很多时候，茶叶被当作一种单纯的商品销售，而高端礼品茶，占主要市场份额。自去年以来，茶叶市场开始走下坡路，高端消费基本瘫痪。因此，商家只能把目光转移到普通消费者的身上。普通消费者受众面更广，也更多元化。单纯的茶叶销售，似乎满足不了了。将茶叶从传统销售渠道逐渐走向创新的销售模式是一种趋势。一种以消费者为中心的体验式营销逐渐形成，此类营销对于消费者而言，茶就不只是停留在耳闻目，而是亲身品鉴与感受。

　　目前不少茶企都建成了自己的茶体验馆。济南三千茶农茶业有限公司仅在山东就有11家装潢别致的体验馆，几十家加盟商也都在店内设有体验区域。而浙江清连香名茶有限公司则发展了自有生态茶园1000余亩，在济宁建成了占地2000多平米的营业厅，汇集了茶叶、茶具、红木等茶相关领域，该企业计划建成山东规模最大的茶叶体验营销中心。体验馆大大提高消费者与茶之间的互动性和参与度。

　　除了茶体验馆，体验式茶旅游也非常盛兴。绍兴市达成茶园与旅游公司合作推出了一条茶文化的体验式游学路线，游客在游览景点的同时，到茶园去进行近距离的体验，不仅可以采茶、制茶，还可以学习茶道文化。该茶园还开通了微信报名的体验式活动，除了交通费需要游客自理以外，吃住全包。这种基于网络微博、微信等新兴媒体而互动的数字化营销模式，省钱又好玩，颇受年轻人喜欢。

　　体验式营销，重在体验，但若与文化结合，也极有吸引力。浙江省某茶商就推出“买茶叶学文化”的体验活动。只要是到店消费的顾客，就可以让家中的孩子去店里学习一些文化艺术课程，该茶店聘请了专业的书法、古筝、国画老师在店内定期上课。这样的创意，直接增加了茶叶的销量，也提升了茶叶店及其产品的文化品位，而对于消费者来说，也是件极有意义体验。

　　一种新的茶文化与时代群体文化进行无缝对接，它必将迅速的被人们追捧，在这过程，我们或许可以看到传统茶文化理念与新生活方式的真正释放！茶体验馆、茶旅游，茶文化课程，只是茶叶体验式销售模式中的几个点，当这些点构成面的时候相信会非常精彩，值得期待。(伍策 庄贤静)