相较于规模和实力都较强的企业，中小企业在市场低迷的形势下发展将更为困难，他们没有大企业雄厚的实力作后盾，没有众多的网点和广阔的渠道来为营销作支撑。不过，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，一些企业家认为，市场始终是存在空白地带，中小企业就是要占领市场的缝隙，走差异化发展路线，用个性化产品填补市场空白，以此寻找生存空间。

2012上半年，受制国际经济形势、国内宏观调控及原材料和人工成本上升等多种因素影响，陶瓷行业持续疲软，波折不断，价格平台整体下移，议价空间混乱不堪，生存压力明显增大。针对走势不明朗的下半年，陶企纷纷作出预判，适时调整战术措施，改善策略，苦练内功，加强新品的研发与推广，提升品牌的附加值，大力开拓新的市场空间，做好“过长冬”、“打持久战”的准备。

走差异化发展路线

在各种压力和困难之下，今年上半年，大多数陶瓷企业一方面在开源节流上下功夫，通过开发新品、提升产品品质和优等品率、减少浪费等方面，来实现节约生产，达到降低生产成本的目的;另一方面，企业也不断加强在终端的推广与开拓，提升品牌在终端的价值，开发新的市场空间，获取更大的市场份额。

经过上半年市场的低迷期，企业开始慢慢适应疲软的市场环境，并积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法。佛山市欧玛尼陶瓷有限公司董事总经理杨文超指出，“没有垮掉的行业，只有垮掉的企业，任何时候都有机会”。他认为，市场永远提供给新生力量，对于新兴陶瓷品牌，只有狠抓产品，让产品拥有核心竞争力，走上差异化发展路径，才能在冷淡的市场环境下生存与发展下去。

相较于规模和实力都较强的企业，中小企业在市场低迷的形势下发展将更为困难，他们没有大企业雄厚的实力作后盾，没有众多的网点和广阔的渠道来为营销作支撑。不过，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，一些企业家认为，市场始终是存在空白地带，中小企业就是要占领市场的缝隙，走差异化发展路线，用个性化产品填补市场空白，以此寻找生存空间。

产品是企业发展基础，营销是企业拓展市场的手段。在市场低迷时期，除了需要好的产品来打动消费者，还需要在营销手法上有所创新和突破。陶瓷销售可以综合经销、直营、电子商务、特种渠道于一体，四箭齐发，直指终端。

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建立完善产学研合作创新机制

目前，陶瓷行业产学研合作的科研成果转化率相当低，大部分科研成果留在实验室里，无法应用于生产。它存在许多方面的障碍，首先是大学、科研机构与企业的价值取向的差异不同。大学崇尚理论研究，在评职称时，主要以论文的数量、刊物等级为标准，不太重视科研成果的应用与转化。这导致选题不是面向市场需求，其成果实用性不强。企业自负盈亏，追求利润最大化，它需要的是技术可靠性高、风险小、利润高的科研成果。

要加快产学研合作首先是转变观念，加强合作主体之间的人才交流。大学、科研机构拥有人才、实验室及研究成果，但缺乏中试基地。而企业拥有动手能力强的工程技术团队和中试及生产条件。故应取长补短，相互合作：一方面，鼓励科研人员深入企业帮助技术开发、人员培训，并解决技术问题;另一方面，企业的技术人员到科研机构参加学习和研究，参与项目选题，使选题面向生产实际。并应强化大学科技创新的地位意识，推动科研成果转变为现实生产力。

建立和完善产学研合作创新的风险投资机制。加强信息收集发布、成果展示及交易平台、人才培训、市场开拓、法律咨询、风险投资等中介服务机构的建设，提高服务的质量与效率。相信各方本作诚信、共赢的合作理念，陶瓷行业产学研道路必定会是更宽、更远。（编辑：杨莉）