从去年5月开始，一场泡沫破灭后的茶叶市场寒流开始席卷全国。至今15个月已经过去了，自然界已完成一次季节的轮替，但茶叶市场的寒冬仍丝毫无法寻觅到春的讯息。

 

 　　然而，就在寒流袭过后的几个月内，东莞茶叶市场却完成了近5年来最大的一次扩军。有着“普洱茶收藏之最”美誉的东莞，在这场炒茶风波中，迅速催生了三个新生的茶叶市场。除了传统的石美和茶山两大茶叶交易市场外，突现了东莞阳光海岸茶文化城、华南茶叶交易中心和东莞国际茶业展览贸易中心(以下简称“阳光海岸”、“道胺华南”和“东城鼎好”)等三支奇兵。尽管无论是从当时的市场状况还是及至今日的后市形势看，这三者的出现都显得有些不合时宜。但正如东莞市茶叶行业协会秘书长卢树勋所言，这其间有开发商和管理者们心存“冬天来了，春天还会远吗?”的“侥幸”和希冀，也有箭在弦上不得不发的无奈。

 

 　　冬天突然来临

 

　　分析人士认为，东莞茶叶专业市场的增多，根源在于近几年茶叶尤其是普洱茶的迅速走红，营造了一个茶叶市场虚假的繁荣景象。而茶叶这个行业入行门槛低，市场的规范化和标准化程度不高，让许多人认为投资茶业是一个高收益的行业。特别是对市场炒作短期即可获取高额回报的预期，也催生了很多人的发财梦，促使不少投资者或投机者纷纷投身茶叶市场。

 

 　　对于茶叶经销商而言，随着茶叶市场的升温，急需一个专业的渠道来进行产品交易和信息沟通，方便茶商与茶商之间、茶商与茶客之间的信息沟通与交易。因此，在这种供需两旺的前提下，众多充当交易和信息沟通平台的茶叶专业市场开始出现。

 

 　　东莞新晋的茶市三军都诞生于这一背景之下。然而，市场的风向标突然发生逆转，一场积蓄很久的行业寒流在瞬间爆发了。卢树勋说，三大市场集中出现已是箭在弦上不得不发。

 

 　　招商普遍困难大

 

 　　市场不景气，除消费量下降这一衡量指标外，茶叶经营规模的停滞不前甚至萎缩也是指标之一。“目前在东莞，不论是在哪个市场开一家门店，从装修、租金到产品投入，至少都是在100万元以上。”卢树勋说。如此高的成本投入，但整体的市场环境却不尽如人意，在投资收益无法保证的前提下，许多茶叶商户开始出现观望。一些下定决心开铺的商户，也会在几大市场之间进行权衡比较。

 

 　　据了解，目前除传统的石美茶叶市场仍保留了100%的商铺入驻率外，三大新晋茶叶市场面向市场推出的门铺都有着不同程度的空置。其中，阳光海岸一期去年6月开始向外推广，当时的报道有称一周内全部租售一空，招商形势空前。但今年4月，因入驻商户不满开业现状引发“转让潮”。及至目前，据管理方阳光海岸茶文化有限公司的夏经理介绍，一期开发的321个铺位中，已租出铺位213个，商家入驻率接近7成。而位于东城鼎好广场的东莞市国际茶叶展览贸易中心，共有100个铺位对外招商，去年刚刚面向市场做推广时，还出现过“托关系抢着进市场的情况”，但最终有近1/3没有入场，而至今也还有20几个铺位空置。 　　一期招商项目无法完成预期，几大市场的二期项目目前都基本没有提上日程。东城鼎好的执行董事朱军说，三年之内都只会有目前的30几个铺位向市场开放，不会有扩充计划。而一位在东城鼎好经营的商户表示，整个市场表现疲软，一个市场每天的客流量和销售量基本是固定的。商户越多，意味着分蛋糕的人越多，平均收益就越少，投资不得不谨慎。

 

 　　产商直接入驻设一级代理

 

 　　当市场遭遇寒流，高额的成本投入，击退了部分茶叶经销商的扩张脚步。一些茶市开始转变招商思路，把招商主体转向原产地的厂家，与厂家之间进行点对点合作。而经过炒茶风波后，茶叶市场产品量增多，消费量则出现萎缩，茶叶市场出现供大于求的情况，茶叶产地的生产商纷纷加入到自主开拓市场的行列之中，到茶叶市场设点直销的情况有所增多，东莞各大市场中此类商户的比例均有所上升，新开的几大茶市中招商主体多以厂商为主。

 

　　以阳光海岸为代表，据管理方介绍，目前进驻的商家中有7成是原产地厂家设立的经销点，另有2成半是一些茶叶产品的总代理，只有半成不到的商户是零散的经销商。全国4大茶厂中有3家直接在阳光海岸设点，另一家也是以总代理形式入驻。

 

 　　练内功御寒流

 

　　专业的茶叶市场是茶叶交易的基础平台，茶市经营者与茶商的利益关系是紧密相连的。对比于传统两大市场，三支茶市新军在内部资源的开发整合和外部基础条件的配套投入上都表现得更为突出。而在抵御市场寒流的过程中，几大市场主体除了引导辅助商家如何过冬外，也越来越注重自身功能的提升。

 

 　　“度过整个冬天，需要经营者和管理者之间形成合力。”朱军说。而华南茶叶交易中心总经理伍国宏也认为，市场的困难是需要市场经营者与茶叶商家共同面对和克服的，茶叶市场开发商和管理者与茶叶经销商的利益是绑在一起的。据了解，在配套服务上，华南茶叶交易中心即将引入专业物流配送、茶叶检测中心和网络交易平台等。“单是供将来消费者品茶赏茶的广场，建设投入就花费了1000多万元。”而阳光海岸则在金融和仓储方面提供保障，并着手寻找外围链条市场的发展出路。

 

 　　■产业观察

 

　　谁能吹响茶市“集结号”?

 

　　著名投资人巴菲特曾说过，只有当潮水退去时，才知道谁在沙滩上裸泳。在业界不少饱含信心的人士看来，目前这场仍看不到尽头的茶市寒冬，就是冲洗东莞茶市的那浪滚滚潮水。潮水会危及生存，但同样也能带来生机和新希望。

 

 　　尽管目前潮水还没有退去的讯号，但从现状上看，业界对这次浪潮的希冀似乎过大，在茶市泡沫中壮大起来的东莞茶市并没有如想象中那样迎来突变。而去年末，一些人士预期东莞茶市或将吹响的“集结号”，至今也有些悄无声息。

 

 　　在不少人的构想中，万道路附近地区集中生存的三大茶叶交易市场承载着将东莞建成为芳村第二的梦想，协会有关负责人也在设想在三大市场之间形成首尾呼应的舞龙效应。但汹涌的潮水好像只是形成了市场的寒流，却并没有促成大规模的市场流动和整合。几大市场仍维持着已有的态势，只是由外扬变得内敛，练“内功”则成了这一时期各自坚守的主旋律。各大市场在既定的路径上，在彼此观望中过着寒冬，分布在32个镇区的2500多家零散市场也没有随潮流向专业市场集中靠拢。

 

 　　一位业内人士的话可以从心理层面解释目前的状况，这次突然涨潮所引发的不确定性，使整个市场都开始处于等待和害怕的观望状态，大家都不再思忖下一步行动的方向，站在原地静静地等待有人吹响集结的号声却成了最理性的选择。而另一种立足于现实的说法也许更有解释力，三大市场看似很近却又很远的地理布局，以及市场自身整合度不高等问题，目前还无法形成横跨整个地域市场的向心力。然而，现实的问题是，谁能吹响东莞茶市的集结号呢?

 

　　■小知识

 

 　　东莞的茶叶市场究竟有多大?

 

　　据东莞市茶叶行业协会秘书长卢树勋介绍，东莞市民喝茶藏茶的风气浓厚，因此也成就了东莞茶市的繁荣。目前，在工商部门有登记、能够统计到的茶叶经营店超过6000家。32个镇区除了5大茶叶市场外，有2500多家分散的茶叶经营店，其中大朗就有800多家，常平也有200多家。

 

 　　按茶叶种类分，普洱茶的市场最大。之前统计显示，东莞就拥有爱好收藏者6万多人，每年从外购置用以收藏投资的普洱茶超过2万吨，交易额超过30亿元人民币。其中，万江石美茶叶交易市场中有九成商户是经营普洱茶的。