福建茶商欲掘金上海市场

　　世博会给了中国茶业一个千载难逢的机会，当中国十大名茶在世博园内与世界游客近距离接触时，敏锐的福建茶商纷纷开始在世博园外“开疆辟土”，筹谋抢占上海市场。

　　多年来，在不少福建茶商的眼中，上海是一片既可爱又可惧的市场。面对世界的经济、文化中心——上海，不少茶商感叹：得上海者得天下。但是，多年来，福建茶企在上海的发展却是不温不火，甚至有不少茶企在上海茶市中节节败退。如今，在新的机遇面前，福建茶企将以什么样的“利剑”披荆斩棘开辟新的蓝海？

世博搅热上海茶市

　　在中国百年盛事的带动下，上海茶市呈现出了前所未有的欣欣向荣景象。据记者走访了解，一些知名茶楼，每天接待的茶客量最高达到了1000多人；而一些面向外国游客的茶文化馆，世博期间都要预订。

　　看好上海茶市，不少福建茶商已在谋划进驻上海市场，而已在上海初具规模的茶企，则在规划着新一轮的开店扩张。坪山茗茶、魏荫名茶等福建知名茶企，已经开始选址，打算在今年进入上海市场。八马茶业、琦泰茶铺等已经在上海设店的茶企，正打算进一步壮大企业在上海的品牌影响力。八马茶业总经理王文礼表示，今年企业在上海将开设

5家以上专卖店。

　　坪山茗茶今年正打算借助世博会的机遇在上海开辟新店。据该企业总经理涂瑞远介绍：“世博使中国茶叶得到了推广，以安溪铁观音为代表的福建名茶在上海的影响力显著提升，为福建茶企进入上海市场提供了良机。”

高成本高风险考验茶企

　　不过，在上海设店卖茶对于福建茶商而言，既是机遇，也是考验。

　　魏荫名茶董事长魏月德介绍，在上海开店，租金、人力等成本要远远高于其他城市，以南京路步行街一带的租金为例，每天每平方米店面的租金在12元左右，可想而知每个月乃至每年的店面成本有多高。与此同时，上海是个理性消费的城市，他认为，要进入上海市场，必须要稳扎稳打，不可冒进。

　　八马茶业在上海已经开设了8家店面，目前销售网点有40多个。八马茶业总经理王文礼表示，上海市场是各路茶商必争之地，不过这里的消费更加理性。

　　坪山茗茶总经理涂瑞远认为，上海人的健康养生意识比较强，绿色、有机茶叶将是当地市场的潮流。

文化成上海营销利剑

　　上海市场孕育着无穷商机，茶商们该如何进入？文化与销售的结合成为了众多福建茶商的共识。

　　本月，安溪八马茶业有限公司与上海百年茶楼——湖心亭茶楼签订合作意向书，成为各大媒体关注的焦点。八马茶业总经理王文礼表示与茶馆合作，对企业来说是首次，未来将会借助湖心亭茶楼在上海的影响力，展示安溪铁观音产品以及茶文化。

　　坪山茗茶、魏荫名茶从世博期间就已开始为进入上海市场做准备。坪山茗茶成为2010年上海世博会联合国DEVNET馆的参展品牌、国际合作伙伴及指定茶供应商；魏荫名茶也通过茶艺展示、品茗等活动推广茶文化，取得了良好的品牌传播效果。

　　一些茶企独辟蹊径，在上海以茶文化馆与旅游相结合的营销方式获得了成功。其中，琦泰茶铺就是一个典型例子。该企业来自福建安溪，从2003年开始，企业就选择上海繁华地带——豫园开设了一家茶文化馆。里面，不仅以图片的形式展示了安溪铁观音的发展史，还融合了历史遗留的茶文物的展示等精彩内容。茶文化馆所接待的群体大部分都是来自日本、韩国等外国游客。企业通过与旅行团直接对接，将茶文化馆作为游客免费歇息、观光的场所，为馆内的茶叶销售带来了意想不到的效果。据该企业负责人王建祥介绍，通过与旅游相结合的方式，每年茶文化馆所接待的游客在90000人次。