与香港国际茶展的第二次亲密接触

【核心提示】

　　去年，由安溪县委书记李建辉亲自率团，安溪铁观音借助首届香港国际茶展在香港刮起了阵阵旋风，成为茶业品牌营销史上的一段佳话。

　　今年8月12日，为期3天的第二届香港国际茶展将隆重登场，安溪茶业是否参展？将以什么样的形式参展？与去年相比将会呈现出哪些新的特点……这些已成为第二届香港国际茶展前夕最热门的话题。

首次接触硕果累累

　　去年，安溪茶业在首届香港国际茶展上喜获成功，诚如舆论评价，这是一次成功的品牌营销之旅，增进乡情乡谊之旅，宣传安溪文化之旅，树立茶乡形象之旅，也是安溪启动茶业国际合作之旅。

　　据了解，它的直接效果从以下几组数据中可见一斑：第一，国内外媒体争相报道，截至去年8月19日零时，有关“安溪铁观音神州行香江行”活动的新闻报道，共有41600篇次；第二，为期三天的香港国际茶展，吸引了超过9500位来自69个国家及地区的采购商，当中逾四成是来自香港以外地区的买家，茶展的最后一天，展馆向全港公众人士开放，吸引了近8万人入场，安溪铁观音借助香港这个国际化平台，呈现市场拓展的新动向，初步统计，展会期间，安溪5家参展茶企共与来自香港、美国、欧盟、非洲及中东地区的采购商，签订520万美元的茶叶购销协议，有众多商家表达了发展安溪铁观音加盟店的意向。

二次参展设独立专馆

　　在吸取了去年的成功经验的基础上，今年安溪铁观音的香港行呈现出了新特点。其中，最引人注目的是，安溪铁观音馆的单独设立。据记者从安溪县茶业总公司了解到，此次安溪铁观音将在第二届香港国际茶展的展馆内设立独立的安溪铁观音特装馆，而这也是福建此次参展的茶企及茶产区中，唯一一个设立特装馆的茶产区。

　　“首届香港国际茶展中，安溪茶业是作为福建馆内的组成部分，福建被安排到的展位共40个，安溪分得8个，今年，为了扩大安溪茶业的品牌影响力，我们单独设立‘安溪铁观音馆’。”安溪县茶业总公司副总经理陈家勇表示。据他介绍，从今年4月份定下前往香港参展之后，安溪县党委、^***非常重视，多次修改参展方案，展位的数量从8个一直增加到了28个，以扩大安溪铁观音在香港国际茶展上的影响力。

大手笔

打造28个特装展位

　　去年，安溪铁观音通过大型茶事活动在香港打出了品牌影响力，今年，^***改变策略，以企业唱主角，将安溪的龙头企业推向国际市场。因此，今年展位投入成为参展的最大资金投入。安溪县茶业总公司副总经理陈家勇表示，此次共安排了28个展位，面积达到250平方左右，平均每家企业的展位面积都在31平方左右。从费用来看，仅展位租金和展位装修的费用就要100多万，其中还不包括相应材料的运输费用。

　　而展馆的设计也是煞费苦心。据悉，从4月份参展方案定下后，安溪县就聘请全省规模最大的专业展会设计公司对展馆进行设计，历时1个多月，经过8次修改才完成了展馆的设计。这样的大手笔之作，其效果如何？自然备受期待！

8家茶企

踊跃抱团参展

　　去年，安溪县参加首届香港国际茶展的企业共5家，据悉，今年扩大到了8家。据记者从安溪县茶业总公司了解，它们分别是：安溪铁观音集团、八马茶业、魏荫茗茶、感德龙馨、中闽魏氏、三和茶业、华虹（安溪）茶业、坪山名茶。

　　展会期间，将由^***带团，每家企业约6人前往参展。届时，每家企业将通过企业产品、宣传资料等展示安溪铁观音的神奇魅力。与此同时，安溪茶文化艺术团也将代表福建参加众多的茶文化表演活动，例如在“中国茶文化国际交流协会向国家汉办赠送教材茶具仪式”中，安溪茶文化艺术团将受邀表演茶艺。这些，都将为安溪铁观音以国际茶叶品牌形象登上世界舞台奠定基础。

据悉，目前安溪已经做好各方面充分准备，参展队伍将于8月10日开赴香港。业内认为，如果说首届香港国际茶展是安溪茶业扩大国际市场的探路之旅，那么，此次的参展，将会是安溪茶业布局国际的前奏！