风雨潇潇漫商道
又至九月又逢秋，西安的连绵秋雨，让人还来不及试图在秋天的浪漫里找寻一处别样的美丽，以慰籍夏日炎炎的心情，便感觉刹那间踏进了寒冬。连续的加班至深夜和出差终于结束了，难得今晚八点钟便回到了家，可我的心情如同这初寒陡峭的秋风秋雨一般不能轻松起来，那些不寻常的经历好似温柔的夜幕，缓缓覆盖心头，丝丝涌向笔端…….
我从事建筑智能化工程行业多年，每个工程的前期实施，必须经过招投标的程序。身为职业经理人的我，长年累月作为法人授权委托人带领技术与商务人员拼搏在市场的第一线。友人曾说，我的生活随时充满各种挑战，非一般人可承受。是啊，一个看似柔弱的女子，多年从事着建筑工程机电安装行业，承受着常人难以想象的苦痛和责任。但我认了宿命没有逃避，从青涩到成熟，从普通技术人员到职业总经理，这么多年居然撑出了一片天空。
此次的连续加班和出差也是为了一个在行业里较有影响力的项目的投标，宝鸡卷烟厂异地搬迁项目建筑智能化工程设计与施工招标。因为是全省利税大户，资金充足，所以我们的同行趋之若鹜，蜂拥而至，其中不乏北京上海的名牌集成商们。
按照行业惯例，大项目招投标要先经过资格预审程序，对报名参建招标的潜在投标人进行企业业绩、资质、设计施工人员配备、施工机械投入、企业资信、公司规模、注册资金等等一系列进行调查评比。此次也不例外，大约一个多月以前，我们也是连续加班，按照资格预审文件的要求准备了大量的资料，认真做到了细节完美，在报名的近二十家著名的集成商中脱颖而出，高票通过了资格预审，成为了七家投标人之一。其中入围的三家北京公司都是实力雄厚的著名同行。
我所供职的公司在西安的系统集成商行业圈子内也是前五名的大公司，同时入围的企业还有三家也是本地企业，全部是西安一流实力强大的对手。
此次投标评标办法很公平公正，人为操纵的因素极小。技术标书为“暗标”，何谓暗标？就是技术投标文件以及设计图纸不能出现任何公司名称、做过的业绩及标记，严格按照招标文件的要求格式排版，否则按照废标处理。评标专家由宝鸡市检察院、宝鸡市纪检委和业主方在陕西省专家库随机抽取，评标委员由国家烟草总局、业主方代表和专家共九名共同组成。这些人和投标人不见面，所见标书和图纸只有各家按照投标顺序所编的编号。其间还有监标人全程监督，并且全程摄像。而且在技术标分数公布后，按照排序选取前四名进入商务标的评审。
9月5号上午9：00前投标，经过公司技术部、销售部连续加班二十多天，到了9月4号晚上21：00左右，除了最终报价，全部工作就绪。我带着公司同仁一行五人开车出发去宝鸡，经过近200公里的高速公路，到达事先预定酒店后已经是近午夜了。我们并没有休息，而是拿出我们所携电脑、打印机、投标文件等等，安安静静的商定最终报价。这几乎成了我们的不成文规定，为了谨慎保密，也为了再三分析对手心理，也是从无数次成功与失败中总结的经验和教训。最后严格按照招标文件的要求密封了三份商务文件、七份技术文件、三套图纸以及两份电子版文档后已经差不多凌晨2：00了。
因为很操心，几乎没怎么睡，第二天上午9：00按时投完了标，顺利通过了各类资质证书原件的审查，标书密封状态的审查，并签字确认无误后开始了技术标的评审。其间还有一个小插曲，一家知名省内企业因为最后的密封箱上未加盖法人印鉴，被监标人宣布废标！好险啊！真是细节决定成败！
还要随时等待询标，所以不敢走远了，经过几乎7、8个小时的漫长等待，终于有了结果，但技术标评选结果仍然统计保密阶段。9月5号晚20：00左右，主持人宣布复会，开启商务标，我们的心也像往常投标一样一下子提到了嗓子眼上。我们的价格不低啊，但按照评标办法，我们却很接近平均值，非常有优势，说明我们对价格的分析把握很到位。然后又是漫长的等待商务标书的评选过程，这是已近晚上21：00了，我们这才赶紧出去吃点饭吧。
大约到了晚上23：00左右，主持人才又宣布复会，最终结果终于出来了，技术标入选四家，北京中佳集成名列榜首，我们屈居第二。商务标结果我们公司名列榜首，北京中佳集成第二名。但总分相加我们却因为技术标分值相差较大，名列第二中标候选人，这就意味着在为期三天的公示期内，如果第一名没有证据表明有问题，那就是北京中佳集成中标！
辛苦了那么久，我们还是落败了，第二名，心有不甘呀！大家回到房间全无睡意，反复分析结果分值到深夜。我一手运作这个项目很久，心里更加难过，但还是反复鼓励大家，说有今天的结果，我们真的已经尽了力了，再说我们今年以来已经够顺利了，前段时间大大小小连投连中，曾经有过五连冠的记录。此次在宝烟厂，也给业主留下了非常好的印象，只要我们团队上下一心，继续练好内功，把握细节，以后我们一定还要来参与他们的项目。
分析原因，此次的投标同以往稍有不同，第一是暗标，第二是以设计为主。北京中佳集成公司是北京市建筑设计研究院建筑智能化所的挂牌公司，他们同上海华东院等等均属建筑设计一流的设计院。我们公司施工实力很强，但在设计上那真是和一流设计院还是有相当大的差距。我们同时也名列北大青鸟、中国电子这样的北京集成商和陕西省内其他投标企业前茅，我们虽然要努力向那些国内一流集成商学习，但此次真的可以说是虽败犹荣。
很多人也许很羡慕我的“白骨精”生涯，但其中的付出和所要承受的压力艰难的如同逆水行舟，这次记录的一次投标过程，是我每天日常工作的其中很少部分，那些背后运作的艰辛更是难以描述。在国家宏观调控建筑市场低迷时，我也消沉过，也迷茫过，看不到希望，也曾一度怀疑过的我多年选择的行业，但还是信奉“不予争锋，势弱则忍，势强当起”的人生原则，咬牙挺了过来。
水复山重路漫漫，云暗风劲雨潇潇。郁积太久，长歌以当哭，挥别热烈，怆然而泣下。但愿这漫天的潇潇秋雨，能给我带来天高地阔，满目秋水满目云。也能给我带来云淡风清，绵绵秋思绵绵情。但愿秋雨带给我的不是“无可奈何花落去”的声声叹息，而是“霜叶红于二月花”的片片惊喜。
比天地更广阔的是人的心怀，我要把秋雨带来的收获装进我的心中，滋润心田，滋生希望，清净心空，清爽心气。此时秋雨后的夜晚，是这般朗朗净净，写完这些，我的心也就融化在这清澈爽朗的情怀中了。
