在礼品行业，任何公司都无法包罗所有产品，更无法建立所有产品的竞争优势。没有清晰的战略定位，公司注定走不好，更走不远！要将其中礼品定位一个为公司的核心业务，不断积累和加大在研发设计的创新、核心工艺枝术的突破、规模化生产上的势能，不断打造和提升在产品创新、技术壁垒、快速生产、成本控制等方面的竞争优势，使之礼品公司越来越专业化，方能产生很大的作用。

图：中国红描金龙腾盛世花蕾瓶-龙年礼品限量599个

而且为了快速而高效的市场对接，必须建立起一套内外呼应的系统。在公司内部，成立以礼品公司和事业部为单位的多种营运模式，各司其职而又相互支援；在市场上，因地制宜，结合当地实际礼品消费情况，比如礼品定制的多之类的现状，建立了包括办事处制、代理制、经销制、直营等多种销售模式。整个系统庞大复杂而又运转有序，犹如一头大象，伴着音乐，和着节拍，这样的企业就会象蝴蝶般轻盈地飞舞着。

总结来说就是要在整体的视角上来看待现阶段的国内礼品业存在的问题，并且避免陷入盲区，就会受益匪浅，左右逢源。以下是瓷库中国专家总结的一些礼品行业情况，供大家思考。

1、产业化、规模化、专业化程度低，促销礼品低门门槛进入，决定了规模小经营灵活的小企业的大量存在，不适应现代化市场规模化、集团化品牌化的发展趋势，难以形成市场核心竞争优势。

2、运行不规范的表现是关系销售和诚信度低；关系就是生意、生意就是关系；现金交易、款到发货、偷工减料；

3、知识产权及法律意识偏低，大有一种将仿冒进行到底的决心与勇气，业内比比皆是；

4、行业商协会的从无到有可为一大进步、但是商协会的作用不明显、动向不明确；

5、在国外礼品市场仅以香港、台湾为例，礼品是以品牌为主流；赠品是以性价比为主；市场走的是两个不同的市场定位；国内暂时还是礼品、赠品浑然一体，主要有生意做就开始搞关系、实质服务是第二位。(编辑:刘萌可)