近期接触到一位具有茶叶品牌推广的朋友，从他的言谈中我清楚地了解了茶叶品牌运作的难题，于是借用当今网络流行语而发：茶叶品牌推广，爷玩的不是推广，而是寂寞。 茶叶的根源原属中国，在中国这个神奇的土地上，我们发现了茶树，并经过长时间的积累和演化，中国茶演变出了多种茶品种，如绿茶，红茶，黑茶等等。 在绿茶中我们有分为碧螺春，龙井，毛尖等各种茶品牌。这些茶叶品牌在中国绿茶的市场上各领风骚。成为中国茶叶系列品牌的一个亮点。当然在云南一带活跃着普洱茶的系列品牌，不在此详述。 值得注意的是中国福建省、台湾一带的乌龙茶系列茶品牌。整个茶品牌运作就显得不那么和谐了。说乌龙茶是福建省的茶，这句话有点以偏盖全。我们知道乌龙茶大部分产自福建安溪一带和台湾一带。 据这位长期从事茶叶品牌推广的朋友介绍，我感觉中国的乌龙茶处在各个品牌推广的无序化经营状态。这种无序化经营状态有点像中国的春秋时代战国割据的状况。 首先，作为乌龙茶的一种，铁观音茶叶由于名声在外，所以大家也就一窝蜂地从事铁观音茶叶的经营，这种一窝蜂的存在导致了铁观音茶市场的同质竞争的加剧。 如何能够从中国铁观音茶叶品牌同质竞争中杀出重围，找到蓝海呢？笔者认为，产业链结合是一个有效的渠道。 我们都知道，中国人论及茶道，是很有讲究的。 喝茶讲究好茶，好水，好心情，当然跟少不了好的茶具，更细腻一点的还要有好的茶艺和平和的心态。 对于铁观音来讲，在茶叶品质上精益求精本无可厚非，只有做到精才是品牌竞争力的精髓，但是铁观音茶叶的制作是老祖宗长期积累经验经过时间的考验留存下来的，这个工艺上的提升谈何容易？ 但是我想如果能在茶叶产业链上做文章，一定能闯出一条路子来。 现在的铁观音茶品牌运作的状态就面临这个状态，铁观音茶叶品牌推广过程中很少注重自身的工艺宣传上的特点了，因为这方面已经很难翻出什么花样来了。所以这些茶叶品牌推广的从业人员不得不在茶叶的品牌附加值上下功夫，无论是针对教师节的“谢师茶”，还是针对中秋节的“团圆茶”，等等都是在打亲情牌、团圆牌、文化牌。好在中国文化博大精深，等到亲情牌、文化牌打完了，或许这些茶叶品牌推广人员就江郎才尽了。

目前国内铁观音茶叶经营的领军企业包括八马品牌，他们的品牌是靠什么支撑起来的，我认为有三点，其一是历史，其二是市场，其三是产量。

很遗憾，没有工艺上的提升。尽管他们有全自动的生产线设备，但是茶叶生产工艺还是没有能突破什么。 这是中国铁观音茶叶品牌运作的悲哀！ 既然茶叶品牌老大都这么做，跟下来的小品牌当然也得这么做了。 于是各种各样的名号都出来了，“谢师茶”、“团圆茶”、“情人茶” “儒家茶”“道家茶”等什么的茶品牌运作，总是跳不出这个藩篱。 有点名气的茶叶经营商有自己的品牌推广计划，没有名气的根本不会注意这些，他们销售茶是靠什么呢？

很多茶叶销售的从业人员都在讲：靠的是关系。经常来喝茶，混个面熟，以后喝茶都找你了。 要不就是茶叶运营商背后有什么头脸人物罩着，在单位里，迎合领导有时是一种生存之道，看在领导的面子，谁敢不买！ 既然有了各自的名号，各个茶叶品牌的品牌运作及宣传模式都有了各自的“商业计划”，在同质竞争比较严重的情况下，这种“商业计划”是要严格保密的。 这样，整个行业中，虽然大家见面都会请对方喝茶，但是对于品牌运作往往三缄其口。不能言，不能言，不能言！ 同行之间不能言，产业链之间没有人敢言！和谁谈品牌呢？怎么交流呢？ 没有交流，寂寞就像幽灵一样笼罩在这些茶叶品牌运营商的上空了。

于是，我替他们说：茶叶品牌推广，哥玩的不是品牌推广，是寂寞！

俺们上第名茶，在寻找个属于自己的天空

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