促销礼品圈子的口碑效应

新节俭主义者受“圈子”影响较大，企业在宣传时，应有意识地在目标消费群体常去的网络BBS、社交网站或博客等平台上，去潜移默化地传递口碑信息，引导消费者对商品形成良好印象。在借用礼品这一传播媒介时，无论是礼品的外形，还是实用性，一定要找到能引起他们兴趣点和参与热情的那个点。若传播口碑很好的话，企业还可以发起“团购”，直接促进销售。

图：促销礼品青瓷双鸟陶瓷茶叶罐

广告要短平快

针对新节俭主义的促销广告，要短平快。这主要表现在媒体选择和促销信息两个方面。

“短”

企业可针对目标消费者采用“礼品敲门”入户的手段，直投广告传单、产品价格手册等促销信息，方便消费者比价或打电话直接购买；随小礼品发放店面促销海报，节省消费者询价比价的时间；通过品牌网站、团购网站等发布商品优惠打折、买赠促销的信息，并提供方便下载打印或者下载到手机的商品折扣券。

“平”

新节俭主义者对价格很敏感，于是更看重广告所传递的产品性价比、近期优惠措施等信息。针对这一心理，企业此时的促销广告就应该直截了当、简单明确。

“快”

促销信息要以最快速度传递给消费者，迅速产生实效。为此，企业可以借助网络、手机等工具，以媒体提醒的方式帮助用户管理时间，同时在信息内容宣传上强调“礼优”和“机不可失”，缩短消费者决策等待时间。比如在第一时间将促销活动通过手机短信或邮件通知消费者，并以买赠礼品“限时限量”为口号促使消费者即时消费。(编辑:刘萌可)