全国政协副主席厉无畏为山国饮艺题词

　　【创业】艰辛创业路

　　没有任何人的人生是一路坦途的。林玉辉现在仍然清晰地记得当初未厦门创业的艰辛。

　　当初，他满怀壮志，未到厦门，从一个小小的销售员做起，曾经为了卖掉一盒小小的洗发水，踩着自行车，顶着炎炎烈日，穿行于厦门的大街小巷。付出终会有回报。过去那段艰苦的岁月，磨练了林玉辉的心志，同时也为他积累了很多经验和人脉，让他领悟了商业市场销售诀窍和规则。作为铁观音故乡走出的茶人，林玉辉决定从茶叶经营开始。

　　创立初期，林玉辉所开的茶叶店就有别于同行，实行店面营销和网络营销并行。当时会使用网络的人并不多，更不用提用网络营销。双管齐下的模式，让林玉辉所经营的两家门店，一个月的营业额冲到了一二十万。特别值得一提的是，正是通过网络营销渠道，林玉辉的茶叶远销到日本、俄罗斯、美国、加拿大、澳大利亚等多个国家，帮他挖到了第一桶金。

　　古有“三国”，曹操煮酒论英雄，长歌当啸，豪气冲天，指点群雄；现有“山国”，林玉辉从容自信，灵活出击，驰骋商海，在建设一个茶业王国的路上挥斥方遒。

　　山国饮艺，是林玉辉心血的结晶；山国饮艺在林玉辉的带领下，用八年的时间，从2家专卖店发展到300多家，从厦门辐射到全国各地200多个城市。山国饮艺的崛起，使林

　　玉辉成了茶行业里新的领军人物，中国茶行业加盟连锁的领先者。

　　【发展】品牌加盟促成长

　　成功不仅要有奋斗的决心，更重要的是要有睿智的商业头脑，林玉辉的成功很大一部分归功于他的审时度势的判断。

　　当众多知名茶企都在一线城市的红海中拼杀时，林玉辉却在二、三线城市看到了机会。事实证明，到二线、三线城市发展的战略是十分成功的。从2006年林玉辉推出了全新茶文化品牌“山国饮艺”开始，到2007年8月，公司的加盟总数就成功破百。山国饮艺每进驻一个城市就把服务做到极致，严把产品质量关，在当地树立品牌影响力。

　　在差异化布局的基础上，林玉辉还建立起了一套成熟的专业连锁运营管理模式  专业选址、专业培训、专业运营，并采用了“茶叶茶具专卖+紫砂壶+商务茶馆+文化阅读”的营销模式；对加盟商实行八项统一：统一经营理念、统一行为规范、统一形象设计、统一店铺策划、统一营销管理、统一培训督导、统一物流配送、统一售后服务。这套成熟的管理、运营体系，使山国饮艺成为中国茶业加盟连锁的创立者、领先者。

山国饮艺厦门总部品牌形象店

　　【理念】人才是根本

　　企业问的竞争归根结底是人才的竞争，山国饮艺迅速崛起的秘诀也在于林玉辉“一山容百虎”的胸怀，在于他成功集结的一帮茶业精英。林玉辉说“人是根本，人是核心。山国饮艺聚集了一批有能力、有执行力、勇于承担责任、爱岗敬业的人才，正是这一批人才的共同奋战，才让山国饮艺在短短时间内迅速崛起并壮大。”

　　在林玉辉看未，安溪不少传统制茶企业，除了存在品牌意识淡薄，营销方式落后等弊病外，任人唯亲也是一大问题。“这种由七大姑八大姨把持各部门的现象，势必制约公司的迅速扩张。”

　　山国饮艺两百多人的专业运营队伍未自五湖四海，绝少裙带关系。林玉辉不管是与中层干部，还是与一线销售人员，总能打成一片。因为在这家企业里，员工之间有着一种深深的战斗情谊，没有太多的繁文缛节，上下级之间是一种平等的合作关系，共同促进、共同成长。

　　态度决定高度。一个人的事业高度、思维高度直接决定了他未未的路能走多远。相信山国饮艺在中国茶业潜力无限的大环境下，在林玉辉的带领下，能越走越顺，越走越远，为安溪的铁观音文化传播发挥中流砥柱的作用。

　　文章来源：厦门市安溪经济促进会·十周年纪念特刊·影响力风云榜·第147—148页