不打价格战，茶叶畅销法门

　　开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，茶已成为我们日常生活中的一部分。作为几近于生活必需品的茶，本该是价廉物美，可供我们普通消费者日常消费的。然而，“万元茶叶”“茶比黄金贵”等等我们却不陌生了，茶价如此之高，着实让我们这些普通消费者望而却步。我们不禁要问：这茶我们老百姓喝得起吗?

　　相信不少茶企也一定在思考这个问题，毕竟卖茶要的是市场份额，在竞争激烈的市场中抢占先机，当前情况下，薄利多销才是茶企应该走的道路，一味的拼命提高价格并非可取之道。

　　然而薄利多销要如何去抢占这个市场份额，如何能让这薄利真的多销呢？在此以安溪长和茶业公司为例，来略窥薄利多销之渠道扩展。

　　众所周知，长和茶业在2003年提出连锁加盟营销模式后，得到迅速发展，加盟连锁机构遍及全国。这一模式的提出对提高长和品牌知名度，扩大长和市场占有率是很有优势的，但一个经营模式的倡导就能给企业如此大的推力吗？非也！如果没有后续的品牌推广，作为首倡者，长和的加盟连锁也许能为它带来一段时间的效益，而不足以让它如此长远的发展下来。毕竟市场不是说你是提出者、倡导者你就稳坐第一宝座，相反很多时候，先行者多是探路者，成为炮灰。

　　细看长和茶业后来的发展，我们不难发现，它对品牌的执着追求。一向以推广“中国茶文化”为己任，长和在2005年提出了“长和1683”，开始了品牌历史文化营销战略，加大了茶文化的宣传推广力度，进一步打造了长和的高端品牌形象。长和高屋建瓴的茶文化、历史把握，提升了其品牌，也将其推了出去。引发了人们对茶文化、茶历史的浓厚兴趣，提高了广大消费者对茶叶的认识，同时不断壮大茶叶消费队伍，为茶叶更加快速成为日常消费品打下坚实的基础。

　　茶，总是让人与古色古香、韵味放在了一起，要做好茶业，自然也要好好把握茶的这层的意韵，基于茶叶高品质之上，茶企品牌推广、茶叶市场开发，也不可忘记或忽视茶文化的宣传，要承接历史，也要适应现实文化。