐得住寂寞。

　　2、延续中药世家的传承。

　　霸王一直宣导自己是“中药世家”，并认为是“中药世家”而非“防脱发”是霸王与宝洁系列洗发水的差异化定位。在这样的逻辑下，万总有理由相信“中药世家”不仅在洗发水，也将会在凉茶饮料市场具有巨大的号召力，霸王凉茶的推出理所当然。

　　3、强大的营销经验。

　　霸王洗发水可以强势崛起，其营销团队、营销策略、营销魄力等功不可没，是霸王在终端与宝洁在争斗，是霸王在广告投放上与宝洁想媲美，是霸王的导购霸王花多于宝洁促销人员。甚至，霸王的营销渠道之深、之密、之广，非一般企业所能比拟。

　　霸王没有理由不自信，没有理由不认为可以可以COPY霸王洗发水的营销经验，再下一城。

　　4、聘请当红男星甄子丹。

　　无论是霸王的成龙、追风的王菲还是现在的甄子丹，霸王显然尝到了聘请一线明星的甜头，无论是消费者还是经销商还是买账的。而甄子丹凭借叶问迅速由二线到一线功夫明星，霸王抢得正是时候，他们没有理由不得意。