近来茶企谋求的话题很热门，不仅茶企在努力寻求解决资金的渠道，一些地方^***也在推波助澜刺激企业“上市”，因而茶叶行业也发生了茶企积极扩张的现象，有的茶企业曾在境外“上市”，有的在其他行业成功获得原始资本积累后，以高额投资转行进入茶叶行业，有风险投资基金或私募股权投资基金注入茶企使之财力壮大的企业，还有利用风险投资基金直接开办的茶叶企业。对于这一现象业内人士已不仅仅是关注，还令许多业内人士再也坐不住了，尽可能加快跑马圈地的步伐是不少茶企如今的表现，这样现象诱惑力对茶企业来说实在是太大了。从茶行业的发展需要来看，资本与茶叶项目的对接无疑是件好事。

有钱就能多开店，有钱就能快速开店，看到有钱企业的做法，“有钱好办事”是眼下许多茶企的感慨之语。“上市”一个多么荣耀的光环！资本进入使企业快速做大，网络象吹气球般瞬间膨胀，股市圈钱一夜造就亿万富豪，哪个茶企不动心呢？但是，“上市”旅途还是充满艰辛的，千万别以为“有钱”就能把企业包装“上市”，因为前面已经有太多的企业在冲刺的途中倒下，那些为了“上市”而做的企业倒下后，才感觉到莎士比亚那句“看到海岸线才淹死，死得双倍凄惨”就是为自己今天的遭遇而写的。

许孙鑫认为，一家企业要做大固然不能没有钱，但单靠钱又是不能解决太多的实际问题，资本仅与项目的对接而没有与人才的对接，是许多在“上市”途中死去的企业主要病因。因为没有相应的人才掌舵，没办法实现商业模式的创新，没有卓越的管理技能，没有强势的营销能力，企业的唯一优势就是“有钱”，拿到钱后也就不知该怎么花这些钱，结果把花钱变为烧钱，钱烧完了生意还做不起来，一个空壳也就只能与“上市”永别了。

我们不难发现现在的确有些茶企堪称“不差钱”，门店的气派与生意的惨淡形成鲜明的对比，明知开店亏本也能不断开出新门店，是什么力量如此巨大支撑着企业的信念？是烧钱的开始阶段还有钱可烧，是“上市”的大饼足以充饥一时。这些“不差钱”的企业除了给人感觉其财大气粗之外，人们很难看出它的特别之处，还是同质化的产品、同质化的管理、同质化的网络、同质化的营销、同质化的形象等大众化的模式。是不是茶企的门店数量够多就能“上市”？当然不会这么简单，门店的业绩支撑起来的公司销售业绩还是一个重要指标；退一步讲，就算门店数量是一个重要数据，但企业在不能保证门店盈利的情况下，这些门店就会很快烧完手里的钱，要维系到成功“上市”就会觉得度日如年，直到钱一烧完就一命呜呼。

从许多企业在“上市”前死去的案例来看，现在的茶企也存在着高风险经营状态。曾经创下互联网行业融资额最大的“亿唐网”，1999年从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中拿到两期共5,000万美元左右的融资，“不差钱”的“亿唐”一夜间就把网络铺开，一年多后钱花了大半而企业还不能盈利，到2005年又全面推翻以前的发展模式，但还是回天无力，2008年时钱烧完就成为空壳，2009年域名竞拍只卖了个3.5万美元，这家烧钱公司缺的就是一个可盈利的模式而走向消亡。

中国首轮融资额最大、联合投资人最多的尚阳科技，因为缺乏能够驾驭大摊子的掌舵人，公司一直处于带病发展状态，研发与市场不能有序进行，甚至出现错过市场良机的败笔，从2003年到2006年公司获得多家知名风险投资机构的5,800万美元首期融资也就烧完谢幕了。

让四大国际投行一起为其上市服务的私人企业ITAT，3年多时间，“爆炸式”地在全国300余个城市疯狂开店近800家，号称开店速度世界第一、是中国服装百货最大连锁机构。而他们除了开店之外却不善于做好门店的生意，终端销售业绩出奇的差，吹大的泡沫不能给企业带来盈利，9500万美元的融资在短短数年间就烧光，在即将“上市”的一刻却倒下了。

类似上述失败案例举不胜举，尽管失败的原因各有不同，但也都有共同的一点就是“不差钱”，在这些失败的先驱身上我们看到了企业“上市”仅仅有钱是不够的，企业的战略方向是不是务实的？是不是有相应的核心团队能够驾驭这架日益庞大的马车？企业的商业模式是否具备创新和盈利能力？如果企业的经营只停留的茶农卖茶的低水平线上，想把茶商推向“上市”的宝座是很困难的。因而，当手里有了钱的茶企千万别以为“有钱就好办事”，还得踏踏实实去做好生意才有可能实现“上市”的目标。

作者简介：许孙鑫，北京嘉华志和财务咨询机构策划专家，广告实战专家，营销专家,对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功，有着三个月让加盟商蜂拥而至，半年时间让六家店变为上百家店，六个字让服装店人满为患等成功案例。手机：13763879696 电话：010-87576248 QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com