透过明星代言 看茶企能走多远
明星代言向来司空见惯,就连茶企也乐此不疲。如,近年来,八马茶业请来许晴,李冰冰代言华祥苑,坪山茗茶让功夫皇帝李连杰来推广"功夫茶",九峰茗茶傍上陈忠和……
支付了一笔不菲的代言费后,茶企均声称明星代言能给企业带来丰厚的"收益".但明星代言要考虑多少因素,明星代言是否能促进产品迅速销售,打响品牌,其究竟给企业带来的是瞬间亮丽,还是持久的辉煌,且听他们说……
九峰茗茶董事长叶济德
"明星代言要讲究策略,要务实,不盲从"
企业发展到一定阶段,必有许多业界同仁用了明星代言的策略,九峰也不例外。但茶企选择代言明星要理性、务实,切忌盲从。
选择明星代言不一定要选择影视明星,而是要根据企业的特质、目标客户群的定位去选择与企业理念相符的气质明星;其次,茶叶作为一种文化产品的代表,尤其是福建精神的代表,代言其的明星必定要有公信力、有品位,方能对品牌发展起到促进作用;最后,选择了合适的代言明星后,还要巧妙地融合推广才能将明星的影响力转化成产品的影响力,否则只能"前功尽弃".
叶济德表示,九峰选择中国女排前主教练陈忠和作为代言人,主要是因为陈教练带领中国女排取得了世界冠军,是中国人心目中的英雄,极具公信力;其次他是我们福建闽南人,在他身上体现出了敢拼会赢的福建精神;再者在生活中他是爱茶之人,行事低调,内敛,有柔中带刚的气度。
"九峰并没有盲目追求明星的大牌,用不多的费用,却赢得很好的市场反应,因为我们相信,合适才是最好的!"
大川茶业总经理张陈勇
"明星代言因人而异,提升茶品牌各出奇招"