7月2日至5日，深圳会展中心举办第八届茶博会。

千两茶，制作时压成木头状，使用时需锯开。图为师傅文超群在锯千两茶。

来自马来西亚的柴火痕茶具。

　　对深圳市华巨臣实业有限公司(以下简称华巨臣公司)来说，它不是生产厂家和采购商，它是牵线者，负责搭建平台，让资源汇集。7月5日，为期4天的第八届深圳茶博会在深圳会展中心落幕了，6万平方米，2800个展位，茶叶和茶具展示、论坛……茶文化的集中、扩散，不仅覆盖了全国，还走出国门，影响着越来越多的国家。

　　办展会 促交易

　　2003年成立的华巨臣公司，一直致力于专业性的展会的组织和承办，主要服务于四大行业：茶、珠宝、酒和购物消费。2008年起，华巨臣公司开始在茶产业链以及供应链上下工夫，进行资源整合，构建“一站式”茶产业采购平台。公司总裁杨文标的做法是把茶叶上下游的企业进行联合，把参展商、经销商，甚至采购商都拉到一起“开会”洽谈，促成交易。

　　“事实上，企业要办展，首先得接地气，要走市场化、专业化，还要具备国际化，这样才能在行业中有竞争力。展会最重要的一点是什么?要有成交，有交易额。”办了多年茶博会，杨文标对展会带来的效应还是满意的。可怎样保证能促成交易，得到交易额呢?杨文标说，这就得看公司办展的专业性了。国内其他的会展公司注重招商，把经销商引进展会，吸引采购商的注意。但是采购商从哪里来?会展公司很少考虑。华巨臣公司的做法不同。公司有市场部专门负责筛选条件适合的采购商与经销商“配对”，以广东为起点，辐射东北、华北、西北、华东等区域的大城市，接着与英国、比利时、法国、美国等欧美国家，日韩及东南亚国家建立联系，组织海外采购商参展，使茶产品交易市场得到更大的拓宽。

　　要展 更要销!

　　办展会，并非把经销企业召集在一起就完事了，华巨臣公司还得“编排”不同的节目，在“展”字上做文章。“光卖产品也不行，产品背后的文化影响不可小觑。每年的展会，公司会策划举办以茶为主题的文化活动，比如今年刚结束的‘孝子奉茶仪式’，让小学生们给自己的父母奉茶，再现传统的孝道。除此之外，还会举办斗茶赛、茶王赛、国际茶艺大赛以及各种茶文化活动、茶器论坛等。”在杨文标看来，茶产品交易市场的开拓必须以茶文化的传播推广为前提，只有增加目标消费者对茶文化的认同感，才能增加茶叶作为产品的附加值，产生购买吸引力。他告诉记者，每年茶博会促进的交易额增长都是300%以上。

　　举办各类茶文化活动，除了丰富展会内容外，更重要的是提高业界的参与性，传承传统文化。但光顾着展，也不行，更要销。展览让全国各地的茶叶经销企业聚集，也吸引了日本、韩国、马来西亚、新加坡等国家的展商的参与，促成了茶文化的交汇与融合，为销售打下了坚实的基础。杨文标介绍，2014年，公司将建立可复制的商业模式，以深圳为模板，在长春、西安、青岛、南京等全国14个城市举办大型茶博会，这种^***式的市场开拓模式，将为交易额快速攀升提供可能。

　　公司发展五步走

　　发展渠道不单一化，这是记者与杨文标聊天时所得到的感受。问及公司未来的发展规划，杨文标称会从五个方向去规划。展销会是其中之一，茶博会将继续举办，每年7月和12月的展览，做到集中展、集中销，将平台作用发挥得淋漓尽致。连锁式的实体商城是华巨臣公司要走的第二步。杨文标说：“我们把实体商城命名为茶叶世界，选址定在宝安体育馆，由公司进行策划与经营，茶叶世界将会是一个永不落幕的展会。”

　　线下有商城，线上也不能忽视。杨文标告诉记者，公司已经搭建了电子商务平台，将经销商的茶叶产品放在线上交易，但由于目前电子商务平台正处于培育阶段，交易量并不算多。除此之外，华巨臣公司还将从媒介文化角度去推广茶叶文化，推出茶叶杂志，在行业内免费派发，使得传播茶文化多了一种渠道。而最后一步，则是帮企业做咨询投融资服务。这一步规划，会成为未来公司重点关注的内容。目前华巨臣公司已经与全国的商学院进行前期沟通合作，将针对企业品牌、包装、产品、营销策略等方面做创意设计。据悉，这个项目已经开始实施。