卖礼品，一定非靠大广告强行灌输送礼新说，只要我们的功效突出，消费者回头购买的可能性增大，开发几个礼品包装摆在终端，总可以多一些被挑选的机会，如果再辅以适当的终端营销，或其它营销活动，提醒消费者明白送礼也要对症下药，送礼也要求讲究功效，我们不就成功了吗？近日，有一些礼品公司的负责人这样给我们的瓷库中国专家诉苦水，说我思路对，清晰，明了，可就是为什么不能有好的市场呢？

其实这个问题很简单，并不是消费者不知道这样的好处，或者知道产品的优势。而是你想年年这样，次次都重复的以产品为主，是不是让消费者对礼品麻木了呢？随着经济的发展，越来越多的客户喜欢自己具有选择权，无论保健礼品还是高档礼品，都喜欢按照自己的意愿。想要做大并不难，关键是要懂迂回的战略，而这个突破口就是积分礼品制，特别是针对女性客户选择权更是可以让她们对你们公司青睐有加。

图：高档礼品西湖十景釉下五彩手绘柳岸闻莺陶瓷艺术花瓶-邓建波大师作品

积分礼品面对的客户群体空前广泛，包含了形形色色的各阶层客户。而电话、上网的礼品兑换方式让积分礼品的先择、决定权大多数掌握在女性客户手中。同时，因为目前大多企业的积分并没有时间限制，这就给客户更加自由的选择余地，对于积分礼品这个因消费积累产生的“财富”，精明的客户当然希望把积分花在刀刃上，物有所值。

女性客户的消费特性集理性与感性于一体，因此，客户对于积分促销礼品寄予的期望，除具备一定实用性、功能性外，更要有足以打动客户潜在需求的情感诉求，即礼品的精神情感内涵。

女客户的兑换动机中大多以满足家庭生活的使用需求为主，因此客户对于礼品更加注重功能的全面性，即可迎合所有家庭成员的需求，满足全家共享的特质。

积分礼品实质上也是女客户花钱买礼品定制类的产品，然而与常规购买渠道不同，积分礼品的售后维修确实是一件颇让客户头疼的事，因此，积分礼品如果能尽量完善售后服务流程，或避免售后维修，则更能让客户在积分兑换的互动式交流与体验中，享受积分增值服务的便捷与轻松。

其实礼品公司想做好积分换礼品的项目并不难，只要企业切实以自己的目标客户群体的精准需求为出发点，结合积分礼品固有特质，用心选择客户喜欢且满足市场需求的礼品种类，并辅之以优质完善的售后服务，那么就一定可以真正地打动女客户芳心，赢得客户长久的忠诚与拥护。(编辑:刘烨)