微商搅动珠宝市场:投资让位于消费
日期:2015-11-05 浏览:182次 
微商搅动珠宝市场:投资让位于消费

□记者王珂文图张女士新近接连收了好几件小玩意儿:和田玉坠儿、碧玉挂件、“国母”款珍珠胸花,还有一方汉砖小台,件件样式新颖,价格亲民,在朋友圈里好一通炫耀,惹得大家狂打听来路。张女士得意地透露:这些宝贝都是从一个微拍平台上“抢”的。微信卖珠宝,“秒杀”传统销售张女士光顾的这家微店,由一位业内颇有名声的珠串玩家创办于一年前。“最早关注这个微信号,是它经常发布一些珠串收藏,很喜欢,没想到后来渐渐开始做销售,转型微商了。”虽说转型了,但有玩家的底子,有多年私人收藏的货源,有眼力,业内有一定口碑,微店开张后,人气持续飙升,业务量迅速扩张。“这里的顾客也是从圈内人开始慢慢扩展,识货,有好货一上,都是‘秒杀’的节奏!”另 一家专门经营当代珠宝玉石的微店也相当红火,由一位多年经营珠宝的资深业内人士创办,经营方法却非常有创意——为了取得最大优势的货源,他采用租赁货品的 方法,从原产地批发商处获得货源,陈列在自己的微店内,直接面向终端消费者。这样,完全颠覆了分级层层加价的传统珠宝销售模式,得到极大价格优势,迅速抢 占市场也是分分钟的事。类似这样的微店正在一家一家如雨后春笋般冒出来,它们有几个共同特征:相对专业的背景;精准的客户定位;非常迅猛的扩张势头。珠宝关键词:美丽、耐久、稀少河 南省地矿局地质环境勘查院副院长、国家注册珠宝玉石质检师赵海平告诉记者,国内珠宝行业这三十年的发展,经历了从无到有,从有到全的变化过程。销售模式也 从店面连锁,到展会销售,再到如今的网店、微商。“好的展会能够集中组织原产地货源,与终端消费对接,是销售利器,也是淘宝好机会。展会‘逛’的形式能够 激发冲动消费。微信则是爆款传播的最佳平台,短平快。”随着经济发展,国人生活水平提高,珠宝成了寻常消费,“以往许多人没有佩戴珠宝的习惯,很多人一辈子仅消费一次,就是结婚买件戒指。”随 着珠宝消费群体的扩展,消费日常化,珠宝的种类也日渐丰富。在传统的玉、翡翠之外,许多过去不关注的,甚至没听过的珠宝一一浮出水面。黄龙玉、南红、碧 玺、琥珀蜜蜡、砗磲、舒俱来、蛋白石……虽说市场品种丰富了,消费者有了更多选择,可也着实让人眼花缭乱,无所适从。赵海平从专业角度给出三个关键词:美 丽、耐久、稀少——具备这三点,都叫珠宝。首饰属性突显设计点石成金人们珠宝消费的观念和消费习惯都在发生本质性的变化。过去买珠宝是当作奢侈品,买一件留给子女,还指望保值增值,最重要是看真假,看重的是原料价值。而现在,人们挑选珠宝首先要合眼缘,看着喜欢,还要讲搭配,买许多珠宝搭配不同场合、不同的服装、妆容,更关注的是款式,是设计。“以前行业内都不愿意把精力和成本投入到设 计上,你的设计一出来,卖得好,别人仿造的马上跟上,所以都不愿意花大力气搞原创。现在市场不景气,反而大家更愿意在设计上做文章。”深圳等地涌现出很多 珠宝私人定制工坊,小众款,限量款,爆款。3D技术的普及应用也使设计成本大大降低。南红的市场传奇便与众多玉雕大师的参与设计作 品有直接关系,获奖多了,材质本身也水涨船高,被市场接受、认可直至追捧,炙手可热,满红、冰飘卖到几万块是寻常。也就五六年的光景,原来价格贱到什么程 度?“原来按拖拉机卖,现在是论克卖!”而今广州、深圳、连云港这些国内主要珠宝批发市场内,放眼望去,“一片红!”“所谓珠宝首饰,珠宝的后缀是首饰,它具有最基本的佩戴功能,装饰功能,在今天,珠宝的首饰属性回归,通过设计加工,最大化地提升珠宝的价值,是国内珠宝行业最好的发展路径。”赵海平说。

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