<p> 茶叶店、茶叶品牌http://www.pinpaitea.com/层出不穷，不知如何选择，了解茶叶知识之后，不管到那里都能买到自己满意的茶叶。</p>
<p> 卖茶越来越难，很多茶商都在“茶金会”上感叹，这是事实;茶叶越来越多，很多新闻都在报道“茶园面积第一”的相关喜讯，也是事实;怎么做，茶叶都必须卖出去，最终进入消费者的茶杯中，造福消费者，更是事实。</p>
<p> 否则，茶叶卖不出去，大部分茶企都要倒闭，其它连带的后果更为严重。事实却令人悲叹，眼看着今年销量不及往年的一半，茶叶的价格跌了又跌，很多茶企却在感叹供大于求、竞争激烈或宏观环境，而不是跳出思维的桎梏，搞清楚为什么卖茶如此艰难。</p>
<p> 既然如此说，那么，卖茶难的根本原因是什么呢?远卓品牌策划公司谢付亮认为，除了供求关系、大环境等因素之外，至少包括三个方面的原因。</p>
<p> 第一，热衷“拍马屁”，忽略了“百姓”。自古以来，喜欢锦上添花的人多，懂得雪中送炭的人少，通俗点讲，很多人热衷于“拍马屁”，攀龙附凤，仰慕富贵，忽略了黎民百姓。中国茶叶行业快速发展的这些年，毫不客气地讲，不仅助长了拍马屁之风，而且为拍马屁贡献了不少含蓄的“拍马屁技巧”，让拍马屁显得“高雅”了，有“内涵”了，俨然成为一股优雅的“拍马屁文化”。</p>
<p> 但是，当这种“拍马屁文化”失去了其赖以生存的土壤时，茶叶泡沫必然会迅速破灭，茶叶价格必然会跟着下跌，茶叶销售也自然会遭遇困境。若不从根本上改变茶文化中的“拍马屁文化”，茶叶销售困境不仅将会持续，而且会加剧。所以，尽管由俭入奢易，由奢入俭难，但中国茶产业仍要迎难而上，调整心态，多一些茶企茶人投入到“由奢入俭”的大潮中。</p>
<p> 第二，一味做基地，忽略了“市场”。制茶和卖茶是两回事，做好了茶不等于能卖好茶，就像一个好人不一定成功，成功的人也不一定是好人一样。这些年来，不少地方政府在搞茶园大跃进，追求基地最大，追求产量最高，追求面子好看，却没有追求卖茶能力，没有系统全面的卖茶素质教育，没有努力让自己的市场运作能力“最强”，直接致使很多茶叶生产出来了，却不能顺利地卖出去。这也是远卓开办卖茶研修班深受欢迎的重要原因。</p>
<p> 市场运作能力的基础之一是换位思考、理解对方的能力，就像鱼在水中，鸟在空中，环境不一样，规则不一样，不能要求鱼理解鸟，也不能要求鸟理解鱼。人类的愚蠢不少是要求鱼理解鸟，或者是要求鸟理解鱼。若要拓展“市场”，拓宽“领地”，就必须设身处地理解对方，例如，鸟要生活在水中，就必须理解鱼;同理，鱼要生活在空中，就必须理解鸟。不用这样的思维做事，茶企拓展“市场”必然会失败，卖茶自然会越来越难。</p>
<p> 第三，一味“打鸡血”，忽略了“技术”。我反复讲销售是一门技术，一门可以学习的技术，就像制茶、做家具、开车一样。只要结合自身综合条件，看清自己的优势和劣势，吃得苦中苦，在茶叶销售上都可以取得长足进步。这里有个先决条件很重要，你要“吃得苦中苦”，真正把销售当做一门技术活，然后从一言一行开始，系统地勤学苦练才行。</p>
<p> 若单单希望靠着“勇气”、“坚持”这些放之四海而皆准的万能词语，或者一句广告语、两三个“独门绝技”就能做好销售，只能是神话!但这类“打鸡血”的神话做法非常盛行，多半是现场很“激动”，回家难“行动”，业绩保持“原地不动”，最后自己只好躺卧在沙发里“一动也不动”。有过类似经历的茶企，更应该静下心来，系统学习卖茶策略和技巧。</p>
<p> 卖茶的过程不是“卖茶”，而是要站在消费者的角度，设身处地地为消费者着想，真心实意地帮助消费者“买茶”。例如，同样一个茶叶店，同样一个时间，同样一位客户，同样一种进店的心情，销售技能不同的导购员来接待，能够给予客户的帮助不一样，茶叶店当时实现的销售业绩也一定不一样，长期实现的相关销售业绩更不一样。我们在《点茶成金——快速卖茶72招》、《卖茶你要这样说》等茶书中经常会有这样的案例对比，既想帮助读者掌握销售技能，又想提醒读者茶叶销售不利的时候，主要责任都在自己，要多求诸于己，不要过多指责外在环境。</p>
<p> 当然，无论怎样卖茶，茶商都要告诫自己，己所不欲勿施于人，自己不敢喝的茶，就不要卖给消费者了;自己不敢给亲朋好友喝的茶，也同样不能卖给消费者。失去了这一根基，什么样的茶都总有一天会进入销售困境!</p>
