双江由于地处北回归线，生物多样性突出，山区面积广泛，茶叶品种优良，具有发展茶叶产业的独特优势。进入21世纪，由于双江勐库茶的特质和市场的推动，逐步形成了以普洱茶为主，红、绿茶为辅的产业发展格局。2007年下半年以来，普洱茶市场的持续低迷和百年一遇的国际金融危机，给双江茶农生产、茶叶产业和茶叶企业的发展带来了巨大的影响和困难。在许多茶叶市场和企业偃旗息鼓之时，中共双江自治县委、双江自治县人民政府积极应对市场挑战，根据市委“踏实拓展市场、简单战胜复杂”和“把拓展市场、营销临茶作为当前乃至今后一段时期全市茶叶产业工作的核心重点”的工作要求，制定了“走出去?请进来”的战略方针，提出了“政府鼓动、企业行动、活动推动、市场拉动”的茶产业营销策略。
在双江县委、政府的鼓励和支持下，云南双江勐库茶叶有限责任公司作为双江茶叶行业唯一的国家级龙头企业，站在茶农增收、企业增效、品牌打造的高度，积极转变营销模式，努力拓展市场空间，通过“内联外合、化危为机”，以实际行动作出了积极响应。自2008年初以来，联合内地的经销商、商会和市场管理部门，连续开展了北京“埃蒙小镇”“勐库戎氏?1618煮饭茶品尝体验”活动和以“茶园茶杯零距离?正本正源勐库茶”为主题的“百名茶农万里行” 普洱茶推广活动，积极参与昆明、广州、青岛、济南、上海、成都等地举办的茶叶展销会。用“走出去”的方式，不断扩大勐库茶的品牌知名度和影响力，收到了良好的宣传和营销效果。内地茶界人士和广大消费者均对双江作为勐库大叶种茶的源生地产生了极大的向往和兴趣。
2009年初，根据“走出去”活动收到的成效和反响，为更好地宣传双江茶资源，让全国广大茶友及消费者对“勐库”这一品牌进行一次实地检验和再认识，云南双江勐库茶叶有限责任公司决定借助公司成立十周年之机，以双江县委、政府主办，公司承办的形式，举办了“全国茶友勐库茶乡行暨云南双江勐库茶叶有限责任公司成立十周年庆典”活动。这次活动既是一次勐库茶文化和精神的集中展示，更是一次茶叶推广和文化旅游相互融合的有益尝试。不仅向来自五湖四海的茶友们成功展示了勐库茶乡的良好形象和精神风貌，更获得了组织开展类似大型活动的宝贵财富和经验，对于双江茶叶产业和文化旅游业的健康发展起到了积极的推动作用，必将产生广泛而深远的影响。
一是确立鲜明的主题定位，选择合适的目标对象。2008年“百名茶农万里行”用“茶园茶杯零距离?正本正源勐库茶”为主题“走出去”，2009年“云南双江勐库茶乡行”则以“追本溯源勐库茶?品古赏今茶乡行”为主题“请进来”，鲜明、准确、恰当的主题定位吸引了内地茶友对活动的好奇和向往，并在回应中使我们的活动得到了延续和发展。由于活动立意高远，主题鲜明，宣传到位，邀请信函发出后，很快得到了全国各地茶友和消费者的强烈响应，踊跃报名。据统计，至3月底全国各地报名人数就达到了514人，考虑到双江的容纳接待条件有限，组委会不得不于4月4日终止报名。
按照“追本溯源勐库茶?品古赏今茶乡行”的主题，活动一方面是为了吸引外地人士到双江领略自然风光，感受茶源之地的魅力，借机扩大双江及勐库茶品牌的对外知名度，另一方面，则是为了更好地扩大勐库大叶茶产品的销售业绩，具有明确的商业动机和市场效益目的。为此，我们特别在活动的参与对象上作了甄别，针对懂茶、爱茶、喝茶、玩茶、研究茶，并具有一定消费能力的人群，其中主要邀请了全国的勐库茶经销商、对勐库茶有着特别感情的消费者、茶叶界的知名专家学者和茶界社会团体。由于这些人对勐库茶情有独钟，活动的宗旨得到了理解和支持，收到了良好的传播效果，使勐库茶的消费群体得到了进一步的巩固和拓展。
二是整合内外优势资源，互惠多赢，共度时艰。产业要发展，企业要增效，都离不开“茶农、基地、经销商”这三个方面的核心要素。公司一方面通过“公司公司﹢协会﹢基地﹢农户”的唇齿相依的经营模式，大力发展有机茶，加强对有机茶协会的扶持和帮助，与广大茶农利益共享、风险共担，形成了深厚的产业支撑。另一面，通过切实转变营销模式，树立了与市场要求相适应的经营理念，加强了与全国各地经销商的联系和合作，得到了广大经销商的大力支持和配合，赢得了广阔的市场空间。再就是，紧密围绕双江县委、政府的产业发展布局，积极做好相关工作，促进了产业发展和农民增收，得到了双江县委、政府及相关部门的大力帮助和支持。为应对当前市场危机及活动的组织开展赢得了人气，奠定了良好的社会基础。
三是努力实现茶叶经济与文化旅游的良性互动。双江由于历史的、经济的和人文的原因，在文化旅游业的发展上与其他地方相比，缺乏竞争力。活动尝试性地把双江古茶谷神农祠、勐库有机茶园、民族歌舞、泼水狂欢、古茶树群落探秘和工业旅游等旅游资源有机穿插，使广大茶友在认识了解双江茶资源的同时，领略到了双江独特的民族文化风情和自然生态风光，为今后双江文化旅游活动的开展创造了可以借鉴的宝贵经验，也将对双江文化旅游业的发展产生深远的影响。
四是追求商业营销与形象宣传的完美结合。为达到预期的宣传目的和营销效果，我们抓住活动的有利时段，通过各种宣传形式，充分运用双江县内外的媒体优势，不失时机地做好活动的宣传推介工作。注重氛围营造，做到点线结合。围绕活动主题，以公司为核心，辐射全国各勐库茶经销点，通过联络员的对接，利用报刊、网络、海报、请柬、信函、电话等信息传播工具达到向社会公众告知的目的；运用布标、团队旗、迎宾门、花篮、庆祝条幅、舞台设计、民族服饰及彩旗、彩条等形式营造了隆重欢庆的现场气氛。创新图片展览，做到有机融合。首先通过主会场室外“百名茶农万里行”活动的图片回顾，引发来宾对去年活动的回忆，激发他们的参与热情。然后用室内的历史图片展，与产品展销相结合，使他们在品茗中就可以观看和体验到了公司非凡的发展历程。同时，还制作了部分反映双江有机茶发展建设情况的展板放置于勐库有机茶基地，使来宾对双江的有机茶发展种植有了直观明了的认识和了解。优化产品营销，做到诚实可信。从茶艺服务和营销人员入手，在临沧师专、农校师生的支持下，培训了40多名营销服务工作人员；用易拉宝、写真画面等形式，图文并茂地介绍了公司产品结构；以新、老茶品饮为重点，根据产品类别，分片、分区开展了新颖有效的产品品饮及推销活动。选择宣传媒体，做到重点突破。改变过去撒网式的宣传方式，重点选择了《中央电视台》七套“聚焦三农”栏目、《春城晚报》、《 云南经济日报》、《临沧日报》、《双江》报、《双江电视台》等媒体，聚焦勐库茶乡，关注茶友活动，及时对活动进行了新闻和专题报道，通过这些媒体产生的辐射效应，达到普遍宣传的效果。至4月20日，在互联网上用google搜索引擎搜索活动情况，《中国茶叶资讯门户》、《中国农业信息网》、《新华网—云南频道》、《云南网》、《临沧新闻网》等国家、省、市媒体均作了播报，相关信息达到了28700条。
五是开展茶业发展专题研讨，固本培源。产业的可持续发展，需要相关的理论支撑。为此，我们在活动中特别邀请了部分专家学者、业界老茶人、茶叶经销商及媒体记者，就勐库茶的可持续发展开展了深入的研讨，为双江茶叶产业的发展建言献策，提供有力的理论依据和舆论引导。
（江宏峰）（完）
