张文杰
昆明康乐茶城，一群人搬出了麻将桌开始打麻将。“这在去年以及今年年初是绝对不可能的，但是5月之后生意逐渐冷清，所以添置了麻将。”在康乐茶城上班的员工说。记者获悉，几家经销普洱的茶店相继搬出了成都五块石大西南茶叶市场。
“如果在12月31日，市场还没回暖，请关注跳楼的新闻，因为这是借钱囤茶的经销商还贷的最后期限。那时，茶叶就变回树叶了，而不是炒票。到时候本金利息一起算，真的会有很多人跳楼了。”广东东莞茶文化节的组织者以及元煌策划公司负责人王万东说。据一些经销商对记者反映，他们的龙头(炒作普洱茶的大庄家)已经撤了。 多大的遗留盘子？
“整个珠三角囤货量保守估计在20万吨以上。”这是在广东东莞茶文化节的普洱茶产业研讨会上，香港茶人何景成公布的数据。
业内策划人士朱先生则认为：“广州是卖方市场，卖到东莞，东莞是收藏市场。台湾、香港是运作市场。广东8大市场，每个有1000万吨、2000万吨的货品囤积，20万吨实在是太保守的估计了。”
龙润茶厂副总经理娄自田的算法是：“2004年3万吨，2005年5万吨，2006年8万吨，这是农业厅公布的数字，如果所有的产量有一半被消费，有三分之一到一半没被消费掉，则会有8万～10万吨的量。再加上除了芳村(业界人士认为广州芳村茶叶市场上有很多以绿茶为原料的假茶——编者注)外，还有云南以及全国各地市场的假茶冲击，满打满算也就在15万吨的囤货，不可能20万吨。”
但是这显然低估了假货的力量。用绿茶的原料来压制而成的假货、得到大品牌授权贴牌的次品B货售价便宜、利润空间更大，更容易成为炒家囤货对象。
各路角色自寻出路
一广东经销商愁眉苦脸地告诉记者：去年自己积压了一批货，现在还在库房里。但他并不死心：“虽然以前囤货遭遇了亏损，但是做生意不像谈恋爱，谈恋爱伤过一次就刻骨铭心，做生意只要看到有利益也还是会囤货的，这是做生意人的本性决定的。”
经销商力量在分化，手头有点儿余钱的经销商，开始考虑要优化自己的投资品种。原来经销商通过储藏，中间获利，现在要转换思路。有些大经销商，开始自己做形象茶店。
原料商胡永在云南文山茶山拥有28000多棵古茶树20年的经营权。但很多茶厂都不收原料了，而自己手头上囤积的200多万台地茶，价格已跳水一半。年初卖晒青毛料挣了200多万元，手上囤的货估计要亏100多万元。为此，胡永正和生意伙伴在全国各地考察市场，希望建立起属于自己的加工厂与品牌，从而盘活自己的原材料，以减低损失。
茶厂面临改变模式，要到全国各地布置好新的销售网点。云南龙润山东分公司的总经理霍宝今年与龙润合股开设山东分公司进行渠道建设，霍是大股东，目前已有五六家连锁茶店。但霍对龙润的支持并不满意：之前承诺的市场推广也没见什么动静。
企盼消费时代救市
国务院发展研究中心产业经济研究部研究室主任杨建龙曾分析，普洱茶产业高速增长，应该体现的是消费结构升级而带动行业的快速增长。他表示，普洱茶的竞争最终都将归结到品牌上。9月，中国普洱茶主产地云南将派出普洱茶企业“大军”，赴马来西亚的吉隆坡与当地企业共同打造东南亚最大的普洱茶储存、收藏、交易、集散中心。普洱茶企业正开辟更大的消费市场版图救市。
普洱茶外脑方一知直接提出了普洱茶即将从收藏时代进入消费时代，整个产业链将逐渐从渠道中走出去，走向更广阔的消费天地。
他认为普洱茶进入消费时代，最直接的体现就是热点已经从南方市场转移到北方市场。收藏主要针对南方市场，经销商既要喝、又要囤，同时也要卖茶，集多种功能为一体。北方囤的量比较小。因为随着普洱茶价格的暴跌，会鼓励消费。
“其他茶品牌只知道经销商在哪里，而龙润知道消费者在哪里。”娄自田说。这几年，龙润通过请江南春代言品牌，赞助王小峰拍摄的《十面埋“妇”》。娄自田说：“龙润想要的是消费者，3～5年内要像力顿的红茶一样畅销全世界。大流通渠道、特许经营渠道、连锁加盟渠道三个渠道的叠加，经销不同的产品，相对连锁的产品高端化，主打礼品市场。曾经有家大企业联合抵制即溶茶，但是这些都没有用。龙润很想在这样的市场冰点上杀进去，和大益拼杀，获得一线品牌的地位。”龙润的茶定位是方便，可即时消费，也可以到自动售卖机处购买。
霍宝认为：我百分之八十赞同消费时代的观点。但是似乎还是有人在囤积货物。山东人对普洱茶的鉴别能力几近为零，包装到位就可以卖个好价钱，并没有真正地进入消费。他现在就趁中秋节，正在和酒店合作，打算开设专柜，正忙着安排人手调茶。
