《讯》非物质文化遗产是人类通过口传心授，世代相传的无形的、活态流变的文化遗产。由于这种文化遗产深藏于民间，是一个民族古老的生命记忆和活态的文化基因，因此它体现着一个民族的智慧和精神。人类这一伟大的精神创造，其内容和内涵要比物质遗产更为多姿多彩，更加博大精深。在世界范围内开展抢救和保护非物质文化遗产，这是人类为保护自己的精神家园而开展的一项极其伟大的文化传承工程。

刘氏竹编系列 西方三圣 刘嘉峰 160x90 ㎝

绵竹年画系列 吉祥如意步步高 胡光葵 68x60 ㎝ 2009

2011年5月31日，四川顺天缘拍卖有限责任公司经过两个多月的准备，“第三届中国成都国际非物质文化遗产节国家级省级传承人精品拍卖会”在成都非物质文化遗产博览园五洲情如期举行。本次盛会吸引省内外近20位意向买家报名竞拍，公司坚持以“公开、公平、公正、诚实信用”的拍卖原则，结合多年来的从业经验和拍卖专长，组织这场拍卖会，取得了很好的成效。此次拍卖的作品为国家级、省级传承代表人的精品，分别有郝淑萍蜀绣作品两件、尹利萍漆器两件、道安银花丝两件、绵竹年画三件、苴却砚四件、青神竹编两件、刘氏竹编两件、瓷器共计二十余件拍品。拍卖会现场气氛热烈，买家频频举牌，最终23件拍品共成交17件，其中最高的为12.5万，最低的2000元，最终在一片的欢呼声中圆满落幕。

抓住时机

发挥拍卖的优势和特色

第三届中国成都国际非物质文化遗产节开幕的消息，引起了成都地区各界人士的关注和支持。四川顺天缘拍卖有限责任公司近年来一直关注非物质文化遗产的各种市场状况，当听说国内有举办非物质文化遗产节的消息，觉得这对拍卖市场的开拓是个很好的商机，加上公司持续关注所积累的经验，经过会议决定后便开始了首次非物质文化遗产拍卖工作的尝试。四川顺天缘拍卖有限责任公司首先做了非物质文化遗产的拍卖招商方案，在第一时间与主办方会面，通过多次的洽谈和沟通，以让广大市民了解和认识非物质文化遗产，推广和普及非物质文化遗产为主要目的，开始了这次有计划、有组织的拍卖活动。公司根据以前做过的文化资产类拍卖所积累的一些经验，以引导市场为切入点，通过一系列的宣传招商方案，努力挖掘市场商机，吸引客户，以图实现非物质文化遗产价值的最大化，为公司以后此方面工作的开展铺垫道路。虽然这次拍卖会对于公司的利润很低，但公司更注重的是它所带来的市场潜力和社会效益。自从本次拍卖会后非物质文化遗产传承人的主动与公司联系，以期望委托更多的非物质文化精品，再次证明了此次拍卖会的影响。

前期工作

是拍卖会成功的重中之重

在整个拍卖会的组织实施过程中，最重要的环节是拍卖前期的拍品征集工作。公司人员需要收集大量的相关的非物质文化遗产的市场信息，学习专业知识，深入的了解作者、作品、产权人和制作工艺，并向委托方讲明拍卖对非物质文化遗产继承的优势，也要对竞买人提出的各种要求进行详细的解答，这些工作是非常琐碎和重要的。这次非物质文化遗产拍卖会是在第三届中国成都国际非物质文化遗产节的现场开展的，与以往资产和艺术品最大的不同是很多拍品在拍卖现场就交接完毕。此次拍卖会的成功举办，对于工作人员来说，最关键的还是拍卖会前的准备工作，虽然这次拍卖会的竞买客户很多在拍前都已经落实，但部分客户还是因为各种原因没有参加这次拍卖，所以说准备工作要做细。对于非物质文化遗产来说，此次拍卖涉及的门类非常的少，我们了解和关注的也仅是其中的很小部分，从业人员需要此方面

知识的补充和经验的积累。非物质文化遗产的市场前景是很广阔的，知识文化厚重的非物质文化精品尤其受到市场的欢迎，拍卖企业要注重拍前的工作铺垫，加强宣传和推广，相信在未来的几年内，非物质文化遗产市场会在全国范围内得到普遍的发展。

积极宣传

努力实现拍品价值最大化

面对着首次举办的非物质文化遗产拍卖会，四川顺天缘拍卖有限责任公司把前期的工作重点放在市场方面。在公司原有的客户数据库基础上，展开宣传推广工作。首先给客户发送了非遗的招商信息，在得到了客户的信息回馈后，给客户发送详细的拍品资料，并进行及时深入的沟通，引起了诸多客户的兴趣。此外，在公司的官网和指定的报纸上刊登拍卖公告，并在当地的媒体上做了系列宣传。尤其在配合第三届中国成都国际非物质文化遗产节的进程中，组织开展了一系列的产品展示和现场宣传推广活动。在价格的制定方面，我们根据委托方的同类作品、以前销售过的作品、作品制作的成本和年限诸多市场要素制定估价，并根据市场情况适当调低起拍价，吸引更多的竞买人，实现拍品价值的最大化，最终大部分拍品以不超过保留价的20%出售，印证了拍卖公司在非物质文化遗产价格评估方面对市场有准确的估价。

投资回报

客户更关注拍品的升值潜力

这次非物质文化遗产拍卖参照了艺术品的拍卖规则，但在具体的实施方面拍卖公司还是遇到了各种各样的问题。由于非物质文化遗产的种类和材质多样，在保管方面也给物管部门提出了各种难题。在委托协议的签订方面，可能是首次举办的原因，很多委托方都把时间限定在一两个月内，不愿意签订太长的时间，为拍卖企业举办第二次拍卖提供了障碍。不过这次拍卖的成交量超过70%，但对于拍卖公司来说，还是希望在委托方面能得到更充裕的时间。在回款方面，委托方没有特定的要求，只是希望在拍卖公司收到款项后尽量在一个月内返还款项，不过在竞买人方面，有些客户还是拖延的一定时间。这次参与竞买的二十多位竞买人，

一些是我们的老客户，一些是通过我们的宣传和公告得知的消息，省内、省外的竞买人都有，成都周边和重庆的多一些，这可能是源于对自身非物质文化遗产的共同文化背景。在与买家的沟通中，竞买人更多的关心投资回报的问题，希望收到独一无二的非遗精品。虽然非物质文化遗产的投资回报比较难以确定，但拍卖公司还是以自己的专业知识和职业素养，尽可能为竞买人提供更多质优价廉的稀缺精品，满足竞买人客观的市场需求。

第三届中国成都国际非物质文化遗产节国家级省级传承人传世精品拍卖会”的成功举办，让我们看到了中国非物质文化遗产的商业契机，也让我们坚定不移地相信随着非物质文化遗产在成都的推广，将会迎来一个广大的市场。此次拍卖会除了让广大市民能一睹为快以外，还让更多的爱好者充分享受并参与其中，更加深刻地感受到我国非物质文化遗产所带来的精神震撼。我们希望非物质文化艺术类的拍卖能持久地举办下去，得到更多人地认识和肯定，弘扬中华民族的文化精粹，培养国人对本民族文化的优越感，推动成都区域文化经济的快速发展。