在古香古色的茶楼茶馆或者是极具现代色彩的中高端会所设立专柜，似乎已经成为近期铁观音茶企进军异地市场的流行模式。据介绍，近年来安溪铁观音市场扩张的步伐十分迅速，今年以来，在安溪县^***和安溪铁观音公会积极引导之下，诸多一线品牌在抱团成功进军欧洲市场后，更以前所未有的声势集体进驻中原市场。

　　和一线茶企相比，二三线品牌在资本和品牌运作方面或存在一定差距，但其开拓市场的积极性并未因此受阻，网络营销、合作开店和设立专柜，成为他们攻城略地的重要武器。而从近期的情况看，在茶馆茶楼和会所设立专柜的合作方式，一度成为诸多二三线茶品牌首选。

　 □现象

　　品牌专柜 进军异地市场新选择

　　“我们现在正和省外一家颇具实力的茶楼建立合作关系，届时鑫德将以专柜的形式出现。”据鑫德茶业有限公司总经理肖传德介绍，之前鑫德在省外的合作伙伴并不少，但在高端茶楼设立专柜尚属首次。“现在市场竞争比较激烈，在代理和经销等传统合作方式基础上，只有不断创新，企业才能立于不败之地。”在肖传德看来，和茶楼合作或将是鑫德开拓异地市场的一个新的突破点。

　　而早在今年年初，晋江鸿福香茗就开始启动专柜合作计划。“刚开始是北京一家现代化高端会所主动找上门的，这个会所之前饮品以中高端酒类为主，后来经营方发现消费群体中，有着品茗爱好的人不少，就想着找一家茶企合作。”据鸿福香茗相关负责人吴先生介绍，在和北京客人进行交流后，他发现专柜或将是一个开拓异地市场的新选择，因此，开始启动专柜合作计划。

　　“事实上，金鑫在广州的定位更倾向于现代气息的会所，茶叶就是以专柜形式出现。除了打破传统茶庄装修格局外，在产品方面更是同时拥有铁观音和葡萄酒。”在金鑫茶业李先生看来，对于一个颇具现代化气息的高端会所，铁观音和葡萄酒的共存可以用相得益彰来形容。

　　□声音

　　省心省力的合作方式

　　“相比开直营店，专柜合作要省心省力很多。”采访过程中，诸多业界人士表示，虽然设立专柜效果尚未凸显，但是从前期操作手法看，其具备省心省力的特点。“首先，在外地开一家直营店，从选址装修到正式开业，投入大笔资金不说，时间跨度也较长；其次，人员配备和管理也是目前茶企开店的一大难题。而和茶楼或者会所合作则不存在这样的烦恼。”