茶企要建立属于自己的经营模式，培养忠实消费者。

　　企业做法：茶企群英 涉足资本市场

　　风投公司入股

　　5月13日，福建八马茶业与IDG资本、天图资本、同伟创业创投、天玑星投资等4大风投机构在泉州举行融资签约仪式，4家投资机构向八马茶业投入1.5亿元，由此获得八马茶业不到15%的股权。据悉，这也是中国茶业行业迄今为止最大的一笔、也是茶业行业首笔过亿元的私募股权融资。八马茶业董事长王文礼介绍，4家投资机构资金已全部到账。

　　该笔投资将主要用作打造八马茶业百亿工程的启动资金。“融资主要是购买茶园基地、建设生产线和加大科研。”王文礼说，“我们为什么要融资?可以加快发展，用金钱来换时间和空间。目前，企业体量太小，上市意义不大。很多公司要做大，一定在上市前有几轮风投，我们可能还有第二轮、第三轮。”关于上市，八马表示将是水到渠成，稳扎稳打。

　　欧洲银行投资

　　三和茶业始终坚持传承中国茶文化，全力完善从茶树的种植加工到终端门店体验的垂直一体化产业链，目前在原产地安溪县拥有33800亩自有茶园。这些都形成了三和对资本的吸引力。2010年，法国第二大银行NATIXIS对三和进行了3000万美元的投资，使三和成为最早获得欧洲机构投资的安溪茶企。三和也由此制订了以树立中国茶价值典范的3—10年规划。获得投资后的第二年，三和被列入安溪的上市后备企业。

　　中国三和工夫茶股份有限公司董事局主席吴荣山表示，中国的发展带动了中国茶的复兴，而中国茶的复兴最终实现中国茶品牌的国际化，因此，选择国际投资机构，更有利于三和以国际化的视野推动企业走向世界。双方的合作，让三和能够脚踏实地做好垂直一体化产业链，把近期策略重心放在茶园基地建设和生产流程再造上，为企业真正的规模化经营打好基础。目前，三和已获得了GAP中国良好农业规范认证、出口食品备案证明、农业部农垦农产品质量可追溯认证以及ISO和HACCP认证，并投入巨资建设全国首条智能化、拟人化的现代乌龙茶全自动生产线。

　　“牵手”浙茶集团

　　“茶企要建立属于自己的经营模式。去年，我们公司选择与浙江省茶叶集团股份有限公司建立战略合作伙伴关系。”福建龙馨茶业有限公司总经理杨汉斌介绍说，浙茶集团拥有10多家独资、控股和参股企业，销售网络遍及全球60多个国家和地区。“共享渠道、品牌、团队等资源，对双方来说都是做加法的事情。”比如说，浙茶集团的“狮峰”牌龙井十分出名，商标中蕴含着巨大的无形价值，合作后，该品牌产品可以为感德龙馨所使用。另外，浙茶集团产品拥有数十年茶叶出口经验，在茶叶质量标准和规范的管控上经验丰富，可以帮助感德龙馨进一步提升茶园建设水平、提高茶叶质量。

　　“企业发展的关键是通过资源整合，进行‘自身造血’和内部系统的建设优化，如一味依赖外来资金，总有用完的时候。如何挖掘企业潜力及对非资金性资源再造、再整合，值得深入思索。”杨汉斌这样评价这次合作。

　　借壳上市

　　7月29日，坪山茶业集团旗下的福建大自然茶业科技有限公司，宣布已于7月22日在华丰集团控股有限公司的股东特别大会上获得独立股东的广泛支持，顺利投票通过其重组及注资方案。

　　至此，大自然茶业借壳华丰重组及注资成功，于香港联交所上市，成为坪山茶业集团旗下的上市公司，其股票进入香港股市流通。这是安溪铁观音行业首家在香港上市的企业。

　　安溪县委书记朱团能表示，大自然茶业上市，不但标志着安溪茶业正式踏上国际资本市场，更能为推动安溪茶产业发展，为本地茶农增收，茶企规模化等各方面作出很大贡献。

　　海交所挂牌

　　“企业发展的三个必要条件，一是产品，二是团队，三就是资本。”福建年年香茶业股份公司董事长李天德说，茶产业链很长、投入大，茶企发展需要借助实力资本的力量。这是年年香选择在福建省海峡股权交易中心挂牌的目的，预计本月可正式挂牌。

　　李天德表示，对年年香来说，直接进入国内A股市场不大现实，先在海交所“演习”一下，可先熟悉资本市场规则，规范公司内部管理，提升公司现代化管理水平。此外，进入海交所挂牌，对年年香来说也是一种有效的企业宣传。“每家企业在每个阶段都会有需要做的事情，海交所就是我们当前最好的选择。”他坦言，年年香在自有茶园基地建设方面做得不错，融资后将先把资金投入到渠道建设完善上面。

　　福建省安溪佳友机械有限公司目前已进入福建省海峡股权交易中心展示，预计将于本月挂牌交易。该公司董事长陈佳友说，佳友机械是一家生产茶叶机械的企业，到海交所挂牌交易，一则可以解决企业融资难的问题;二则交易的股权可以作为抵押物向银行贷款;三则挂牌交易的企业可以在某个环节树立标杆，从而得到^***更多的扶持。

　　茶产业链很长，一家企业挂牌交易，不仅自身需规范管理，还会促进上下游企业规范管理。“茶产业链上越多的企业挂牌交易，安溪茶产业的经营管理就会越规范，能够做强做大整个产业。”

　　香港OTC挂牌

　　1月28日，以铁观音茶业为主营业务之一的福建大坂生态农业股份有限公司在香港柜台交易市场(香港OTC)成功挂牌，共募资8600万元港币，市值5.16亿元港币。

　　大坂生态农业是一家集种植、养殖、食品精加工、冷藏配送、直营连锁专卖及生态食品研发生产为一体的现代农牧生态科技企业，拥有1100亩有机生态铁观音基地。公司董事长吴清艺表示，此次募资所得款项，将用于打造大坂生态农业产业链，创建、推广自主品牌，打造集冷冻、冷藏、包装、配送于一体的区域冷链物流中心。

　　天交所挂牌

　　3月28日，福建省昭德茶业股份有限公司在天津股权交易所挂牌交易。天交所是我国首家、也是最大的股权交易所，是承接主板、创业板的第三个板块，股权融资为“小额、多次、快速、低成本”模式。

　　“通过在天交所挂牌，昭德茶业的知名度将得到进一步提升，我们也可以站在更高的平台上与安溪铁观音行业龙头企业直接竞争。”昭德茶业董事长吴德恩说，天交所的成功挂牌只是企业进入资本市场的第一步。应该以挂牌为契机，通过路演、接受投资者调研等各种方式推介公司，让更多的高质量投资者认识和了解公司，从而为后续融资铺垫。

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