唯有喝茶能让我忘记读书，更唯有读书才能让我忘记喝茶。
于是继续读书。
今天用了一天的时间把厚厚的两本书读完了，于是很落寞，并有莫名的伤感，淡淡的却挥之不去。让自己的心里很难受。
这是很流行的两本书：《圈子圈套2》和《输赢》，目前在北京各大书店都居于销售排行榜前列，看得出很受欢迎。
估计销售，特别是所谓的IT销售，所谓的高层次的白领销售，他们的生活和日子是大家所不了解所以很感兴趣的。
多人都在读完后感觉很有收获，很开眼界，很长见识，很。。。。。。
我却很难受，这应该算是一种兔死狐悲吧，透过所谓的辉煌自己更多的感受的是其背后的那份难言的艰辛、深入全身的疲惫和无处倾诉的深深寂寞。
销售是一个名副其实的江湖，江湖就是一条不归路。
每一个大Sales无一例外都有着艰辛或屈辱的成长史，这个过程是一个不留一点情面的残酷的淘汰过程，犹如冲出亚马逊，你没有侥幸的可能，没有躲避的余地，只有咬牙往前走，别无他路。
十年来，自己不知送走了多少曾经同行的兄弟。举起酒杯一醉灞桥的时刻，晓风残月间透过朦胧的醉眼自己依然清晰的看见兄弟或是遍体鳞伤，或是满身征尘与疲惫，或是呆滞神伤，或是满心遗憾与苦痛，而此刻自己在不舍的惜别之余心中有惋惜，有感慨，有不平，有祝福，更有为其由衷而生的一份实实在在的庆幸。
走了好，从此可以远离投标的煎熬，可以远离客户的折磨、可以远离口是心非尔虞我诈，更可以远离肮脏龌龊卑劣罪恶。。。。。。
瓦罐不离井口破，大将难免阵前亡。再金牌的销售终有败走麦城的一天，过五关斩六将终将成为一份缥缈的记忆。销售本就是青春饭，25-35岁是黄金岁月，和软件开发人员一样，也和妓女一样，所以干了这一行就要有接受淘汰那一天来临的准备，这是谁也更改不了的自然法则。
《输赢》中的骆伽最终也没有把这个完美的句号话上，不能怨周锐更不能怨方威，市场中没有什么道义可言，慢慢的也没有了多少感情而言，哪怕是爱情或友情甚至亲情。要怨就只怨自己选择了这条不归路吧！
市场的残酷还在于它没有所谓的过程，它看重的只有一个，那就是结果。无论你付出了多少努力和辛劳，多少汗水和委屈，没有合同回来，没有人说你一句好话，也没有你的饭碗。这里的法则是优胜劣汰、适者生存。这里的尊严只能来自实力，而合同是体现实力的唯一形式。这里用最残酷的生存法则来让你学会生存，适应不了的结果只有一个：走人！
市场的残酷还在于它的兼容并蓄，这里有着人间一切卑劣和肮脏的东西，而郁闷之处就在于这些东西却堂而皇之的存在在所谓的高知、良好修养、有着尊贵的身份的圈子之中。而功利的市场目标的压迫下，每一个市场人员要想保持自己的纯洁却是比登天还难的。十年间自己做了无数合同，没有一点背后交易，纯正的公平竞争的项目却是屈指可数的。
无论厂长、总工、专家还是教授、学者、官员，没有几人抵御住利益的诱惑，你可以清高可以纯洁，可你得生活啊，你得养家啊，你有娇妻爱子啊，于是，你只不过想拿得多一点、隐蔽一点、安全一点而已，需要我们把牌坊给他们立的高一点、漂亮一点、轰轰烈烈一点而已。
《圈子圈套2》相比而言更真实一些，没有利益先行一切就都是空话，“公平竞标”中你得去埋钉子（书中叫做内线、在西门子时大家称为挖坑），你得把关键人物的工作做好。《输赢》中捷科公司周锐他们那样纯洁的做市场在实际生活中只有死路一条，而惠康公司骆伽的路才是正路，尽管不被法律和道义所接受。
书是教育孩子们的，当然只能正面引导，不能实事求是了，我们理解。
想起那天朋友丢标的事，自己一直没有说什么。其实我想的是：一个大公司，在行业内有实力有名气，于是一点非法手段不用，也是可以拿到一些项目的。但是想要真正的在大项目上所向披靡，还这样老实确是不可能成功的。项目丢了，真是技术和商务不如人家吗？想做手脚肯定会有办法的。你不做，自有对手去做。人家拿走了沉甸甸的合同，远远的身影后还会抛过来一句：你丫傻啊！
当然，正直的人肯定不屑于此，但可以睁一眼闭一眼的放任手下去做！给别人打工的高级管理者肯定也不愿如此，毕竟赚钱是公司的，但是如果是你自己的公司，我不知道会有几个人仍能坚持自己的原则。而如果你只是个小公司，清清白白的做下去，只有死路一条了，等着喝西北风吧。
记住：没有病不会无故死人，所有爱恨也都不是无缘无故的，任何得失都有其深层次的原因，只是有时我们不愿承认罢了。
也许自己太主观了，把人性看的太悲观了，这应该是市场做久了的人的通病。
很多时候，自己像《输赢》中的周锐一样，不经意间会感受到一份深入骨髓的疲惫，是那种经历久了的厌倦，如同多年漂泊的游子深切思念家乡那样心情，书中结尾时周锐退了，我不知道自己还能坚持多久。
这是两本好书，尽管作者还是有所顾忌和疑虑而有所保留，但已经很真实的反映了我们这类人的生活，市场生涯中有太多的喜悦和感伤，有太多的成功和失败，更有太多的圈子和圈套，当然，也有许多无法言表的东西在里面，如青春、友情或爱。。。什么时候自己可以静下心来，把自己这么多年的经历真实的记录下来，这恐怕会是一部毁誉参半褒贬不一的新《厚黑学》吧？
我真的敢写吗？
最后我想说的是，做市场最重要的一点，如同灵魂，那就是必须有激情，否则你有再多的资源、技巧、经验、关系都是白费。
激情，市场工作的绝对灵魂。
而这么一看，我是不是该退了？
