用了两天的时间，拜读了付遥先生的销售实战培训小说《输赢》。这首先要感谢博友David给我推荐了这么好一本书，很长时间以来，小说类的书已经很少能引起我兴趣，可这本书从开始就紧紧扣住了我的脉，从那些销售精英身上，从那些紧张激烈的投标过程描述中，仿佛看到我和我的团队同伴们夜以继日繁忙的身影跟工作过程，感同身受！
看书的时候，一方面随着对一个银行超级大订单的争夺，一步步揪紧我的心。如果说以往我们只是在新闻中看到一些合作双方签约仪式时的庆功场面，看到双方高层介绍怎样双赢，如何对合作充满信心，就误以为他们是一见钟情、水到渠成，那就大错特错了。实际上，这个结果必定是经过销售场上的一番“厮杀”得来的，最后只有一个大赢家，当然也就有一个或者更多的失败者。商战小说《输赢》就向我们描绘了只求成功、不许失败的销售人员的生存状态。大家都知道销售人员的薪水相对较高，却往往不知为何如此。在《输赢》中，你会看到这样一些销售精英：他们懂销售技巧、有着极强的对成功的渴望、能够迎着压力而上，而他们的工作就是在硝烟弥漫的销售场上打赢一场场战役，从竞争对手手里争夺订单，从某种程度来讲，他们更像是江湖中人。
另一方面，又被公司内部叵测的人心勾心斗角的令人触目惊心，这方面让我联想到我自己的一些切身经历，由于自身的一些特点和弱点使然，比如为人诚恳，心机不足，书生气重，还有就是太容易轻信别人，商海沉浮中也跌过很大跟头。还有就是自己的道德底线，决不会不达目的不择手段，作为朋友也许还真是个好朋友，但作为职业经理人而言，虽然很努力，但的确很难有较大突破了。曾经也有书中那样的知名跨国集团高薪请我做大区经理人的工作机会，可联想自身的这些特点和跨国大公司的复杂内幕，还是最终选择放弃！
人生棋局遇珍珑，剑影刀光身处中。水复山重逢死路，峰回路转显苍穹。
《输赢》小说的主人公们就如同身处这样一个险恶的珍珑棋局之中，所经历的商战也异常惊心动魄。他们是销售精英团队，但却几乎被公司逼到绝境：能否置之死地而后生，关键在于能否抢到这个银行超级大订单，于是，周锐和他的团队开始了与高手中的高手的较量。其间过程一波三折，不到最后一刻，绝不知道谁是最后的胜利者，我更是身临其境的随时为他们捏一把汗！也会为主人公和竞争对手们使出的各种出其不意的招数叫绝。
商战的精彩也不只限于技术层面———你多么会推销产品，做出了多好的演讲或者方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右竞争结果的人和因素太多，甚至包括官场上、公司内部的权势或争斗。相信不只是做销售的人，其它行业的读者也都会深有体会。而领悟这些，并不在于要学会使用各种手腕，而在于让身处竞争中的人可以看清真相，从而主动掌握制胜武器。
既然是商战小说，又是围绕着销售展开的故事，那自然就少不了销售技巧，这也是《输赢》吸引读者的原因之一。主人公对属下口传心授了成功销售的六个关键步骤———“摧龙六式”，精辟而实用，不仅在销售中，即使在小说人物的恋爱生活中也屡试不爽。例如要搜集客户资料，首先就要发展“内线”，从客户内部得到有用的资料和情报，这样才能更好地做到知己知彼等等。
既是小说，必有结局。翻到最后几页，我看到的就是小说人物方威在登雪山遇险时说的：“人生只是一个过程，结果没有任何意义。”也许是同一类人，我想起我在文章里常说的话，“人生在于过程，结果并不重要，只有认真做好每件事，方可无悔今生”。这句话说来容易做来难，这毕竟是个要结果的时代，过程再轰轰烈烈，结果不理想也会自责难当，实在大大的不爽！
但远观最终而言，其实每个人的结果还真都是一样，最终尘归尘，土归土。书中的大英雄周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活或暂时退出事业他日再重来。我想到了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后往往就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。
也许我们的短暂人生正是如此，铁打的营盘流水的兵，任何人都身处在一个过程中而不是必需的，在正确的时间做正确的事，无愧我心足矣！
