黄光辉在茶叶种植地。 受访者供图

　　如今这个社会，不喝茶，都不好意思交朋结友;不喝茶，都不好意思说自己的懂得生活;不喝茶，都不好意思开疆拓土。那一杯清茗、十年尘梦的信仰，究竟还有多少人在坚守?无论如何忙碌，手边总需要一盏茶，除了解渴，还可以养心——在某一瞬间，如坐草木之间，如归远古山林，感受到清风浩荡。有茶的日子就是一段好时光。

　　这一点，想必黄光辉感触颇深。

　　他用一年拿下“半壁江山”

　　2001年来南昌的时候，黄光辉只有20多岁，从老家福建泉州到南昌来，是因为当时南昌的茶叶市场前景相对于福建而言更为广阔，特别是当时在福建已经非常受欢迎的铁观音，在南昌几近空白。在“高手如云”的老家定不如在南昌有潜力，抱着这样的心态，十四年前黄光辉背着包来到了南昌。

　　到了江西之后，黄光辉发现原来好的茶叶除了铁观音，还有庐山云雾、狗牯脑、婺源仙芝等众多可开发的资源。虽然当时的南昌只有30多家茶庄，但他每天都背着包、骑着自行车穿越在南昌的大街小巷。

　　“很多南昌的老茶馆和茶楼都是我当时的销售对象。我为自己准备一张很可爱又很古老的地图，地图上标注了每个茶庄每个茶楼的信息，配套的我还有一本笔记本，上面登记着每个茶馆的老板、经理、财务、采购，非常详细。我把南昌城的每一条街都走遍了，茶馆、茶庄、茶楼，也是一家家地走。每天回到住处以后，就对走过的地方进行筛选。”

　　即便有些青涩和懵懂，但黄光辉的销售方式非常科学。在他来看，拜访客户也必须有针对性而不能盲目。从南昌市各大主干道，再到洪城大市场，几乎被他“扫荡”了一遍。半年以后，他拿下了50%的市场，尤其是铁观音，占据了洪城销量的三分之二。

　　欣喜之余，他也看到这种模式的弊端：“茶叶批发和摆地摊有着相似的利弊，但如果没有标准、没有品牌，也就没有说服力。”凭借商人独有的洞察力，他一边继续批发茶叶，一边做自己的品牌。来南昌的第二年，他的第一家门店“诞生”，紧接着在2003年就开始注册商标，建立自己的品牌。

　　从注册网站、淘宝店、阿里巴巴、电商平台，到属于自己的商标、条码、QS标志，黄光辉似乎走着一条极不寻常的道路。也正是这种独特的方式，让他的“古今茶事”在十四年后，已经在全省拥有22家产品体验和服务门店。

　　他的模式让同行“莫名其妙”

　　“茶”字从笔画构成上讲，就是“人在草木之间”。上有草，下有木，得以氤氲、吸收天地精华，是茶真正的秘密。无论在办公室，还是在家里，即便窗外满眼是都市的钢筋水泥，车水马龙，只要一盏清茗在手，人就仿佛蓦然走进了草木之间。茶叶承载了中国五年的文化和历史，“古今茶事、谈古论今、饮尽茶事”，是时间、是空间、是穿越、也是故事，简单易懂的四个字，是黄光辉用了三个月的时间思考、搜索500个名词、经历了六年的申请时间，才最终尘埃落定。

　　至此，他真正改弦易张的改革才大刀阔斧的展开了。

　　早在2003年，一个仅有20平米的小店，黄光辉就开始网络化品牌建设，即便是财务，都是通过电子化财务软件进行管理，这让很多同行直呼“看不懂”。2006年，他建立起自主的营销体系，产品多达200多种，涉及除基本茶类的其他茶类。而且，他创新了扩展模式，成立了管理公司，将一些原本经营不善的茶庄进行资源整合，通过不同的方式灵活合作。 “这些茶庄有不少是夫妻店，接收进来以后相互对接、资源整合，换上我们的牌子，通过他们原先的人际关系和渠道销售我们的产品。”

　　事实证明，他的方式是对的。黄光辉的目标是：50家店，全网运营，020实时升级，真正达到物联网无缝对接。这样的目标也许算不上雄心壮志，但是，他对目标有自己的解读。“与其说我们是在销售茶叶，倒不如说我们在销售品牌，我们配合国家的标准，制造出一套古今茶事的生产模式，通过我们有独有的运营模式和管理模式，直接让产地对接消费者，这种直达模式带来的最直接的好处就是，消费者可以买到价廉但物美的茶叶。”

　　他总是在创新，创新模式、创新销售。他们没有代理、没有批发零售，他们通过020模式，线上线下结合，线上打造电子商务平台，线下打造体验馆。这种物联网和体验馆相结合的模式，黄光辉信心满满。