有人问我，大滇商道是什么意思？是不是得道成仙的道？我说NO!大滇没有那么玄乎。我说的道，就是道理的道。大滇经商的道理、方法、理念、策略等，就是大滇商道。
大滇飞扬秉承透明开放的经营策略，这是一个大前提。凡事皆可对人言，是我的终极目标。当然，是对合适的人。第一讲里，很多人看了，不以为然，留言给我说：光有精神力量是不行的，还需要具体解决问题的方法，所以，今天就给大家来点干货。
今天说说定价的事。我发现，太多的人在定价策略上出了问题，致命性问题，甚至包括某些品牌。许多茶商很委屈地告诉我，我卖的利润也不高，但是货还是卖不出去，利润还不够人工房租，还积压了资金。为什么你的货每次都能抢光？投入100万，挣20%的利润不过分吧。嗯，不过分。但让我看看你的价格策略：
第一、厂家给的代理价格上，统一上涨了20%，大多数情况下，这个价格已经十分有竞争力了，但事实上，按照这个策略做的商家非常少，大家都是至少翻倍去定价；
第二、定价在厂家代理价加上100%-1000%，试图卖出一半或者十分之一，收回成本，剩下的都是利润。
以上两种定价方法都有问题，但事实上，这都是任何商家都想得到的，也是任何消费者都想得到的。
按照大滇飞扬的观点：任何事情，如果符合常理，基本上都不可避免地陷入恶性竞争。出奇制胜，是任何一个环节都要考虑到的。大滇商道当然涉及价格策略，所以，我把大滇定价的粗略直观说下。大滇号的基本方法是分步定价法：
第一、同样的产品，按照不同时间来定价。大滇号臭名远扬的是预定制度：预定期间，价格非常便宜，预定之后，价格会贵很多。比如这批货200件，价值100万，预定阶段出货了150件，毛利5%，现货阶段，毛利就变成了25%，出货量为20件，一年后，毛利是45%，出货量为每年5件，以后每年递增10%，年出货量在5件以上。这样经营下来，综合毛利一定不会低于30%；
第二、同样的产品，按照不同拿货量来定价。比如，拿1件以上，假定厂家综合成本为单片40元，出货价格为整件以上45元一片，整提拿货，50元，单片55-60元。这样的定价策略符合任何人的理性。综合毛利通常能达到20%-30%；
第三、请考虑资金的流通效率，特别是对于资金实力较小的商家。一批货，哪怕你净赚10%，只要你每次都卖完，但如果你能跟着大滇的节奏走，大滇每年新品数十个，每次你都净赚10%，一年你有机会完成数十次资金周转。你的利润相比本金也很可观。
综合运用以上策略定价，是你经商成功的必修课。品质第一的同时， 价格策略也是至关重要的。再毒舌一句，直接依据你的进货成本，不假思索统一加上百分之几十或者几百定价，这样的智商很让人“捉急”；这种懒惰的方法，是你必然失败的理由。
大滇飞扬于2015年9月24日 易武
