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茶招商拓展方面的困局怎么破?

茶招商拓展方面的困局怎么破?

招商是茶叶连锁品牌的命脉,特别对于中小型企业在资金链还不完善的阶段下,招商,是企业快速拓展销售渠道、占有市场的重要手段。然而,由于信息的繁杂以及观念、方法、行为的缺失,招商似乎走入了一个尴尬的境地:成本高企、难度骤增、信任危机…… 茶招商拓展方面的困局怎么破?  

 

如果说招商是企业的开路先锋。那么要想解决招商的持久性就是企业各个部门的内部协调的问题。因此茶叶企业如果想真正解决招商之道就需要全面的,从细微处去解决企业内部各部门之间的有机性,即良性运转的能力。

招商困局

 

茶叶品牌企业利用招商的手段本可以让我们快速占领市场、确立自己的竞争优势,但是,大多数的茶叶连锁招商目前事实上已经走入了一个困境,很多招商企业陷入了围城。一个突出的现象就是招商广告铺天盖地。手段多种多样,从电视广告、报纸、杂志、网络等几乎是陆海空天电为一体的多重宣传模式。

 

在众多企业争夺眼球的情况下,怎么在这众多广告中跳出来,让加盟商和行业的合作伙伴看到它,这是一个非常重要的问题。现实的招商环境是非常残酷的,很多企业巨额广告投入之后看不到收获、得不到反馈,产品还没有走向市场,企业的现金流已经截断了。与此相对应的是,在5万亿元的银行存款中,专家估算大约有3000亿元是用来寻找投资项目的。对比之下,招商究竟出现了什么问题,导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等?

 

另一方面我们看到,大多数招商广告千篇一律,是大家都很熟悉的口号——“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造XX产业的奇迹”。这些话第一次讲有人信,多讲几次大家就是质疑的态度了。招商行为的问题和误导、招商形式的单一或割裂、厂商双方对话平台的缺失和错位,使招商的道路越走越狭窄:招商企业认为这种方式不合理,费用太高,效果很差;加盟商也不再相信招商的信息,认为招商就是圈钱。

 

招商手法面面观。

 

要回答上面的问题,就要分析一下我们身边的招商行为。

 

1.拍卖型。一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼,但在目前产品同质化的情况下,已很难找到这样的产品或概念,“拍卖”的可能性越来越小。

 

2.体验型。再好的产品、品牌说辞也不如自己的切身体验,如果一个产品让加盟商、让身边人完成这种体验,从而坚定对这个产品的信心,将是非常有效的一招。

 

3.借势型。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的,它在很大程度上得益于原来几个产品成功带来的累积效应。在已经拥有某些优势资源的支撑下,整合原来的优势让它集中为新产品招商服务,也是一个很好的办法。这里大多是已经有一定的产品市场或者其他的渠道的建设成功,然后发展招商,这样就可以快速拓展。

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