厦茶内销打通闽粤大动脉

　　中粮集团旗下的中茶系龙头企业厦门茶叶进出口有限公司的内销战略正在稳步推进，继4月下旬厦茶在汕头开设 “海堤茶叶”直营店并大获成功后，5月11日漳州专卖店也将开业。

　　这样，厦茶将打通闽南和潮汕之间的核心内销区，也使得东南沿海沪深铁路一线的布局更趋成型。 “海堤茶叶”发力内销

　　作为国有茶企，厦茶一直专注于出口外销，但其“海堤”茶却在国内长期的茶叶管制中深得口碑，做外销练就了它高标准的生产工艺和安全品质。这两点使得“海堤茶叶”一直拥有众多的铁杆消费者，也形成了“海堤”独特的品牌文化。

　　上世纪九十年代曾尝试做内销的厦茶，经历了起起落落，直到最近几年才明确了内销战略、渠道管理，人才培养等方面的经验也日益成熟。

　　厦茶总经理王贵卿介绍，厦茶的内销战略将以闽南和潮汕为核心区域，以广东、福建、浙江、江苏、上海、山东的沿海城市为重点，逐步向内陆城市拓展，稳步推进专卖店布局，在东南拉起一张 “弯弓”。近三年来，厦茶的内销每年呈40%以上的速度增长，仅在闽粤两省，专卖店就已经开到70多家。

　　不久前开业的厦茶在汕头的直营店，受到当地市民的追捧，每周的营业额可达数十万元。对此，王贵卿表示，厦茶在开好公司直营店的同时，将确保所有加盟店的利益，只要是“海堤茶叶”的加盟店，开一家就必须盈利一家。漳州市场的“怪现象”

　　漳州作为闽南和潮汕之间的重要茶叶消费市场，有一个奇怪的现象。漳浦等下属县的“海堤”专卖店的经营者发现，他们的顾客中有不少是漳州市区的市民，他们特地跑到下属县区来购买“海堤”茶。原来，厦茶的专卖店一直没有开进漳州市区，在市区走的是经销批发的途径，市民只能在大小超市里买到品种有限的“海堤”茶。

　　仅仅在漳浦市场，“海堤”茶的年销售额就超过2000万元，漳州市民还有不少专程到厦门买茶。在这种背景下，厦茶发力漳州，在漳州市区建立专卖店已经刻不容缓。据厦茶方面介绍，“海堤”在漳州市区及下辖县市，每年至少有5000万元的市场。

　　厦茶战略管理部门透露，厦茶将在三年内在漳州开10至20家的专卖店。厦茶在漳州开“海堤”专卖店布局，不仅不会冲击到传统经销渠道，反而会因专卖店塑造了“海堤”品牌的整体形象，带动传统经销渠道产品的销售。