很多人说， 食品生鲜、化妆品、消费类电子都被互联网思维的飓风洗劫过，唯独茶，很少有人敢用互联网思维去运营一个品牌。但是2014年8月，一款“励志茶”的上市，跌破大众眼球。有网友调侃说，这茶听名字就觉得带劲。

　　励志茶创始人邵军表示：其实互联网思维并没有那么玄乎，我们只是换了种玩法和沟通方式，根据用户的需求与兴趣，做好产品，仅此而已。

　　小编认为：为年轻人做茶，本来就是一件很勇敢的事情！

　　85、90后，与饮料好像有一种天生的相互吸引力。而茶，已被所谓懂茶的人弄得越来越玄乎，与年轻人的距离越来越远。附庸风雅的气息，沉重的文化感，高大上的包装，远不及一款“好玩”的产品，能戳到80、90后的痛点。

　　【一个话题，两个大佬的“打情骂俏”】

　　知道励志茶，是在6月19号潘石屹的微博看到。一个“为什么南方人比北方人富裕？“颇有争议的话题，5000多人的转发，500多条评论，达到几百万次品牌爆光。随后，大佬如任志强、刘强东以及一众大V名人，都积极参与评论及转发，在产品正式上市前达到一个话题高峰。

　　一款茶引发的微博大V争议，不仅让我们认识了励志茶，也体验到在互联网时代，在互联网思维下，茶不在仅仅是用来喝的，也可以用来娱乐和励志。

　　【励志故事征集】

　　——参与才有传播，付出才有情感！

　　高冷的品牌，总是默默的拉开与热情用户的距离。而励志茶“近可神，退可神经病“，用微信群，来聆听用户的层层小心思，跟铁杆用户在微信群中“卿卿我我“称兄道弟。短短一天时间，励志茶建立的两个微信群“荔枝园”、“老邵的100个朋友”，就已经人满为患，不得已又建立一个私密的群，至今，这个私密的群成了铁杆粉丝的一个梦想之地。小编有幸也混入了“荔枝园”群内，群里聊喝茶、扯八卦、谈产品，一派欣欣向荣。更为互动的玩法是，借助这些铁杆粉丝，励志茶发起了向粉丝征集梦想故事的活动，在历时3个月时间，产生了78位梦想斗士，78段平凡人的不凡故事。然后，这78个故事，经上万用户投票产生第一期4位主角，成为励志茶的代言人，用于包装及互动推广中。同时，一些热心的群友自发组织了3次线下品尝会，进一步测试了产品的口味、包装等，为产品最终上市赢得了第一波的关注与影响力。就如《参与感》一书所言，只有让用户真正参与进来，才有人愿意自主的进行传播。而这种自主自发的传播，才是社会化营销的核心。

　　70后坤哥，为心中向往骑行西藏；

　　90后LORA， 不为生存委屈生活；

　　70后农场主，“华丽“转行只为追随自由；

　　80后阿夏，爱晒爱拼的自媒体人

　　【有趣”“好玩”是核心】

　　——让传统、艰深、玄奥产品变得迷离、萌宠、妖娆。

　　励志茶团队认为：如今是一个社群经济时代，大家追求的更多是“有趣”、“好玩”，所以社群运营一个核心就是如何让用户感受到“趣味”。在这方面，励志茶有许多小创意，比如：采用可以互动的包装，邀请用户来设计包装，每款包装都有一个追梦的故事，可以与主人公进行互动交流；来自岛国的全球最顶级透明三角茶包，能清清楚楚地看见你所喝的东西；随心而变的内包，随心情挑选你喜欢的内包进行饮用：红色代表好心情；蓝色代表我想你；绿色代表我正在沉思；每个内包上的语录，都来自用户，让用户一边喝茶一边感受内心的冲击。

　　【产品：超出用户预期】

　　——超出用户预期最简单直接的办法是高性价比。

　　在确定最终首发上市产品的过程中，励志茶团队经历了一番“煎熬”。最早团队通过调研精心准备了10款产品，在经过330位用户投票，以及3场线下超过100人的试品会之后，励志茶才决定首发现在这四款产品。一个小细节很能说明他们的用心，在大规模口味测试后，团队在茶包的份量上，特别甄选了3克及4克两种量型，以确保不但好喝更能释放茶内在的功效。这个小改动，对生产而言，相当于增加了三分之一的成本。

　　励志茶团队认为，其实互联网思维本身并不重要，只是相对于传统品牌换了种玩法。对比很多创业者的虚浮、不踏实，团队成员将目标化成一杯又一杯的茶，踏实的做好每个环节。

　　励志茶，基于互联网思维和创新互动手段，做出了一款让85后年轻人觉得好喝的茶、能玩的茶、抛弃传统旧品牌的茶。在85后90后即将成长为未来主流的年龄群体的时代，励志茶作为“国内首个社交茶品牌”，只是一个开始。

　　我们相信在年轻人个性消费主张的驱动下，会有更多的品牌会关注并转型为互联网思维的社交品牌。