如何让新生的保健礼品公司迅速的发展起来?
日期:2011-12-02 浏览:335次 
如何让新生的保健礼品公司迅速的发展起来?

“乱花渐欲迷人眼”的中国保健礼品行业,这些年来,中国保健礼品市场总体变化并不很大,变化的是强者越来越强,不变的是我们仍旧面对着那些旧面孔。从当前的保健礼品产业来划分,我们可以将保健礼品企业或者品牌大致划分为三个派别,即土生土长派、名家派和老字号派,这三个派别出身不同,风格各异,它们共同书写着当前中国保健礼品的产业版图,如何让新生的保健礼品公司迅速的发展起来?瓷库中国沈教授说,其实很简单,从根源把关,从细节入手,就可以从农村包围城市。仔细推敲一番,确实觉得有理,而更让人放心的事,沈教授直接说了方法,给广大的礼品公司带来了指明灯,并且说明了这个途径就是促销员的把关。

图:龙纹绿结晶商务组合杯套装|养身保健杯

促销员的招聘与培训

被聘用的促销员要填写促销员申请表,促销员最好是女性,20-50岁间,以30-40岁为最佳。要求性格开朗、言谈容貌可亲可信、身体健康、面色好,最好是有食品和保健促销礼品经验者。文化程度不必太高,初中以上即可,当然,有医学经验为佳。

要招到好的促销员,可经常到保健品终端去考察,如发现其它产品较优秀促销员,经交流合格后,即可将其挖来。

对促销员的培训可循环进行:如公司介绍、产品知识讲座--产品知识、推销技巧问答--问题讨论,然后再讲座--问答--讨论--演习--考试,经考核合格者,才可上岗。否则要补考,直到合格为止。培训时间安排半周或一周全部结束。

另外,每周定期组织例会,让促销员相互交流经验、相互学习,取长补短。每月还要定期总结工作,并进行新一轮的考试、培训,提高专业技能。对新招来的促销员,一定要传帮带,帮助其快速成长。对于每位终端促销导购员,必须考核合格才能上岗。(编辑:刘萌可)

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