时事评论：提高溢价能力，打造茶叶高端市场

　　高端品牌是具有较高溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。对陷身于如火如荼的价格战、促销战与终端会战的中国企业而言，打造高溢价的高端品牌无疑是最大的渴望。茶叶作为一个传统的行业，由于生产地的限制本应该成为高端品，然而品牌运作的不善导致其品牌价值下降。那么，如何打造一个高端的茶叶品牌呢？

　　目前中国茶叶品牌不具有国际品牌价值，立顿在业内都不看好的茶行业却代表了国际品牌的前端。中国企业要具有国际品牌的视野，这里其实和原本的经营管理模式有关，往往茶叶品牌都处于家族式和作坊式管理和运营模式。

　　一个区域名牌的溢价能力不如全国性品牌，一个中国名牌则不如国际名牌，所以要尽量塑造出大品牌形象，在广告、事件行销、新闻宣传中不失时机地传播能佐证自己为大品牌的信息。

　　7年前，三星、LG等韩国品牌也是低档货的代名词，而今天三星已成为势压索尼，品牌溢价能力超越摩托罗拉的一流品牌。只要坚持自己的品牌核心与战略定位，使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开，一定能打造出高溢价的品牌。

　　一位在茶叶行业浸润很久的商人介绍说，如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想，就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。很多人认为要实现真正的差异很难，这是因为缺乏多维度视角和创意造成的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术，其实服务、概念、工艺、企业文化等方面，也都可以为品牌带来差异。只要有多元视角且富有创造性思维，一定能找到差异点，继而经过长期聚焦打入顾客心智。

　　安溪一家茶厂负责人介绍说，茶叶的品牌价值重要的是给客户的附加价值。所以茶叶品牌要深挖价值，从价值的根源入手。比如清雅源就是用文化带动品牌。孝弟之礼、友谊之礼、亲人之礼等都是清雅源的文化内涵。这样就给予了客户选择品牌的附加价值。（周博）