“消费者买酒时要茅台，没有说要白酒的，但买茶时，大多是要普洱、绿茶等，很少直接要某一品牌的茶叶。”圣谷山茶场负责人、高级茶艺师程娜说，目前，全国茶叶年产值300多亿元，但知道茶叶品类的人多，知道品牌的人却很少，根源就是茶商普遍缺乏品牌打造意识。“茶企要做大，走品牌化路线是必然的选择，初入行的创业者走品牌路线更容易在市场立足。”程娜说。杭州龙井茶业集团有限公司、御牌西湖龙井专卖店负责人、评茶师缪显国也表示，在茶行业，创业者要想谋求长远发展，就要在品牌和品质上下工夫，不但要生产有机茶，还要打响茶品牌。“做茶一开始就要有品牌意识。”爱茶人茶行负责人、高级茶艺师徐芬称，目前大部分茶商还在经营散茶，现在的散茶行业比较乱，很多消费者购茶时发现，有的散茶今天买的是一个味儿，明天买的又是另一个味儿。茶叶的口感跟季节有关，走品牌路线，可以做到一年四季标准恒定，更有利于企业长远发展。她说，自己曾经做过散茶生意，也曾吃过散茶品质不标准的亏。她建议，创业者在投资茶行业之初就要有品牌意识，这样经营会少走很多弯路。

   经营茶叶，竞争是必修课，只有竞争才有进步。现在进入茶叶领域的经营者越来越多，创业者一开始进入茶行业时，遇到的第一个难题可能就是同行的竞争，建议在同行的竞争中要注意突出个人营销特点和茶叶品质，打价格战只会跟对手两败俱伤。茶叶营销不要“一根筋”。

　　　　　　　　
　“做茶”是个大概念，不仅仅是卖茶叶，茶具、茶叶包装、茶饮料等都是题中之义。“做茶”也不妨围绕茶商做文章，这方面成功的例子也不少。“别人在茶叶市场卖茶叶，你可以针对茶叶市场的茶商卖茶具，卖快餐，跨行业营销可以让创业者既有行业中发现新的增长点。”缪显国说，国内有机茶行业的领军企业、北京更香有机茶创始人俞学文初到北京创业时，在马连道开了家十几平方米的小茶叶店，一开始卖茶没卖出名堂，后来是靠卖茶叶筒赚下第一桶金。创业之初不妨走加盟路

　　　　
　　对于资金和创业经验皆匮乏的大学生而言，在茶叶市场上创业选择什么方式比较好呢？青年创业首先要学会吃苦、学会做人，这样创业也就不难了。目前，茶叶市场非常集中，也有不少茶商推出品牌战略。因此，对于以大学生为代表的青年创业者来说，加盟连锁茶企是创业之初一个不错的选择。

　　
　　加盟茶叶品牌应该注意哪些问题呢？创业者在投资一个茶叶品牌加盟店时，首先必须考虑的是品牌名称的选择，能够易于发音，与产品有清楚的关联性，并且易于记忆。特别针对茶行业来说，茶是文化的象征，品牌的名称应有品位，文雅为上，当然名牌是最好的选择。选址是开店过程中至关重要的一步，在很多行业中，店址的选择，可以占到经营成败的50%以上，绝不可小视。不同的行业对店址的要求是不同的，但是原则都很一致——— 找目标顾客群集中的地方。无论是街道、社区还是商业中心，如果自己所从事的行业目标群体能非常频繁地出没，就值得选择。店面装修风格也必须迎合品牌的名称，包括从整体色调、装修、摆设等等。必须确认企业的产品定位和自身定位是否一致，产品的优势和品质等是否迎合市场的需求等。