1、“1元象征性价格”的含义是什么？
一个茶农每天的劳动力价格目前如果按50元计，每天能采摘大树茶（放养的乔木茶）鲜叶20千克左右，可制成茶箐（干毛茶）5千克左右，则每千克毛茶采摘成本接近10元，每饼约3元。而每千克毛茶可加工成生茶饼3个，需经过日凋、分拣、蒸熟、成型、风干、包装 等环节的加工，每饼加工包装成本约6元。上述费用合计约为9元。目前在茶产区出现了10元左右一饼的普洱茶，售价已低至采摘加工成本这一底线。
造成这一现象的原因是多方面的，但主要原因是迫于生计压力和可持续发展需要。在茶产区有大量放养的乔木茶树是生长在当地农民的“自留山”上的，普洱茶目前市场“凝冻”，茶商收购量急剧减少，价格一路下滑。当地农民面临的选择是要么外出打工，要么“通过采茶出售的方式出卖劳力”。选择后者的原因是放养的乔木茶树如果任由“疯涨”，来年大量的茶叶将从“嫩枝”上长出，品质也将大打折扣。也就是说“即使卖不出去也要采摘”，这是“可持续发展”的需要。
综上所述，当一饼普洱茶（放养的乔木茶）价格接近10元时，意味着这饼茶本身“资源价值”仅1元左右，仅具象征意义。当然，如果不是在放养的乔木茶树上精心采摘的茶叶，或加工粗鄙，成本还会低一些。
2、对“茶品选择”所作规定的意义和价值？
确定“以更具收藏价值的产区特征鲜明的野放乔木茶为主”，有两层含义，其一是“野放乔木茶”采摘成本高，资源相对稀缺，其二是“产区特征鲜明”，更能满足个性化消费需要。二者共同体现了突出的收藏投资价值。
至于选择“生茶”形态，主要考虑生茶“五八”年陈化下来品质更优，而陈花这么长时间“人工熟化”的优势已不重要。此外，生茶在加工上的差异性也较小，便于非专业人士对品质的鉴别和选择。
“传统制做工艺”的含义，更多是体现在个性化和“原生态”价值上。而规定“一心一叶或一心二叶”，主要是在外观上和纯度上值得做长期投资。在目前“资源相对过剩”情况下，长期投资当然选好料。
3、传统普洱茶（生饼茶）制法的要点是什么？
日凋 ：刚采摘的新茶，等待杀青。此环节直接影响茶的香气和条索形态。
杀青：用锅灶杀青，有轻度和重度之分。此环节直接影响茶的香气和条索色泽。
晒青：经过揉捻，凉晒，菌变，成为茶箐（干毛茶）。此环节直接影响茶的香气和条索形态。
拼配：根据对口感、香气等不同需要，合理搭配不同品性的毛茶。此环节直接影响茶的品性。
蒸软：将毛茶蒸软，以便制作饼茶、砖茶等型茶。 此环节直接影响茶的香气和色泽。
定型：用布袋包裹茶叶，放入内飞，在模具中加压定型。此环节直接影响成品外观。
风干：压制好的饼茶要存放在通风处自然风干，菌变。此环节要防霉变影响口感和香气。
包装：装上内票，用棉纸包裹起来。此环节直接影响成品外观。
特别说明：实践证明，传统制程中，晒青、风干两个环节，前一个通常在“初制所”完成，后一个通常要在“成品厂”完成，其环境若长期加工优质茶，会更多分布有益菌群，有害菌群也会受到抑制，这种自然形成的“接种”，对茶品后期的半发酵陈化更为有益，茶品口感和香气更佳。
4、哪些方式可以帮助收藏者来确认茶的品质？
由于本案采取的是“低成本”运作方式，供求双方在时间和空间上的花费都是有限的，固按“体验营销”理念来加强服务，以便消费者确认产品价值。具体包括：
提供尽可能详尽的图片和文字说明，利用网络来传达，比如产地和品性的介绍，用该茶品泡出的汤色的照片，泡过后的茶叶片的照片，新鲜茶叶的照片，直观反映茶的外观和样式。
“沽茶会”免费提供撮合交易平台、体验样茶。也就是“沽茶会”承担了“中间人”的角色，并用EMS快递方式免费派送体验“样茶”，既供留存对比，也供预先品鉴。
尽可能提供在市场热度比较高的时候此茶的市场价格作参照，包括新茶，老茶，多年的老茶的价格。同时鼓励形成“团购”，组成“收藏俱乐部”，互动交流，相互印证。
5、如何理解“通过团购方式降低加工成本和收藏风险”？
普洱茶的可收藏特性决定了每批号的成品茶需要有一定的规模数量，又要限量发行。数量太少，认同面窄，才开始有影响就要面临“断货”。不限量，成了大路货，也失去“收藏品”特有的价值。
从加工环节来看，尽管是传统工艺，时间和空间多次转换，工序不少，若规模太小，为几百片的批量操作，边际成本难以分摊，追求低成本运作就难以实现。
以消费者自主发起“团购”方式，满足了规模需要，实现了低成本运作，收藏风险自然降低。
6、如何理解“通过联合收藏方式形成品牌影响和流通渠道”？
采取联合收藏方式，组成适度的规模，在加工环节不仅可以降低成本，由于收藏品需要“口碑”来传达和提升其价值，各收藏者都在自己的“圈子”内作用，对某款产品自然形成了多路径的品牌传播，其影响面是个人难以达到的。
另一方面，以《牵手收藏行动》的方式来组织收藏，本身就是对这一行业的“救赎”，有公益性，何况系列收藏品的形成，各品类之间也形成了品牌影响的互相支撑。
此外，组成的“收藏俱乐部”成员之间可以联动，既可互相印证茶品的价值，也能互通有无，缺货能找到，余货有交换的渠道，获得个体独立收藏难以实现的最大收藏价值。
7、“沽茶会”的利益在哪里？
作为一个商业活动，“沽茶会”提供的是服务，当然从服务上获得收益。具体为：
在体验和预订阶段，“沽茶会”为茶农作了宣传服务，可从茶农那里免费获得“样茶”为客户服务。同时，为EMS快递获得了批量消费，可获得业务提成，以支持活动的运营。
在定制加工阶段，“沽茶会”为加工企业组织了批量加工业务，同时提供了设计服务，可获得业务提成，以支持活动的运营。
此外，《牵手收藏行动》为“茶之魅”网站赚到了人气，扩大了影响，有利于其他业务的开展。
可以说，该活动于大处有利行业发展和渡过目前难关，于小实现了参与者多方共赢。
8、《牵手收藏行动》对投资风险的提示有哪些？
投资有风险。尽管采取统一组织，专业服务，规模运作，直接牵手茶农，组织“收藏俱乐部”等降低成本和风险的方式，还是要对可能的风险作出提示：
在体验阶段，不排除“沽茶会”故意或失误造成收到EMS快递费后不寄或不及时寄“样茶”；另外，个体对“样茶”品鉴的体会可能存在较大差异，并不认可“沽茶会”的介绍；也不排除“沽茶会”故意或失误造成所寄“样茶”名不副实。这里只能说明，这期间对“沽茶会”意味着已获得潜在客户，理论上不存在“失信”的动机，否则就是一件“因小失大”的行为了；而客户支付上述费用，是要获得便利和选择广泛的体验，客观上也需要承受“不认可”的代价。
意向下单阶段，不排除“沽茶会”故意或失误造成收到EMS快递费后不寄或不及时寄“样品”。我们认为风险小的原因同上。
定制收货阶段，不排除“沽茶会”故意或失误造成收到“预订费”后不发或不及时发货；也可能出现收到的货与样品差异较大的现象。这里只能说明，不管是故意还是失误，“沽茶会”不仅要承担及时退款责任，还有“补偿”承诺。同时，意味着“沽茶会”将失去这个客户未来几年的订单，代价是沉重的。至于“收到的货与样品差异较大的现象”，将依据“收藏俱乐部”多数成员的评判来决定是否退货退款和补偿，也就是在“阳光下”来操作。
简而言之，这是一个商业活动，存在商业风险，只不过在风险控制上采取了令人信服的设计。
9、如何理解《牵手收藏行动》的积极意义？
号召消费者投资未来，支援当下。尽管本行动的诉求点是提供“1元象征性价格”的普洱茶，并不意味着其“收藏价值”打折扣。您可从茶品选择看出标准来，也可以从“采摘成本”和“加工成本”核算看出要求来，都是按高标准要求制定的。通过团购方式降低加工成本和收藏风险，通过联合收藏方式形成品牌影响和流通渠道，也是在相对提高其“收藏价值”。至于“1元象征性价格”，那是对特殊发展阶段根据市场需求的灵活应对，目的在于“用价格换市场”，“用底线换收藏信心”。也可以说为了可持续发展，“牺牲今日换取未来”。这正是作为投资收藏者俱乐部的“沽茶会”所应该担当的，也是茶农目前不得以必须付出的。
