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卖茶叶有什么销售技巧可言吗?

卖茶叶有什么销售技巧可言吗?

随着信息技术不断发展,人们接收的信息量越来越大,信息流通速度也越来越快,网络时代的浪潮已经无法阻挡。传统商业与电子商务之间虽然存在竞争,却也因此相辅相成,相得益彰。茶叶——神奇的东方树叶,自古以来就作为一种贸易商品往来于世界各国,更是成为了中国的一个代名词。那么,如何卖茶叶,让茶叶在网络经济时代博得一席广阔的发展之地呢?卖茶叶有什么销售技巧可言吗?

 

传统做法往往是开张店面,打出茗茶的招牌,“划地而治”的对成品茶叶进行销售。店面的地理位置、人流量、茶叶品质、布局、装修等等无一不影响着茶叶的销售量,因此有一家好的店面显得十分重要,也有很多卖家将店面装修成仿古店铺吸引顾客。然而,茶叶行业往往集中在某一条街巷内,茶铺鳞次栉比。那么店家该如何卖茶叶,在众多竞争者中独树一帜呢?

 

如今早已不再是“酒香不怕巷子深”的年代,在这种情况下,又该如何卖茶叶呢?一家固定的店面已然满足不了茶叶销售了,所以必须开拓销售途径。以优越的品质打造专属茗茶品牌,赋予茶叶更多的附加价值,以便捷的网络为跳板将茶叶销售出去,走出固守的店面,才能走向更加广阔的销售市场。

 

茶叶的普通品尝方法一般是用滚烫的开水冲泡之后品尝,这种方法虽然源远流长,快速简便,却也没有过多乐趣可言。那么以乐趣为出发点如何卖茶叶呢?如果把茶叶做成一个系列产品,将简单的茶叶开发成花茶,功夫茶等等,增加普通茶叶的附加值和趣味性,自然会吸引一大批顾客。如果只将眼光局限于最终产品,必将失去大量顾客。所以,让卖茶叶从采茶做起必将打开一个新的局面。茶叶长出之时,开发一个特色茶园旅游项目,开放游客进入茶园体验采茶劳作,让游客把自己亲手采的茶叶制好带回家,不仅让游客看到了茶叶的优质生长条件,也让游客把茶叶的口碑传播开来。

 

卖茶叶必定要找准市场,按照地区属性又该如何卖茶叶呢?研究市场就会发现,大城市中生活的人几乎很少喝茶,真正喝茶多的往往是中小城市和农村地区的普通家庭。开拓中小城市,尤其是农村市场就成了必要手段。抓住这些潜在客户,才是真正找对了市场人群。

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