保健礼品公司在进行市场营销时,要未雨绸缪
日期:2011-12-07 浏览:380次 
保健礼品公司在进行市场营销时,要未雨绸缪

给保健品扣上礼品帽子,也是商家的营销手段,为的是更大限度地实现销量。商家引导并没有适可而止,不少非普遍性的药健字、食健字,甚至药准字号的产品也冠以礼品概念,参与到庞大的保健礼品市场之争。其实,不是每个人都要专门补脑,补肾,补钙、补血,作为礼品赠送,需要依对象而定。保健品企业不可盲目引导消费,盲目地创造潮流。不要不是礼品强说礼。如果过度开发礼品市场,就会令功效诉求黯然失色。脑白金就是最典型的例子,其送礼市场竟是功效市场的两倍!致使非节庆日的淡季,销量不甚理想,使产品失去大量的功效市场支持者,所以保健礼品公司在进行市场营销时,要未雨绸缪,防范于未然。而且必须要熟悉消费者之间送礼的模式,这因为在市场和消费者送礼的中间环节送礼是比较贴切的。为了广大保健礼品公司的更好的发展,瓷库中国专家总结了三种送礼的方式,如何在这三种方式内加入礼品环节,那就需要大家的深思了。

图:东方童话具|2010上海世博礼品茶

1、移花接木

张先生有事要托刘先生去办,想送点礼物疏通一下,又怕刘先生拒绝,驳了自己的面子。小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟,张先生便用起了夫人外交,让夫人带着礼物去拜访,一举成功,礼也收了,事也办了,两全其美,看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。

2、先说是借

你若送的是物,不妨说,这东西我家撂着也是撂着,让他拿去先用,日后买了再还;如送的是钱,可以说拿些先花,以后有了再还,只要你不催着要他还,天长地久也变成了送了,这样也可减少受礼者的心理负担,你送礼的目的就达到了。

3、借机生蛋

一位下属受上司恩惠颇多,一直想回报,但苦无机会,一天,他偶然发现上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片,跟家里雅致的陈设不太协调,正好,他的叔父是全国小有名气的书法家,手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来,主动放到镜框里,上司不但没有反对,反而十分喜爱,送礼的目的终于达到了。(编辑:刘烨)

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