杭州建国路上的云南下关普洱茶专卖店，算得上是目前浙江地区最大的普洱茶批发商之一。熬过2007年以来的“严冬”，时间之窗推至今年5月，年轻的掌门人陈冬脸上终于露出了笑意 就在这几天，好几个人从温州、台州等地打来电话，有明显的建仓意向。”他说。
毫无疑问，刚刚过去的这一年多时间，对大部分普洱茶批发商、零售商而言，实在颇为艰辛 曾几何时大街小巷遍地开花的普洱茶专卖店，经过市场一阵“寒风”扫荡，仿佛一夜间销声匿迹。所余无几的店面，有的改头换面，做起混搭生意——普洱茶只占据店堂一角，剩下的位置卖龙井的卖龙井，卖乌龙茶的卖乌龙茶；有的甚至还分割出一块地盘转租出去做其他门类的生意。实力雄厚的经销商，虽然表面貌似光鲜依旧，但多少有些强颜欢笑。他们吞下的苦水是“一个月难成几单生意而苦苦支撑的
尽管之前有人预测，一两年之内普洱茶市元气难以恢复，然而有神经敏感的投资者近日却开始忍不住地兴奋：随着市场渐趋理性，从去年开始一直笼罩在普洱茶上的坚冰正露出些许融化迹象。
温台商人悄然建仓
记者通过多个方面了解到，温州、台州、义乌等地一些静观多时的普洱茶炒家，最近一段时间开始悄然建仓。
“其实，他们从年初开始就一直在观望这个市场，隔三岔五就会打个电话来询问新茶的价格。”陈冬说，“不过，真正出手还是最近。也许他们觉得价格已经跌得差不多了，可以开始分批建仓了。”
温州炒家张先生5月15日入仓的勐海大益的7572熟茶，一件42片装批发价是1800元。“现在是不是市场最低点不好说，但是这样的茶价起码是价格跟价值基本相符的，好的普洱茶越放越值钱，我认为现在这个时机入仓不会亏。”张先生分析。他入仓的这款熟茶，在去年3月时，曾经到达过每件近万元的高价。“短短十来天，这批茶的批发价和我入仓时比，大约涨了100元-150元左右。”
记者辗转联系上胡先生时，他刚出手买入数件大益7542生茶，一件42片批发价是1900元。就是这款茶，去年每件最高被炒作到两万元以上。
“买涨不买跌似乎成了投资者的习惯，两万元的时候有人买，为什么跌到2000元反而不能建仓呢？”胡先生告诉记者，去年刚入这个市场没心理准备，跟着别人瞎炒，结果被套牢不少。现在同期炒普洱茶的人都改行去做其他投资了，他反而觉得市场的好时机来了。“少了一批盲目的投资者有利于市场理性前进。当然了，去年可以左手进右手出赚快钱，今年入仓就要有打持久战的准备，多放几年再出手。今年的普洱茶市，是考验投资者资金实力的时候。”
市场拐点就要来了？
一批投资者的购买讯号，让“陈冬们”开始乐观认为，市场拐点即将到来。“温台地区的商人，向来投资意识强烈，他们目前虽然只是小批量入仓，但不约而同地来订购普洱茶，也许是这个市场开始回暖的一个信号。”
记者了解到，近期让不少炒家出手的仍是一些大厂生产的经典型号。不过，与去年整箱整箱往外搬、一车一车往外运的疯狂场面相比，今年的炒家明显谨慎很多。“大部分人都是一件货、两件货地进，一边建仓，一边观望，看行情随时补仓。”陈冬说。
经过去年猛涨猛跌的市场洗礼，普洱茶的品饮者也更加理性。“在去年疯狂炒作的大环境中，很多消费者觉得哪个茶好，往往整箱购买，现在的消费者多是买一筒或是几片回去先试一下再决定是否大批购买。”一位销售商告诉记者，目前来说，无论是个人买家还是投资者，出手都非常谨慎。不仅仅投资客开始有所异动，茶客们也重燃消费热情。
在进进出出普洱茶专卖店3次后，朱小姐最终选了一片售价188元的1996年产勐海紫天砖。“去年普洱茶涨跌太厉害，今年情况相对还平稳，所以决定先买一片回去尝尝。”她说一位业内人士表示，这样的趋势是普洱茶消费走向成熟的开始。“去年大益‘7542’一件由2000多元炒到2万多元，价格暴涨将近10倍，而后又暴跌至冰点，这是不正常的现象。”他说，“去年下半年，普洱茶市场一下子冷静下来，从长远来看，反而是件好事，挤掉泡沫，淘汰一批浮躁的商人和浅薄的投机者。普洱茶具有深厚的文化底蕴和保健功能，在市场回归理性之后，未来普洱茶市场仍值得看好。”
短线仍将无利可图
市场异动的连锁反应是，茶庄经营者开始心动、行动。 杭州茗心寨茶庄的负责人胡一挺经过反复考察，终于在一周前下了今年的第一笔订单：在原产地收购了100公斤的布朗山毛茶。
“收购价大约是50元每公斤，是去年的一半，跟2005年的收购价基本持平。”他委托了云南当地茶厂将这批茶压制成茶饼，预计每片成本在30元至40元，而零售价会在每片60元左右。“我们目前的打算是从平民市场开始做起。零售价格肯定不能定得太高，稍后还有打算进军一些超市和便利店试水。”
胡一挺告诉记者，为了投资普洱茶市场，去年他曾经在云南版纳地区呆过整整一年。“在去年最疯狂的时候，我们每天眼见着，云南当地茶农像‘鬼剃头’一样把茶叶取下来搓好晒干，第二天就能变成钱。但是，去年价格涨跌这么大，经历过那一场崩盘洗礼的人后来都知道普洱茶市场不能再那样子做了。”今年以来，在整个低迷的市场气氛笼罩下，不仅茶市价格降至冰点，很多茶农、茶厂也开始明白，急功近利的心态是去年普洱茶市崩盘的最大原因，规范市场才是闯出低谷的前提。
刚从云南考察回来的藏家王先生告诉记者，他认识的一个大炒家，去年收了价值2000万元的毛茶，正想大干一场的时候，突然遭遇普洱茶市崩盘而“套牢”。今年，这位炒家决定把手中的毛茶推到市场上去套现。
“虽然今年卖出去可能只收回六七百万元，但卖出去后可以拿钱来收购新的毛茶。多用几年时间，就可能会把这个洞补回来。如果抱着去年的毛茶，不压茶饼就不能回笼资金。据我所知，像他这样的毛茶炒家，目前都在低价出货了。”他说，“等到那些炒家把手中的毛茶抛得差不多的时候，普洱茶价格也许反而会回升，因此我也觉得目前正是建仓的好时机。但是普洱茶市再也不可能出现像去年那样大起大落的状况，有意投资普洱茶的人，要做好打持久战的准备。如果不是有大资金、藏得住的投资者，并不建议大量入仓。”
