春风三月，新芽已经初成，茶香四溢，各地的春茶早已“拨弄”爱茶人士的心弦。3月17日起，2017天猫春茶节正式启动，600多个品牌的名茶尖货一起亮相今年的天猫春茶节，进行新茶首发。

中国自古以来就是产茶大国，但事实上，大部分消费人群并非专业懂茶喝茶之人，对茶叶价格、类别、工艺、冲泡、口感等更是知之甚少。市场上，以假乱真、以次充好的行业乱象，让部分茶商处于相互提防的尴尬境地。很多刚接触茶叶的消费者缺少自己的品鉴标准和偏好，在挑选茶品上只能人云亦云。

春茶上新，三月购好茶

此次天猫春茶节规整行业好茶、新茶，除了让消费者第一时间获得新鲜、有品质、性价比高的好茶，并通过十大名茶推荐、百人说茶直播活动引导大众挑选适合自己的茶品。不但产地溯源保质保真，同时也免去了找茶的难题;同时，天猫春茶节大力推出“新茶”概念，从春茶上新、产品创新、配方更新等多个维度推荐正宗好茶品，更符合当代年轻群体甄选茶品的需求与喜好。

天猫春茶节设置多场景刺激消费

茶叶在过去将近半个世纪都是线下店铺体验式销售，人们习惯了在线下的茶叶门店里接受导购的推荐、体验后再下单。

近年来，网购成为越来越多年轻人的消费习惯，而茶叶的销售渠道也发生着跨越式的变革，极大地带动了线上茶叶消费和体验的升级。

根据消费群体及需求的不同，今年的天猫春茶节将目光聚焦在新茶预售、年轻女性、茶礼馈赠上，第一时间向大众推出新鲜时令好茶品，适合女性饮用的各类花果茶，以及茶品礼盒的精品馈赠，践行符合用户至上的消费理念。

在春茶节活动期间，推出内容丰富、惊喜连连的促销活动，例如百元神券1元秒，第二件半价，茶王1元起拍，聚划算大牌9.9元秒杀等活动，更有0.01元抢拍好茶，体验千元级别好茶，这些活动点燃了消费者的参与热情，提升了春茶节的影响力和关注度。

天猫春茶节携手十大名茶，提高茶叶品牌认知度

天猫春茶节活动调整了茶行业的线上产品结构，引导消费者将目光集中在精品茶、特级茶上，让顾客能够充分了解真正的“好茶”，感受到品质纯正的茶香。本次推出的茶品之所以称之为好茶，除了具有原地产保护认证的好茶种，更囊括了国内的十大名茶，春茶节精挑细选名茶中的知名品牌，并推动商家更新产品。

在消费者心目中，传统茶行业的品牌心智较弱，本次春茶节从提升茶品牌的知名度和美誉度出发，打造茶品牌整合营销的传播模式，集聚茶叶知名品牌效应，在春茶节活动期间联合发声，其中包括主打龙井的西湖牌、艺福堂、一杯香茶业;以特色绿茶为代表的猴坑茶业、徽将军、乐品乐茶;主打普洱茶的宫明、吉普号、大益、雨林古树茶;主打红茶的twinings、乾红早春茶;主打花茶的张一元;主打黄茶的抱儿钟秀等等。

值得关注的是，今年春茶节开设了茶王拍卖，推出极具收藏价值的行业尖货，在经过一周的竞价之后，来自西双版纳勐海茶区的“老班章寨千年古树生茶”金瓜贡茶最终以988800元天价成交，引发茶圈巨大的轰动。

百人说茶，茶商大玩直播

茶商玩起热门直播。春茶节期间推出“百人说茶”直播活动，各大知名茶商利用KOL花式直播，脑洞大开，依据各自品牌各设主题和场景，茶仙、道士、武媚娘等角色齐聚一堂，玩转潮流，茶商一秒变“网红”。

茶商转变传统推荐商品的单一模式，通过百人说茶这样的直播活动，赋予品牌更多的潮流元素和想象力，展现趣味化、年轻化、定制化、个性化的品牌内容，激发品牌内在的创新和活力，让更多年轻的消费群体以新颖、直观的方式关注到春茶节这场声势浩大的活动，更通过“内容直播+购买”的模式，加深了消费者对品牌的认知度。

在电商飞速发展的互联网大消费时代，传统茶行业逐渐显现出自身的局限。而电商平台的日渐成熟，加速茶企业转型，茶商在渠道分布上表现出多元化的发展趋势。今年天猫春茶节首度尝试新零售模式，联合25家商家超过100家自营门店参与线下体验-线上下单-线下提货的全链路营销模式，尝试打破以往线下门店单打独斗的情形，及茶叶消费的地域限制。

天猫春茶节在新茶上市和开采之际，适时规整行业好茶，进行新茶首发，在商家和消费者之间架起了一道高品质、快捷便利的桥梁。

茶叶销售不仅仅是简单地供应产品，更是产品、服务与品牌文化的系统性输出。消费者升级为会员，零售升级为精选推介与顾问式营销，从而打造建立在大数据营销基础上的生态闭环，开启茶叶的大消费时代。