消费者在商场中选购茶叶礼盒

　　继闽茶企谋划涉足电子商务模式后，如今，闽茶企又“预谋”涉足商超专卖模式。上周，御华苑副总经理张帆在其福州第四家直营专卖店乌山荣域店开业之际表示，最快今年底，御华苑将研发推出子品牌，并将其推广到全国各地的商超市场。其中，福州有望成为试点城市。

　　“目前公司已经在研发子品牌，主打价位在300元至500元之间，主要适用于商超销售。”张帆表示，即将入驻商超的茶叶品牌有别于御华苑专卖店的茶叶品牌，这两个品牌将走不同的销售道路。如，商超内销售的茶品牌将适用于大众消费，属于中低端。而专卖店的品牌将走中高端市场，零售价将从几百元跨越到上万元。

　　无独有偶，九峰茗茶也计划走“电子商务+商超”模式。但与御华苑不同的是，九峰茗茶入驻商超的着力点很有可能从省外市场入手。此外，九峰茗茶还在考虑是否将启动双品牌模式。“福州市场的竞争太激烈，仅仅是专业的茶叶批发市场就有好几个，加上上万家的茶叶零售店。因此，我们有可能从省外的商超入手，推广零售价在500元以下的品牌茶。与此同时，我们计划研发一个新的品牌，走电子商务模式，主攻中低端消费市场。”九峰茗茶相关负责人介绍说。

　　据了解，目前品牌专卖店的销售主要来自团购，个人消费购买也占部分，但不是销售的主流。从销售周期来看，春节、中秋、国庆属于销售旺季。从购买价格来看，专卖店的主销价格为300元至1000元之间，部分消费者会购买上万元的茶叶。因此，商超销售，或者是网络销售的开发，将帮助茶企开拓中低端消费市场，将茶企的产品实实在在推广到个人普通消费中去。

　　然而，茶企开发子品牌入驻商超是否可行？“以福州市场为例，目前，永辉、好又多、新华都、世纪联华、沃尔玛等超市里常出现的茶叶品牌主要有‘庆芳’‘颜香’‘天福’、‘八马’等，最受消费者青睐的茶叶价位主要集中在150元至200元之间，一家店一个月的销售额基本保持在万元。整体来看，茶叶在超市里只属于配套销售。如果想将其推广成为一个大的销售品类，起码要有相对专业的人员进场协助销售以及促销，但以目前的形势来看，这点估计比较难。”某超市采购负责人如是说。

　　当然，其中也有不少支持的声音。福州南仙茶品有限公司负责人翁文峰则表示，商超将是茶叶销售发展的另一有效渠道。据了解，南仙从上世纪90年代就开始在全国各地的商超内销售茶叶了，包括福州。目前，南仙还在北京、山西、河北等地的商超内设有28个专柜销售点。“福州市场的竞争的确有点激烈，但省外市场却不然。销售好的话，我们在省外的一些点一个月的销售额都是上万元，旺季的时候甚至突破10万元，年销售量可达200万元左右。其中，除了大部分是普通个人消费外，也有一些是受送礼需求的刺激。”

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