新电子商务助推湖北传统茶企业的崛起

湖北英山茶叶近年来在全国知名度越来越高，呈现出产销两旺的良好势头。但随着互联网的发展，网上购物的盛行，很多华中传统优势行业企业都渐渐感到巨大的压力和困惑。以联合天下为代表的第二代电子商务服务商的出现正在逐步改变这种状况。

　　华中地区腹地广阔，资源丰富，产业基础良好，武汉的高校、科研院所也为经济的发展储备了大量人才。而且这里控制长江中游的洞庭、鄱阳等水系及汉、荆、湘、赣诸江盆地，有丰富的劳动力、农林渔产、水力资源和铜铁煤盐等矿产资源。以湖北英山茶叶为例，英山茶叶以其条索紧细、色泽嫩绿、清香宜人深受客户欢迎，早在唐代就是宫廷贡品。英山位于大别山主峰侧旁，海拔高，湿度大，气温适宜，家家户户古来就有种茶习惯。近年来，按照现代生态农业生产要求，进行规模化种植，规范化加工，其产品被国家认定为全国首批无公害生态农业示范产品。中外茶商蜂拥而来，茶叶拍卖价曾创全国茶叶斤价颠峰――每公斤"春笋"单价高达3.96万元。2002年全县茶叶总产量达到了900万公斤以上，居全国第三、湖北省第一。

　　但随着互联网的发展，网上购物的盛行，很多华中传统优势行业企业都渐渐感到巨大的压力和困惑，虽然也尝试着搭上网络末班车，但效果不佳。分析主要原因在于一般企业在网上有产品没有品牌，没有适合网络的品牌运作方案，用户对企业了解甚少更谈不上口碑了。缺乏强大的技术来支撑网络的发展与运作，很多基本都停留在一个企业网站的基础阶段。现有的技术，不能满足商城、分销商、信息统计功能的集成，必须单独建立自己的商城无疑增加了成本，并且还要培养一大批渠道建设专员，加上交通、通讯等方面的成本，让本来便捷的网络变得有些复杂。同时对网络市场规律把握的缺乏也是其中原因之一。以联合天下为代表的第二代电子商务服务商的出现正在逐步改变这种状况。

　　以联合天下与英山绿羽茶业有限公司合作为例。联合天下通过自己独有的信息发布系统将绿羽品牌信息广泛发布到高端媒体上，让客户或者潜在的客户通过网络了解到品牌的信息。该信息发布系统还可以将合作的企业信息，产品信息在行业等专业站点展示，同时这些信息还将在社区上以口碑形式传播。同时依托交易管理系统联合天下帮助合作企业快捷实现网络铺货，网络渠道建设，帮助企业实现销售，实现最广泛的人际传播，扩大了企业的销量，提高产品的覆盖率。实现合作企业的畅通的信息流转（商品、库存、订单、资金），合作企业无需增加专业人员（只需要会查看订单，并且按照订单上地址将货物发出）；无需增加任何设备，无需增加任何费用。实现生产、上架同步操作，节省成本，建立快速反应机制。比如产品一出工厂，货品就可以直接同步到所有网络渠道，并且统一库存统计，售出一件，库存变化反应到所有分销商处，实现精细化管理。通过这种合作，传统企业只需要专注产品的质量与售后，网络整合营销工作全部交给专业的联合天下做，实现了优势互补，合作共赢。