华通行：推广茶叶文化搭台

历经三年，已在广东省整个西南片区享有一定的盛誉的华通行茶叶，地处南区的华通行茶叶市场是目前珠中江地区唯一一个茶叶专业交易市场。然而，它的发展历程却并不顺利：2007年开张时普洱茶市场全线崩盘；经过近一年的努力，市场好容易走出低迷，席卷全球的金融海啸又使华通行再次陷入两难境地，连续两年每年亏损100万。不过，这个年轻的茶叶市场并未向困难妥协，而是在危机中找商机，逆势而上。

开张时遭遇“普洱茶全线崩盘”

2006年，普洱茶达到了一个前所未有的热度，价格疯狂飙升，甚至达到“一天一个价”的程度。“存钱不如存普洱，开店就开茶叶店！”就是彼时坊间广泛流传的一句话。中山市华通行茶叶市场也就是在此时营运而生的。2007年，华通行集团在原有物流市场的基础上，通过升级改造建立了珠海、中山、江门地区唯一的一个茶叶专业交易市场。

正当华通行茶叶市场开发如火如荼的时候，五月份全国普洱市场突然出现了不祥的预兆，六月份形势更是急转直下。由于过度炒作，普洱茶全线崩盘，大量茶叶被套牢。这对于正准备六月底开业的华通行茶叶市场来说，无疑是晴天霹雳，当头一棒。此时，华通行陷入了两难的境地。华通行茶叶市场总经理杨文忠直言不讳：“这对我们的打击相当大，我们也迟疑过，要不要停一下，观望一阵再说。但是基于对珠中江无茶叶市场的形势分析，以及打造珠三角西南地区大型茶叶专业市场的坚定信念，我们还是如期举行了开业庆典。”

“当时的茶叶市场基本上是普洱、铁观音二分天下的格局，普洱虽然全线崩溃，铁观音却未受到影响，反而有上升的迹象。而铁观音又以秋茶最佳，所以低迷的市场在10月之后，终于有回暖的迹象。”杨文忠说。

金融危机时开发二期店铺

在多种力量的推动下，华通行终于走出了普洱茶持续低迷的阴影，至茶叶市场满一周年的时候，约60户商家基本保持了稳定。然而，此时新的困难又出现了。2008年下半年席卷全球的金融危机令大量的企业陷入困境，珠三角地区成千上万的企业倒闭，流动人口锐减，各地茶叶市场空空荡荡。然而，杨文忠一行在考察过广州、东莞等市场之后，却发现了新的商机，反其道而行，成功举办了中山极具代表性的茶文化主题活动——香山茶文化节，极大地拉动了人气和消费。

“中山的茶叶市场刚刚起步，市场总量不大，没有超大型的批发商，受金融危机的影响反而不大。加之中山的企业大都是本土经营，外资并不多，所以即便这些企业受到金融危机的影响，但这个消费群体并未离开中山。另一方面，广州、东莞的茶叶代理商、经销商虽然大规模撤场，但他们短时间内并不会离开这个茶叶行业，他们需要一个低成本的地方守一段时间。这对华通行来说，绝对是一个商机，所以我们毅然决定在此期间开发二期商铺，并且免租一年。”杨文忠说。

推广茶叶文化搭台

事实证明，华通行的“冒险”是正确的。他们不但在金融危机期间存活下来，并且越战越勇。2009年7月，三期的招商也顺利展开，到目前为止，茶叶市场已开放改造三期商铺150多个，经营商户100多家，真正形成了珠中江地区有相当影响力的茶叶交易市场。据杨文忠透露，华通行从2007年、2008年连续两年每年亏损100万，到2009年已基本实现盈亏平衡，而从目前的经营状况来看，预计2010年的营业额将增长50%左右。

在杨文忠看来，成功打造华通行茶叶市场，除了“在危机中找商机”，茶文化搭台的发展理念也是功不可没的。由华通行创立的中山茶艺表演大赛、民间斗茶会、中山茶人慈善拍卖会、演绎茶马古道等活动至今仍为业界所津津乐道。杨文忠说：“香山茶文化节是华通行极力打造的中山茶文化主题活动品牌，至今已成功举办三届。以后每年还将坚持举办此项活动。”

近日，由中山市茶业协会组织推动，华通行全力支持建设的中山市茶业文化交流中心已顺利交付使用。另外，由安溪茗饮茶业重金打造的中山市首家大型茶叶批发超市也已落户华通行，并计划于今年7月底前后开张营业。如今，华通行的“野心”已远不止珠中江地区。杨文忠说，随着港珠澳大桥的开建，华通行完全有条件在茶叶国际的道路上行走。