公司赚10%、销售者赚20%的利润后，茶叶价格仍然比同行低50%以上。好又顺的这招“蝼蚁”攻略来势汹汹，但能否在厦门茶市攻城略地仍遭到了多方质疑。

　　在文灶附近的一家古玩城内，消费者陈女士偶然瞥见了几款“超级低”的茶叶。经营者称，相比其他茶叶店，这里同等品质的茶叶，价格低了至少近一半———这是被业界称为茶叶“专柜”的营销模式，日前正在厦门兴起。

　　但对于其欲称霸厦门茶叶市场的“野心”，业内人士称尚有难度。理由是，在平价概念已经满天飞的厦门，相比价格，市民似乎更认可品牌。

　　鲁茶企来厦搅局

　　徐跃华个子不算太高，颇有点“短小精悍”的感觉，这似乎也在一定程度上说明了他在发展自己事业上的招数：用看似“小”的力量，发挥出巨大的能量。昨天，这位好运顺茗茶销售公司的董事长高调宣布：未来数月内要在厦门开出1000个专柜。此外，还将在年内以厦门为福建闽南总部，布局漳州与泉州市场。徐跃华更是扬言：“就像国美、苏宁替代家电批发市场一样，好运顺必将取代闽南茶叶批发市场。”

　　在旁人看来，徐跃华的说话多少有点“痴人说梦”。但数据显示，早在此前，好运顺已经在河北、河南、山东等地大肆扩张，单就山东，一年内就开了500个茶叶专柜。

　　好运顺的高调已经令业内有所震动。“他们是通过向经营者免费提供柜子、补助水电费，经营者无需事先支付茶叶款，而是售后结算。”一茶企负责人告诉记者，简言之，经营者只需出劳动力就能卖茶，之后再根据销售额提取利润。

　　“小小蝼蚁，却能够将一座堤坝摧毁。”上述负责人表示，通过此运营手段，节省了店租、员工费用等各类中间环节，如果茶柜摆得多，销售量大，利润还不少。退一步说，如果真如该品牌所说，公司赚10%、销售者赚20%的利润后，茶叶的价格仍然可比同行低50%以上。

　　价格利器无往不胜？

　　就在一个月前，该品牌已经在厦悄悄“潜伏”，并开出了50多个专柜，据说市场反应还不错。能在较短时间内迅速获得消费者认同，好又顺靠的就是“大众化价格”的宣传。记者在其一处销售点看到，专柜中的茶叶定价多在几十元到几百元，最高的也不过500克近千元。

　　据该品牌另一负责人告诉记者，平价专柜打出平价概念，采取平价措施，将推动茶叶价格加速走向透明，让老百姓不再雾里看花，从而买到物美价廉的茶叶，“当然，另一方面，还可能引发厦门茶叶终端出现一轮降价潮。”

　　尽管如此，实际情况是否真如其名字那般又“好”又“顺”，还有待观察。御上茗茶叶有限公司负责人王先生告诉记者，厦门市民越来越认同品牌以及茶叶背后的文化价值，在平价概念满天飞的厦门市场，仅靠低价未必就能获得认同。

　　与此同时，厦门茶叶协会一负责人表示，茶叶不是工业化生产，很难按照严格的国家标准来执行，不像超市里卖的东西有相应的价格，而更多地需要靠个人经验的积累来判断价格。“所以消费者认为熟人更信得过，对茶叶平价专柜的认同感还需要长时间来检验与培养。”该负责人如是说。